漢王集團總部大廈

　　漢王科技董事、常務副總裁

　　漢王國粹總經理徐冬堅

　　□記者 侯雲龍 北京報道

　　在講述漢王目前的環境時，漢王科技董事、常務副總裁，漢王國粹總經理徐冬堅用自己的手機播放了兩首歌，一首是電影《平凡之路》的主題曲《平凡之路》，一首是李宗盛的《山丘》。他説，這兩首歌很能代表漢王現在的狀態和所有漢王人的心態，“我們正走在一條艱難的路上，但沒有放棄。漢王的前面可能還有很多困難，我們要做的就是去翻越一座一座的高山”。在被問及“是什麼支撐著漢王一路向前”時，徐冬堅沉思了片刻，堅定地説：“是漢王永不拋棄的創新基因。”

　　反思

　　2014年前三季度漢王業績扭虧，就在幾乎被人遺忘時，這家老牌的中關村科技企業正努力度過寒冬。幾年前的漢王和如今相比，絕對可以用天壤之別來形容。2010年3月3日，漢王科技憑藉電紙書概念登陸中小板，融資11.31億元，發行價每股41.9元，首日收于82.11元，暴漲95.97%。上市7個交易日之後，漢王科技的股價輕鬆突破百元大關。2個月後的5月24日，漢王股價最高漲至每股175元。彼時，漢王集萬千寵愛于一身，成為中關村創富神話的新樣板。

　　但讓漢王沒有想到的是，隨著智慧手機和平板電腦的異軍突起，漢王電紙書迅速降溫，並很快就成為漢王最為頭疼的負擔，巨大的庫存幾乎將漢王壓垮。2010年漢王上市當年的凈利潤為8790萬元，而2011年變為虧損4.97億元，股價最低時曾到過每股15元（複權後）。

　　事實上，電紙書只是目前漢王國粹子公司四條産品線之一，除此之外漢王還擁有很多自主智慧財産權的産品，但由於之前電紙書的巨大熱度，使得外界對漢王的關注完全集中在了電紙書上。徐冬堅認為，當年的外界輿論把漢王的困難放大了，對漢王的突圍造成了很大的困難。

　　不過，徐冬堅也表示，正是由於外界對漢王的關注，公司開始重新審視漢王的經營策略，這為公司的快速調整奠定了基礎。

　　徐冬堅認為，當年漢王的電紙書發展得太快，但公司的整個體系卻沒有跟上，更為重要的是，對市場趨勢認識不足，沒有看到智慧手機、平板電腦等新硬體的發展態勢。“市場變化太快了，智慧手機的普及也就是這兩三年的事。如今大家都在談‘可穿戴設備’、‘智慧硬體’，技術的發展只會越來越快。漢王當年的問題就是沒有跟上潮流，但現在我們不想再犯同樣的錯誤。”

　　徐冬堅還承認在戰略上，漢王也犯過錯誤：“當時漢王要做一個大而全的集團，現在看來這樣的定位是有問題的，隨後我們做出了調整，將公司分為6個不同的業務子公司，進行各自突圍。”而他自己，就承擔著帶領佔集團營收近半的漢王國粹進行全方位突圍。

　　突圍

　　為了走出低谷，漢王選擇了“二次創業”，開始大刀闊斧砍掉不能給漢王科技帶來效益的東西，包括部門、産品等。據漢王介紹，漢王員工從當時的1600多人削減至如今的500余人，包括銷售部門在內的不少部門幾乎是推倒重新組建。徐冬堅坦言，這對漢王來説並不容易，甚至可以説是痛苦，很多在漢王工作了十幾年的老員工都離開了。

　　對漢王國粹子公司的銷售渠道、銷售隊伍和售後服務，也進行了大膽的改革。徐冬堅介紹，最大的變化是將設在北京的售後服務體系現直接放在燕郊的生産工廠，從時間、效率、品質上提高售後服務品質；同時漢王國粹開始嘗試線上銷售，並積極利用各大電商渠道，2014年一季度國粹已經完成京東商城、亞馬遜、噹噹網、蘇寧易購等電商渠道的構建，並且加強了天貓旗艦店的經營和管理。徐冬堅透露，目前網路渠道銷售量已經佔漢王國粹産品銷量的4成左右，他預計這一份額會在今年繼續攀升。

　　漢王集團還在公司治理結構層面進行了大膽的改革。徐冬堅介紹，2014年漢王實施了母子公司管理架構，設立六大業務板塊，各板塊子公司自主經營、獨立核算、自負盈虧。新公司大致分為兩類，一類是漢王的根基，典型代表是漢王國粹，業務範圍主要包括現有的e典筆、電紙書、漢王筆等産品和業務；另一類是新興項目，代表著漢王新的利潤點，如參加2014年高交會的霾表、空氣凈化器等。

　　徐冬堅解釋，這樣做是漢王的創新基因決定的。一方面，漢王靠識別技術起家、壯大、成名，在這一領域積累了豐厚的經驗，並且有著十多年的技術積累，這些能夠確保漢王在這一領域繼續發展；另一方面，有了這幾年的痛苦掙扎，漢王不再會固步自封，而是要設法抓住市場潮流，以漢王的研發力和創新性進入這些領域。

　　“現在流行的是‘智慧硬體’，其實這是現在人們給總結出的新名詞，按照現在的定義，漢王就是一家智慧硬體研發生産廠商，而且是一家有著十多年曆史的智慧硬體廠商。”徐冬堅開玩笑地説，但話語背後卻是漢王進軍全新市場的決心。

　　堅持

　　“我們對自己有著清醒的認識。”徐冬堅説，儘管漢王目前的狀況越來越好，但他和所有的漢王人都不敢掉以輕心，每走一步仍是小心翼翼。

　　“事實上，就算是在最困難的日子裏，漢王也沒有跟風推出一些市場上熱門的産品，比如智慧手機。”徐冬堅解釋，這不符合漢王原有的業務結構，更不符合漢王的基因，更重要的是，貿然進軍完全陌生的領域，有可能讓漢王陷入更加意想不到的困境。“這就像是開賽車時，想彎道超車，不但要踩著油門，還要把腳放在剎車上。因為稍有不慎就會翻車。”徐冬堅這樣形容。

　　徐冬堅説，堅持仍是漢王的“主旋律”，在電紙書業務上也不例外。他表示，從當年的熱度來看，電紙書現在是“下滑”了，但隨著漢王的迅速調整，電紙書也慢慢進入上升的通道，電紙書的性質已經從禮品回歸閱讀器，目前漢王電紙書有穩定的幾百萬用戶群，這不但不再是漢王的“包袱”了，反而會是漢王未來的財富。“未來的電子閱讀還是有機會的，漢王要保持在電紙書品類中的地位。”徐冬堅這樣説。

　　徐冬堅認為，和亞馬遜的Kindle電紙書相比，在內容方面，漢王還有不小的差距，但這並不意味漢王沒有機會，漢王不做“大而全”，而是會轉做“小而美”。他解釋，在中文內容方面，漢王通過多年的積累，仍有一定的優勢，在一些細分的專業領域，即便是亞馬遜這樣的巨頭也沒有涉及，而這就是漢王的機會，在這些領域漢王會做精做深。

　　徐冬堅還説，漢王未來在産品策略上，將會避開大眾市場的鋒芒，發揮自己的技術優勢。他指出，漢王一直研究人和機器交互的技術，未來希望在一些專業的細分市場找到新的創新點。

　　e典筆就是漢王這一思路下推出的産品。e典筆是漢王針對外文閱讀量較大的用戶推出的即時翻譯産品，用筆劃過所需閱讀的文字，即可進行英漢互譯，最新推出的A30T還可以連接網際網路進行整句翻譯，提高翻譯的準確度，並利用雲端進行存儲編輯。這一産品的核心技術，就是漢王最為拿手的OCR技術。在此之前，市場上並無類似的産品出現，而這一産品一經推出就在教育市場獲得極大歡迎。漢王方面介紹，e典筆現在主要瞄準在英語學習和日語學習，未來漢王會考慮進入韓語等更加細分、小眾的教育市場。

　　徐冬堅説，這種産品思路經過市場的檢驗，證明是可行的，而漢王也會結合自己21年的技術積累，抓住市場趨勢，推出全新的産品。他透露，全新的智慧硬體産品正在研發中，這將是漢王之前從沒有推出過的産品類型，將很有可能為漢王打開一片新天地。