“2014年是我職業生涯的第四年，也是最坎坷的一年，市場不好，做銷售壓力非常大。”東部某樓盤的置業顧問孫曉這樣評價自己2014年的工作:年初選擇跳槽，從起初的心慌到後來的篤定，又經歷了半年的蓄客堅守，終於在年底迎來了自己的收穫，一次次堅定成功的信念伴我走過了樓市寒冬。

　　分得樓市黃金時代一碗羮

　　據了解，27歲的孫曉從大學畢業就進入房地産行業做銷售工作，初入職場時正值房地産行業發展的高峰時期，2011年和2012年儘管樓市在各種政策刺激下出現過波動，但在剛需的推動下，市場成交非常火熱，價格攀升也異常迅速。處在地産銷售一線的很多置業顧問也取得了大的收穫，無論是行業經驗和資源的積累還是薪酬待遇都處於高峰期。孫曉喜歡這種通過努力不斷收穫成果的感覺，入職前兩年讓她迅速成長，同時也積累了一些個人的積蓄。2012年中，孫曉便在市區買了一套小面積的公寓做投資使用，就在2012年下半年，樓市開啟了一波價格飆升的潮流，孫曉不僅房子賣得越來越好，自己投資的公寓也有了一定的升值，她更加享受到工作帶來收穫的那份喜悅和幸福。

　　孫曉在入職的首個剛需樓盤經歷了從首次開盤到尾盤售罄的一路順銷，作為職場老人的她在2013年上半年完成了人生的第一次跳槽，底薪也較之前翻番，不同的是她從一個本土小樓盤跳槽到了一個一線房企的改善型樓盤，無論是工作強度還是銷售任務都給了她較大的壓力，但一段時間的適應後，她逐步有了成交，收入也隨之有了提高，順利度過了2013年。

　　以不變應萬變

　　“2014開年便感覺市場不理想，成交明顯下滑，而公司還給我們提高了銷售指標，壓力更加大了，很多同事選擇了跳槽，我也動搖了。”孫曉無奈地説道，當時我選擇了初入濟南的新樓盤，主要是看好項目位置和較低的樓面地價。作為一個有著4年銷售經驗的地産圈銷售精英，孫曉的判斷還是比較準確的，但從跳槽到樓盤的銷售會經歷很長的蓄客期，她心裏也曾一度波動。

　　據了解，孫曉2014年所在的樓盤是位於高新區的一個剛入濟公司開發的新品樓盤，公司給出的銷售底薪處於行業內較高水準，孫曉和同事們也對項目的銷售充滿信心，從6月份開始，開啟了項目的蓄客工作。記者了解到，蓄客期間，孫曉和她的同事需要經常外出做走訪推介，也要在市區主要人流集散地做巡展，非常辛苦。“8月份的時候，伴隨著很多在售樓盤的降價，樓市看跌的聲音一片，我們的項目又是新公司的新項目，開盤時間還遙遙無期，大家心情都很複雜。”孫曉説道，公司在這個時候也給了我們很多鼓勵，給大家堅定信心，我也靜下來想了很久，還是認為這樣的市場在哪個地産公司都會比較艱難，既然自己選擇了這個項目就要堅持下去。

　　曾經年薪十幾萬到現在月薪3000，孫曉一步步接受了現實，同時對地産銷售這樣一個特殊的行業，她也慢慢習慣薪資的起落。“不能光看眼前，我當時就想，等項目開盤熱銷，我們就成功了，一步步的努力不會白費。”據了解，孫曉所在項目，在經過長達半年的蓄客和緊張工程施工後，于2014年底首次開盤，由於價格較低，戶型新穎，取得了較好的銷售成績，孫曉和她的同事也在一年的蓄勢之後，獲得了應有的回報。

　　(樓市記者 葛未斌)

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