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“把握好效率和經營才能決勝未來”

  • 發佈時間:2015-01-21 05:31:48  來源:南方日報  作者:佚名  責任編輯:羅伯特

  e時代 實體商業大佬們的經營之道

  2015年註定是不平凡的一年。剛剛過去的2014年,是一個全民皆電子商務時代,東莞跨境電商領域也喜事不斷,而實體商業整體增長乏力。2015年伊始,整體環境亦不明朗,面對消費力不佳的營商環境,東莞各實體商家大佬們到底如何出招佈局,決勝未來?

  本報今日起推出“e時代 實體商業大佬們的經營之道”系列訪談。本期特邀康佳東莞區總經理田春哲,來暢談東莞彩電業的行銷與佈局。

  多因素致彩電業績下滑

  南方日報(以下簡稱“南”):去年實體商業整體並不理想,東莞彩電業情況如何?

  田春哲(以下簡稱“田”):整體都不樂觀,大多呈業績下滑趨勢。這與宏觀經濟大環境確實有關。家電行業與地産裝修行業相互依存,去年地産行業銷量不理想,這一領域的銷量明顯下降。再加上年初東莞酒店業事件帶來的人口流失等眾多因素影響,導致消費力減弱,彩電業銷量同樣受到很大影響。

  南:去年包括目前,大家談到實體零售增長放慢,都説是電商衝擊所致,可您剛剛並沒有提及這一因素。

  田:其實就去年整年來説,電商對線下的彩電銷售是有影響,但主要影響還是在經濟環境。經過前幾年電商的衝擊後,其實線下各大彩電廠家在産品差異化、品牌差異化等方面佈局已完善,消費結構已相對穩定。從銷售數據來看,只有一部分人依賴線上消費,去年線下佈局著重在中高端領域。

  整體業績不佳但佔有率仍穩居首位

  南:去年整體市場不佳,康佳前兩年在東莞勢頭很猛,去年應該也面臨一定的困難。

  田:東莞整個彩電行業線下領域確實銷量整體下滑很厲害,我們相比之前銷量也一樣下滑不少。不過總體來説,市場佔有率還是穩居東莞彩電第一。

  南:面對這樣的大經濟環境,這一目標如何達到的?

  田:去年彩電行業多條産品線都面臨經營狀況惡化的局面。這就得重新調整産品佈局,比如低端領域競爭太過激烈,沒辦法突圍,就發力中高端領域。我們去年上市的康佳易TV Slim新品8800系列智慧電視,非常薄而且快,與蘋果電視可以媲美。而且還花重金請了范冰冰代言。一系列産品的出街,也逐漸讓經營狀況得出改善。

  南:除了産品同質化外,以往以價換量一直是彩電業慣用的做法。

  田:對,其實在去年,我們除了産品佈局,在成本控制、提高效率方面所做的努力也明顯大於以往。在這樣的環境下,我們深刻的意識到,不能粗放地以錢換銷量,要提高投入産出比。

  在渠道精細化管理方面,每個區域都進行細細梳理,以效率至上進行渠道變革。低效率的事少做或不做,如何提高效率成為我們員工的共識。

  基於以上的一系列改革,雖然整體市場銷量有所下降,但市場佔有率在東莞還是穩居第一,並且佔有率去年進一步提高。

  效率至上才能決勝未來

  南:不少實體人士都説,環境不好生意難做,如何看待這一市場環境?

  田:其實我倒覺得這並不是件壞事。如果一個公司在這樣的困境中並沒有發生突變,還能好好活下去,這説明公司的整體機制良好。經過2014年的低潮,才能清楚了解公司的抗風險能力,也能檢驗我們的改革方向正確與否。經營管理上有經驗和教訓,對於公司長久來説確實是件好事。

  從現在這一形勢來看,我覺得2015年應該是有希望的一年。

  南:您一直在強調效率,2015年想必會有大的動作。

  田:2015年我們以效率至上。將積極的與渠道商共同探索新模式,如何將效率做到最優,是我們接下來要重要攻克的課題。此外,還要大舉改革無效門店,20%的低效門店如何高效運轉,也是2015年需要重點下功夫的環節。

  我認為,2015年如果把握住效率和經營這兩點,一切將不是問題。

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