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北京房産仲介掀佣金戰 靠金融産品賺錢成大趨勢

  • 發佈時間:2015-01-15 07:58:00  來源:中國廣播網  作者:佚名  責任編輯:羅伯特

  央廣網財經1月15日消息(記者初日)也許正應了那句,同行是冤家。北京思源地産昨天(14號)炮轟鏈家地産“一家獨大”,二手房交易佣金佔房價2.7%是暴利,思源決定只收1.5%。而鏈家不甘示弱,回應自己是一分價錢一分貨。仲介降佣金搶市場,零仲介費都不新鮮,利潤從哪來?買房賣房能得到什麼實惠?

  思源地産常務副總經理楊皓説,鏈家地産是利用壟斷地位,迫使仲介行業交易佣金長期維持在2.7%的水準。

  楊皓:它通過人海戰術,絞殺策略,鏈家一個小區開四家店,讓客戶和業主就沒有選擇,不給2.7的話你就買不到這套房。

  與在北京擁有一千多家門店的行業老大鏈家地産相比,只擁有50家門店的思源地産有點“光腳不怕穿鞋的”,決定二手房買賣佣金只收1.5%,比鏈家、中原等仲介便宜了近一半。

  面對思源公開下戰書,鏈家地産副總裁林倩表示不會應戰,將堅持自己的價格,提供物有所值的服務。

  林倩:因為我們在收費上堅持,所以我們沒有後退的路。我們只有把自己的服務做得更好,做的性價比非常高。也許其他競爭同業認為客戶要的是低廉的收費,最基礎的服務。

  2.7%的仲介費是怎麼來的呢?北京發改委曾下發通知,自2011年8月31號起,500萬以下的房産收取2%仲介費,複雜交易可以上浮10%,也就是最多收取2.2%的仲介費。但之後,仲介又發明瞭一項叫做“交易保障服務費”的新費用,這筆費用又佔房款的千分之五。加上2.2%,於是房産交易仲介費是2.7%。

  記者了解目前北京仲介行業的收費標準,全款一次性付清,仲介費是房價的2.2%;有貸款,仲介費就是2.7%。一般最低折扣不能低於六折。思源地産收1.5%仲介費,比六折還低,那還有錢賺嗎?楊皓説,仲介單純依靠佣金收入的時代已經一去不復返,公司將基於網際網路産品創新開拓更多收入來源。

  楊皓:舉個例子,我們把之前的權證服務部,就單獨成立了叫思源金融通擔保公司。第二個,我們會把我們之前內部的金融服務對外開放,我們成立了思源金融通的典當行,專門是針對房産的金融。而且我們正在申請小額貸款牌照和第三方支付牌照。

  縱觀房産仲介行業,無論是傳統線下仲介,還是新興的網際網路仲介,都在涉足房地産金融。鏈家打出“鏈家地産理財‘家多寶’,本息擔保8%收益”的廣告。平安好房網上線就喊出“零仲介費”,靠發放按揭貸款、開發相關金融産品實現盈利。

  平安好房CEO莊諾説,傳統仲介和網際網路仲介互相交叉跨界,這是大趨勢。

  莊諾:大家都把仲介費降下來爭奪市場,傳統企業降太低沒法維持門店的費用,人員的費用,他們就要開始在金融方面,後面去賺錢,比如短貸、按揭。好玩的是互相交叉跨界,網際網路金融的也要介入到交易場景中。

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