阿里巴巴最新發佈的數據顯示，至去年底，全國涌現19個淘寶鎮，江蘇有2個。去年農村網購市場規模達1800億元。農村電子商務“買”“賣”互動，正在培育新的鄉鎮産業集群，引領農村消費都市化潮流。

　　網上“賣”：鄉鎮産業集群化

　　6日，阿里巴巴滬蘇皖首個“農村淘寶”項目在大豐啟動。走進村頭淘寶服務站，農民不僅“淘寶”更方便，還能把有機大米、草雞蛋、麻蝦醬等特産銷向更遠更大的市場。“在大豐，蘇北最大的花卉超市‘荷蘭花市’，線上交易已佔銷售額30%；玩具、拋丸機、空壓機等優勢傳統産業紛紛自建銷售網站或開設網店。”大豐市商務局局長陳良忠説。

　　隨著淘寶村集群化發展，一批“淘寶鎮”開始浮現。至去年底，全國已有淘寶村200多個，其中江蘇24個。一個鄉鎮出現3個以上淘寶村，就可稱為“淘寶鎮”，這是在淘寶村基礎上發展起來的更高層次的農村電子商務現象。

　　“單個淘寶村力量比較薄弱，當一個鄉鎮出現多個淘寶村時，表明當地已形成中等規模産業集群。鄉鎮工商業人口更多，服務體系更完善，分工更細化，更有利於網銷産業壯大。”省發改委相關人士分析。徐州沙集鎮、南通姜川鎮入選全國淘寶鎮，就是因為沙集已有5個淘寶村，而姜川則有3個淘寶村。

　　單品類制勝是淘寶鎮的主流經營策略。大部分淘寶鎮擁有一種支柱産品，其銷售額佔比超五成，如蘇州陽澄湖鎮的大閘蟹。在淘寶上搜索關鍵詞“子母床”，銷量前12個商品中，9個來自沙集鎮的賣家。數據統計，2013年10月至2014年9月，睢寧縣售出子母床訂單總額達6.5億元，在這一個特色單品上，當地農民賣家將産品做到極致。

　　網上“買”：農村消費都市化

　　大豐大中鎮恒北村農民陳冬冬去年開了家超市，阿里巴巴“農村淘寶”服務站就設在那裏。6日服務站開業當天，他替村民網上代購400多單，金額3萬多元，“超市最好時一天銷售不到2000元。”

　　而淘寶村、淘寶鎮的出現正在引發連鎖效應，農村居民消費都市化則是其中之一。相比普通農村，淘寶村村民收入更高，更習慣網購。2013年發往沙集鎮的淘寶訂單有7.8萬筆，總額1322萬元，每人平均網購220元。其中賣家最集中的東風村，全年收到1.6萬筆訂單，總額550萬元，每人平均網購1100元。

　　看中這片“藍海”，電商紛紛“下鄉”。“去年10月，阿裏啟動‘千縣萬村農村淘寶計劃’，大豐是全國第7家試點縣。”阿里巴巴“農村淘寶”項目華東地區負責人徐強説，未來3年，阿裏計劃覆蓋江蘇30至35個縣（市）。而蘇寧雲商希望在5年內，建1萬家蘇寧易購服務站，覆蓋全國1/4的鄉鎮。

　　農村市場潛力大，但打開這個市場還需時日。阿裏在大豐農村設立6個服務站，幫農民下單，引導其更多接觸網路，享受網購好處。

　　恒北村農民戴世紅6日首次“觸網”，在淘寶服務站選中兩瓶洗衣液，共31元。陳冬冬幫她下單。“同樣的貨，超市一瓶賣40多塊錢，網購實惠。”58歲的她很興奮。陳冬冬的超市主要賣日用雜貨、食品、煙酒，去年賺了4萬多元。當上阿裏服務站站長後，他兩天就為村民在淘寶下了600多單，金額4萬多元。村民請他代購，帶動超市生意，“多少會順便買點東西。”

　　設在大豐新豐鎮太興村一家小超市的淘寶服務站，同樣忙碌。“一天下來三四百單，好多人是第一次網購，挑東西就像看‘西洋景’，磨蹭很久才下單。”站長朱田永忙得手抽筋。6日村民們淘的貨物部分已發到大豐，足有300斤。

　　“買”和“賣”：物流仍是一道坎

　　發展農村電子商務，物流配送是瓶頸。徐強説，“農村淘寶”目前配送到村服務站，配送成本較高，等發展到一定階段，大量包裹下沉農村後，將進行市場化操作，引進有運力的第三方，最大限度降低成本。

　　“物流對農村配貨、送貨必須考慮到回程空駛成本；包括蘇寧、京東、阿裏在內，大部分電商農村布點基本設在縣城或鄉鎮鎮區，並未真正沉到村裏。”南京電子商會協會執行會長何俊廷説。

　　此次在農村布點選擇上，阿里巴巴更看中鎮村幹部重視程度、交通便利與否，以及村裏有無農産品輸出，買、賣結合，節約物流成本。陳良忠説，“網貨下鄉”“農産品進城”雙向流通，有助於解決農村買難、賣難。

　　過去一年多，蘇寧已在淮安等地開發食用菌、大閘蟹等，運貨下鄉時，返程時就有了可往城裏運的商品。蘇寧相關負責人坦言，現在開發的商品遠遠不夠，這也並非一家企業就能解決，需要當地政府或經濟體協同發力。

　　鹽城市商務局商貿流通處處長楊金富認為，下鄉電商與農家店合作將成趨勢。農民居住分散，配送不到位，幾天拿不到貨，他們就會對網購失去興趣。只有線上線下融合，讓農家店加盟成為電商線下店，成為分散的小型配送中心，農民到店下單、取貨，才能更多去網購。電商深耕農村，“代買”只是一方面，對政府而言，更願看到本地産品通過網路平臺賣出去，以帶動經濟發展，幫助村民增收。

　　本報記者 宋曉華 卞小燕

　　配圖：電商平臺進村來。

　　新華社發