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一個文玩珠寶商的生意經

  • 發佈時間:2015-01-22 14:33:03  來源:山東商報  作者:佚名  責任編輯:羅伯特

  隨著文化創意産業的發展,珠寶界新秀舜玉坊,最近成了山東一張嶄新的“文化名片”:其在1月15日被確定為第三屆世界經濟發展論壇的指定品牌和紀念品唯一生産加工商,進而成為中國第一個走出國門的專業文玩珠寶品牌。談及在珠寶行業整體低迷的當下,舜玉坊不但做到國內銷量逆勢上揚,還將“版圖”擴展到國外的秘訣,其掌門人聶秀清坦言,“舜玉坊的産品不是普通機器製作的珠寶,而是純天然材質、純手工製作的文玩作品、每件作品都融入了中國傳統文化的精髓,我們的産品是有靈魂的。”

  走進銀座珠寶交易中心的舜玉坊,一位彈著古箏、衣服上刺著“鳳穿牡丹”圖案的優雅女士便吸引了記者的目光。店內的工作人員告訴記者,這位女士便是山東省青聯副秘書長、舜玉坊文玩珠寶中心總經理聶秀清。

  記者在其店中看到,幾位工作人員正給顧客介紹珠寶的材質——青金石、水晶、小葉紫檀、硃砂等,併為顧客進行現場的創意製作。

  “隨著近些年人民生活水準的提高,對於珠寶的要求已經不單單停留在黃金、白銀、鉑金等流水化生産的珠寶飾品上,而是越來越傾向於能體現出自身氣質、品味、身份並具有一定保健功效的定制型珠寶,這也是目前文玩珠寶備受熱捧的原因。”聶秀清告訴記者,珠寶不僅僅是裝飾品,更是一個人內在文化內涵的體現。

  “現在,很多商賈名流都有購買、收藏文玩珠寶的習慣,除了因為這些文玩珠寶的原材料日漸稀缺、珍品的雕刻工藝越發考究和希望‘佩戴走好運’之外,還與其想展現自身‘既富又貴’ 的氣質形象有很大關係。而對於普通大眾而言,男士戴一串念珠把玩、女士將挂珠與毛衣等服裝搭配起來,既顯得很時尚,又能體現出自身獨特的語言符號。”聶秀清説,像用水晶、沉香等既有美感又富有功效的材質製作出來的珠寶,佩戴起來,無論是在國內還是國外都會給人一種很“高大上”的感覺,而文玩、文創珠寶“純手工製作、因人而異、具有文化底蘊”的特點,又給其打入國外市場提供了先天的有利條件。

  據了解,前幾天,世界經濟發展論壇組委會主席喬吉汗一行來到舜玉坊文玩珠寶中心,對舜玉坊的企業文化和創意文玩讚不絕口,稱舜玉坊珠寶的店面形象和産品充滿文化內涵,是組委會一行到中國後看到的“最有文化品味的商店”。喬吉汗當即表示要將舜玉坊的文化創意産品傳播到美國並將這一市場發展壯大起來,將舜玉坊正式選為世界經濟發展論壇唯一的指定品牌和紀念品生産商,並邀請舜玉坊設計師于會議期間進行現場設計和製作。“舜玉坊文玩珠寶採用的是前店後廠的運營模式,擁有一套完善的生産加工、銷售、品牌連鎖加盟體系及管理流程,已形成了比較完整的産業鏈條,目前在福建、山東設有加工基地和文化創意中心,擁有一整套完整産業鏈,這也是我們能維持大批量忠實用戶和受到國外友人青睞的最主要原因。”聶秀清説。記者張玉

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