渠道創新才是高端農産品行銷的利器
- 發佈時間：2015-01-31 08:32:32 來源：農民日報 責任編輯：羅伯特
農産品在由傳統農業到現代農業邁進的過程中，怎麼突破銷售困局，建立更為有效和完善的渠道並不斷創新，這是所有研究農業問題人士關心的重大課題。
現在農産品基本上延續舊的銷售辦法，以農貿市場為主要源頭，向交易集中的菜市場延伸，走的是超市與社區菜市場結合的銷售思路，所以農産品的銷售本質上思路仍然以政府主導的大市場為主，不斷提出要建設大的貿易市場，建設規模型農産品交易市場，這樣的銷售方式將在很長時間佔據主導。
到目前為止，我國的高端農産品算是緊俏貨，但依然存在諸多問題：如生産和銷售脫節、市場定位不準、缺乏政府引導，區域性高端農副産品資源整合緩慢等等，都制約了高端農産品的市場擴容和消費認可。
那麼如何做好高端農産品品牌的行銷呢？主要有三種方式：
其一，通過賣場貨櫃銷售方式。比如北京的“有機農莊”品牌幾乎已經在國內一線城市的主流賣場鋪貨，但是成本過高，而且消費者信任度不夠。這時就需要採取體驗式行銷，把農産品的優、劣完整體現在消費者面前，通過對産品的觀、聞、品、驗等手段，大大拉近消費者的感官識別，從而建立牢固的産品信任感，促進産品的就地就時消費。
其二，專門做生産直供蔬菜方式。不直接面向終端，通過社區支援農業的形式建立會員制，配合宅配的方式。這類市場面對特定的消費對象，特別是安全營養的農産品，因此很多家庭需要有這樣有品質保證配送渠道。採取這種方式，需要做好消費家庭的數據庫銷售目標，建立龐大穩定的銷售體系，成就現代消費觀念在農産品銷售上的突破。
其三就是定點供給方式。主要進行單位合作，其優勢很明顯，通過對農産品的包裝與貼牌，把簡單的一種農産品包裝成消費時尚的禮品包裝，特別是水産、水果、糧油、蛋等等，進行小範圍的團購，包括機關食堂、各辦事機構、單位等，利用好我們國家節日特別多的特點，開展節慶農産品禮品銷售。張旭東
- 股票名稱 最新價 漲跌幅
