我們並不缺乏“四兩撥千斤”、小團隊戰勝大公司的創業故事。如何打贏一場不可贏的仗，這是每個創業者都需要親自解答的問題。

　　以弱勝強，是一件鼓舞士氣的事情。對處於成長期的小企業來説，更關乎于生存。我們常常能聽到以少勝多、以弱敵強的故事，在振奮和感慨之餘，或許還能有所收穫。當然，不同人各有經歷，對於創業文化這個人人感興趣的話題，那一個個以弱勝強的故事既是告誡，更是指引。

　　巧用柔道戰術

　　奇虎360公司董事長周鴻祎和一批90後網際網路創業小夥伴，都有自己在創業征途上的不同體會。

　　柔道戰術，講究閃轉騰挪、借力打力，對不能像相撲運動那般採用正面迎敵、泰山壓頂招數的小企業來説，在選擇出招時，找到適合自己的招數至關重要。

　　每一個創業者在邁出第一步時，都需要作一個重要決定，那就是“做什麼”。什麼領域還有機會?什麼服務無人提供?什麼需求渴望滿足?創業者首先要做的就是找到自己的擅長的優勢並變成機會，然後“主場作戰”。對此，周鴻祎稱之為“聚焦”。

　　“在同一個起跑線前，想戰勝比自己實力雄厚的對手，基本上不可能。”周鴻祎對經濟日報記者説，“我對很多創業者講過一個很重要的東西，巨頭是強悍的，比你有錢、比你有人。面對巨頭，最重要的就是選擇一個聚焦的領域。”

　　領域越細，戰場越窄，創業者也就更有可能在巨頭林立的市場中找到屬於自己的機會。“很多大公司的一個部門有時候幹不過一個小公司，為什麼?”周鴻祎進一步解釋，一些大公司業務太多，資源分散，內部也有相互競爭。而小公司最大的優勢就是只幹一件事、只做一個産品，甚至只聚焦産品上的一個功能，就能做到極致。

　　易題庫創始人、CEO武星宇對此深感認同。當前，線上教育堪稱火爆，是眾多創業者和投資人關注的熱點領域。僅在2013年，原世紀佳緣CEO龔海燕辭職創辦了91外教網;粉筆網創始人李勇又推出了“猿題庫”;阿里巴巴也上線了淘寶同學頻道……有錢有人的“巨頭”們紛紛佔領市場，還是學生的武星宇則帶領著易題庫從中找到了自己的“高分攻略”。

　　去年3月，線上教育平臺易題庫正式上線，主攻線上教育細分領域——教師群體。當前，易題庫已經和200多所學校和培訓機構建立了合作關係，並存有130萬道試題，這些學校和機構定期為易題庫提供試題資源。

　　“我正是學會了閃轉騰挪，才能在這個行業裏闖出一片小的天地。”22歲的武星宇説。

　　有發現才有機遇

　　了解既定的市場，是創業者不可或缺的功課。説嚴肅點，是做深入調研;説專業些，是了解用戶需求;説白了，就是“接地氣”。

　　所謂時勢造英雄，是時代造就了英雄，還是英雄改變了時代，這個阿基米德式的話題在網際網路世界總是存在。但英雄也是從零開始成長的，今天的小企業中誰能保證不會誕生一個新的巨頭。

　　在出境遊這個大市場中，23歲的李孝文就因了解而獲得機會。“我在歐洲、美國生活了5年，自己經常去玩、去探險，於是發現很多旅行者的需求沒有被解決。”李孝文對經濟日報記者説。如何把線下解決問題的方法帶到線上，正是他創業的切入點。

　　2013年，李孝文創建的“WEEGO我去旅行”在36氪開放日上線，人們可以借此制定個性化的旅遊線路，滿足多元化需求，也能讓旅行變得更加有趣和簡單。

　　有了解，才有發現;有發現，才有機遇。恩普勒斯新媒體公司合夥人陳露也認為了解市場、找準入口，是創業征途的開始。“正是這些切入點，對你是理所當然的事情，對別人來説卻不可思議。”

　　幾乎每個順利起步的創業者都通過了“接地氣”的考驗，但對市場的熟知不能代表所有。對此，周鴻祎格外強調了解之後的“創新”。

　　“創新，就是要與別人不一樣。”周鴻祎説，“在網際網路裏面我遇到很多競爭，我自己的感覺是，所謂的互聯可以殺出來，就是要有一個不一樣的戰法，這就是創新。”回溯至2006年，正是免費的商業模式+産品與技術創新，使周鴻祎顛覆了傳統網際網路安全概念，奇虎360則迅速成長為中國最大的網際網路安全服務提供商。

　　逆水行舟勇者勝

　　高風險、多未知，這就是創業的征途。除了好運氣和技術性問題，每一個創業者走上這條路，都需要光榮和夢想、堅韌和勇氣的支撐。

　　胡振宇，21歲，翎客航太創始人。外界給他塑造出的光環很多，但他只把自己定位於一名火箭愛好者。從小在自家廁所研究炸藥，讓父母擔心;集合團隊造火箭，每次試驗都“打一槍換一個地方”，失敗無數;如今自製火箭併發射成功，組建志在航太的小公司……如果沒有始終如一的夢想和追求，絕難想像他的團隊會堅持下來。

　　胡振宇的經歷代表了相當一批90後創業者。周鴻祎也認為，創業是一連串“戰鬥”。“創業不是武士決鬥，只要對一招就有結果。”周鴻祎説，“我覺得90後創業者不缺激情，也不缺勇氣，所以更需要堅韌不拔的精神。看誰可以咬牙堅持一下，看誰可以把信心貫徹下去。”

　　1990年出生的朱丹是每刻合拍活動眾創平臺的創始人，他對此感受頗深。“我們往往工作到一定階段，取得了一些成果，覺得終於可以松一口氣的時候，但是接下來卻馬上要面對致命的漩渦，創業也是一樣。當你完成一個小勝利之後，覺得可以高興一下，但是實際上接下來還有更大的困難和挑戰。”

　　如何在正確的道路上堅持到底?周鴻祎的建議是克服恐懼、保持冷靜。在市場競爭中，沒有人不會怕。周鴻祎説，“勇士與懦夫的差別，就在於是否可以控制恐懼，讓恐懼不影響自己的決策，在紛亂的環境下，依然可以作出理性的判斷”。

　　創業從來不是輕鬆的話題，在這條充滿挑戰和冒險精神的征途上，膽略、機遇、團隊、堅持……種種因素交織，共同決定著創業者的命運。幸運的是，我們並不缺乏“四兩撥千斤”、小團隊戰勝大公司的創業故事。如何在百舸爭流的創業年代，佔據一席之地，這是每個創業者都需要親自解答的問題。（原文來源：經濟日報 作者：肖 偉）