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周鴻祎徐小平談天使投資:創業者要懂得説人話

  • 發佈時間:2014-08-27 08:39:57  來源:中國日報  作者:佚名  責任編輯:孫業文

  8月24日,360公司董事長的《周鴻祎自述:我的網際網路方法論》新書發佈會在北京舉行。大量媒體與嘉賓出席本次活動,只為一睹“網際網路思維第一書”的廬山真面目。在下午的論壇環節,周鴻祎與真格基金創始人徐小平給創業者提出了一些中肯的建議,其中周鴻祎特別強調,創業者要懂得説人話,很多創業者弄出一堆模式,搞出一堆術語,想依靠這些打動投資人是非常困難的。

  徐小平對周鴻祎的話表示認同:“我們的很多創業者連鬼話都不會説。我在現場挑戰下大家,請大家回答我一個問題,什麼是網際網路思維?你一句話説清楚,真的要一句話,你也可以用50個字,80個字。不管別人能不能説出來,反正我是説不出來,如果有人能説出來,我就在微網志裏給你發出去。”

  對此周鴻祎的答覆是:“這對我都是個挑戰,我一句話説不出來,所以我寫了本書。”兩人之間的精彩對話惹得現場笑聲陣陣,觀眾為二人的機智響起了熱烈的掌聲。

  經過一段插科打諢後,徐小平將談話引入正題:“我現在講講我們投資的標準,許多人帶著商業計劃書,帶著商業方法模式來找我,坐下聊了五、六分鐘,我在心裏就有了判斷:投還是不投,這與創業者所説的話有很大的關係。

  徐小平隨後舉例説,“假設有人來找我,要用網際網路産品做一個傳統産業,我跟他聊聊,十幾分鐘以後我決定投他了,他做網際網路。然後有一個人做傳統行業,我要和人簽合同,但和他再聊了個把小時以後,我又決定不投他了。因為他在説話的時候,對這個社會、對世界有一些負面的情緒,説到什麼問題的時候都是別人不好。真正的創業者對任何世界的問題永遠是樂觀的,從黑暗中,我能夠看到光明,烏雲再怎麼濃密,我能看到邊上鑲著銀邊,當你看到月亮的黑暗面的時候,你會想到它必然圓起來。”

  周鴻祎則對現在創業者的一些思維方式錶露出自己的擔憂,人們覺得創業就是要特別有激情,表現自己的個性張揚。但實際上創業者不缺激情,反而有些激情過剩。周鴻祎指出:“我不太喜歡講大理論,因為很多人上來就給我上課,講國際宏觀形勢,講國內革命形勢,講O2O如何流行,結果聽了半天我卻連你幹什麼的都不知道。”

  所以周鴻祎一直倡導創業者要説人話:“很多創業者都説老周我的商業計劃書寫不到一個高度,其實我當年也陷入這種悖論,老把創業計劃書寫得特別的晦澀的,特別的高深,還用了很多名詞。但這些都不如踏踏實實的跟投資人説我這個産品是幹什麼的,解決什麼問題,這是我判斷的一個標準。如果碰上談10分鐘談概念,我都聽不懂他在説什麼的,我就一概排除掉了。”

  徐小平補充説,創業者在寫商業計劃書的時候,不要寫國際國內的大勢,就寫你是誰,做過什麼,你的團隊是什麼人,充其量有兩頁紙就夠了。第二頁就是要做什麼,然後用人的語言説出來,這就叫做簡單易懂。

  在下午的論壇環節中,周鴻祎與徐小平妙語連珠風趣幽默,現場氣氛非常熱烈,笑聲與掌聲貫穿全場。據了解,《周鴻祎自述:我的網際網路方法論》僅上市一週就突破了10萬銷量。而在此前的眾籌活動中,更是以160萬人民幣的數字打破了出版物眾籌的記錄。

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