國慶前夕，在全國25家大型機場的廣告屏上，同時出現了一個名字——漢王。這些機場，既包括上海、廣州等一線城市，也包括杭州、南京、西安、長沙等二線城市。漢王的廣告，就這樣不容拒絕地闖入到國慶的人潮中。

　　如此規模的“燒錢”之舉，在戶外媒體的投放中已是多年未見了。在微信行銷、軟性植入大行其道的今天，這種投放方式，在不少人看來，頗有些“人傻錢多”的味道，但不可否認的是，這種方式讓人們快速地重新想起了漢王。

　　漢王又回來了嗎？賣什麼，還是當年的電紙書嗎？

　　答案就在廣告裏。在機場廣告屏上，出現頻次最高的是漢王一款名為A30T 的e典筆。明眼人一看就知道，它就是漢王此番地毯式投放的主要訴求之一。“e典筆是繼電紙書後，漢王又一款戰略級的産品”，漢王科技董事、常務副總裁徐冬堅對《證券日報》記者稱。在徐冬堅看來，這款e典筆擔當著匡扶“漢室”的重任，漢王能否振興，e典筆的市場表現至關重要。

　　而今邁步從頭越

　　儘管e典筆的廣告亮相在“高大上”的機場，但是相比曾經風靡大眾的電紙書，e典筆卻是一個小眾産品——主要用戶群體是學生，至少目前如此。

　　所謂e典筆，簡言之就是掃描翻譯筆，用戶在閱讀時，只要用這支“筆”掃描文字，就能進行實時翻譯：英譯中、中譯英以及其他語言間的翻譯。當然，如果僅是如此，並沒有什麼新鮮的，對於以手寫識別技術、OCR技術起家的漢王而言，相同或類似功能的産品林林總總。而這款e典筆之所以能被委以重任，是因為它可以“移動網際網路”了。“這是目前市面上唯一一款可與移動網際網路相連的翻譯掃描筆”，徐冬堅認為，這是傳統軟體企業漢王打響進軍移動網際網路的第一槍。

　　據徐冬堅介紹，A30T可通過wifi接入網路，用戶可將海量掃描資料、錄音及日常學習記錄上傳至雲端以備隨時調閱。同時，為了方便用戶調閱雲端內容，漢王還配套推出了全新的漢王雲app。

　　在人們言必談“移動”、“雲”、“大數據”的時代，e典筆即便能夠“聯網”，能夠“雲存儲”，也沒啥大不了。問題的關鍵在於，漢王圍繞這款 e典筆所採取的一連串高調動作，卻值得玩味。從廣邀媒體評測到股民，再到大舉燒錢投放廣告，對於已經“沉寂”三年的漢王而言，這些的確有些不尋常。

　　“漢王已經從最困難的時期走出來了。回想起前兩年，我們是止血。這兩年我們是突圍。我們期待早點兒開始重新出發”。

　　據漢王科技剛剛發佈的中報顯示，上半年實現凈利潤299.13 萬元。不到300萬元的凈利潤對於多數上市公司而言，可能不值一提，但是對於去年虧損額高達2.16億元的漢王而言，則是意義非凡。某種程度上，這代表著春天的訊息，正如徐冬堅的名字一樣，漢王堅強地挺過了最冷的冬天。

　　這個世界變化快

　　痛定思痛，徐冬堅承認自己在檢討，在復盤，看看是怎麼輸的。“儘管漢王已經成立十多年了，但我們還是初中生，初中生會犯的錯誤我們也會犯，等我們上了高中，高中生會犯的錯誤，我們也會犯”。

　　2010年3月3日，漢王科技憑藉電紙書概念登陸中小板，融資11.31億元，發行價41.9元，首日收于82.11元，暴漲95.97%。上市7個交易日之後，漢王科技的股價輕鬆過百。2個月後的5月24日，股價最高至175元。彼時，漢王集萬千寵愛于一身，成為中關村創富神話的新樣板。

　　但是，隨著智慧手機，尤其是蘋果的崛起，電紙書像當年的商務通一樣，熱的快，冷的更快。曾經為漢王帶來巨大利潤的電紙書，很快就成為漢王最為頭疼的負擔，巨大的庫存幾乎將漢王壓垮。2010年漢王上市當年的凈利潤為8790萬元，而2011年凈利潤就變為虧損4.97億元，股價最低時曾到過15元(複權後)。“雖然電紙書的市場下去了，但是我們的其他産品還在，這些都是具有自主智慧財産權的，在國際上領先的，在中關村的企業中，也是不多見的。但是，這時候的媒體輿論卻完全轉向了，而且把我們困難給放大了，這幾乎要把我們壓垮”。

　　反思當初，徐冬堅認為，因為電紙書發展得太快了，漢王整個體系沒有緊緊跟上它的發展。“市場變化非常快，當時iPhone、iPad還沒有這麼火，一想也就是兩、三年前的事。如今大家又開始説‘可穿戴’了，科技變化太快。面對這種困難，我們整個管理團隊在調整，現在可以説已經調整過來了，也是很堅決的”。

　　除了“世界變化快”之外，徐冬堅對於“人”的原因也不諱言，“對於整個漢王來講，我們不回避説，技術是一流的，銷售是三流的，管理是四流的。中間的二流説句實話，人是二流”。

　　“從優化産品、管理流程，包括人員調整，我們今年做了很大的動作。總體來講，現在第一步調整階段全部完成，總體效果很好。我希望我們的團隊具有活力，重新找回信心。”徐冬堅稱。

　　 漢王甘做小而美

　　2011年，就在徐冬堅還在為如何裁員，如何消化庫存頭疼之際，雷軍推出了小米手機，如今，錘子手機、一加手機等新興品牌也相繼冒出，而華為、中興等老牌B端廠商也把手機作為C端業務的突破口。以如今手機製作的門檻而言，漢王要想貼牌生産，並非難事。“像咱們今天這樣不看手機，認認真真説兩句話太難了。大家都用手機了，誰還關注你？這個問題其實就放在我們面前，我們也沒法去回避。但是目前我們看，我們也不能為這些，忘了自己到底從哪來，要去哪，不要我們到底是幹什麼的？”

　　“目前整個公司半壁江山還是我們過去傳統的老業務，最近我們也研究了手機。當然，手機現在也並沒有太多秘密了，但是風險也是很大的。其實我們漢王還是科技裏的實體，比較實業的、實實在在的，有研究、有核心軟體、同時軟硬結合，然後解決特定用戶群體的問題，還是一個比較‘專’的公司”，徐冬堅表示，“現在大家都願意擁抱移動網際網路，可穿戴設備也比較熱，雲上飛的，地上跑的，大家都説的很邪。但我認為，作為一個科技公司，還要扎紮實實地把自己的核心技術把握好、延展開，要做一些確確實實解決人們生活工作當中的問題，改變過去的生活方式，做一些小而美的東西”。

　　在徐冬堅看來，做小而美的東西，也許發不了大財，但至少可以讓企業活得更長，這樣才有機會等到下一個“風口”。“當年中關村的企業，活到現在的不多，大部分是過眼煙雲。花無百日紅，我們現在也在做深刻的檢討”。

　　當然，活下來的企業中也有遠遠超過漢王的，與漢王同時代成立的聯想，如今早已家大業大，地産、金融、農業、網際網路……很多企業在有錢後，都開始嘗試多元化，但“一根筋”的漢王即便在最有錢時，也沒有選擇過多元化，而是一直在吃“技術飯”。在徐冬堅看來，這也許就是搞技術的人的宿命。

　　但是，這種“阿甘”式的努力，也使得漢王具有了不可替代性。“e典筆中，國家科技進步一等獎、二等獎都在上面了。你可以看一看，現在電子類産品還有沒有這種不強烈競爭的，任何新産品，深圳那邊兩個月就出山寨貨了，説兩個月都客氣了”，徐冬堅表示“你可以看不上漢王的效益，漢王的股價，但你數數，像漢王這樣擁有國際領先技術的企業，中關村能有幾家？你要做一款手機，一百家都能做，你看有幾家能做出e典筆這種東西？”

　　漢王還在找“風口”

　　儘管徐冬堅對A30T e典筆寄予厚望，但他自己也坦承，其不太可能成為“能夠把豬吹上天的風口”。“大家都在説，下一個‘蘋果’在哪？全人類都在想，比咱們聰明的人有很多，説句實話非常難”。不過，徐冬堅亦表示，“移動互聯領域更殺手級的産品我們還在做，但現在我還真不能透露”。

　　在蘋果之後，電子産品的名稱越來越簡潔，比如蘋果4、蘋果5，小米1、小米2。而那些産品名字冗長，讓用戶不明就裏的公司則紛紛倒閉，如諾基亞、摩托羅拉等。在與徐冬堅的交流中，記者幾次都想不起e典筆的型號“A30T”。那麼，是否可以把名字變得更簡潔呢？“我想起一個N1、N2、H1、H2……這些也不難，但是這個名字我已經花了很多錢了，學校、專家、用戶，對這款東西還是認可的，第三代了。但是你的意見可以考慮”。徐冬堅表示。

　　除了地毯式的廣告投放之外，漢王有沒有像某些企業那樣，試試饑餓行銷的方式呢？對於記者的建議，徐冬堅如此回應：“e典筆已經在被動的饑餓行銷了。漢王是比較傳統的企業，在很多方面説句實話，拍個宣傳片都還是比較老套的，跟時代沒有怎麼太接上軌，這個我們都承認錯誤，也都在改進。”