■本報記者 徐振

　　“亮相兩周就開盤”“精裝房賣毛坯價”“你降價我就開啟‘低首付’”……年關將至，南寧的開發商紛紛集中推貨，開啟了一輪“拼品質、拼價格、拼戶型”。

　　最後一週南寧樓市情況究竟如何？開發商在最後時機又打出怎樣的手段贏得樓市？

　　市場反應：一個字“拼”了

　　上週六，南寧樓市可謂槍炮齊鳴。無論是別墅還是剛需房源，商鋪還是精裝SOHO、寫字樓，都進行了年終的最後衝量。據統計，萬達茂、南寧華南城均推出了商鋪銷售。位於興寧區的嘉和城第八期住宅老盤推新，相思湖的瀚林上築、北湖首個精裝項目保利·心語，安吉萬達旁的大嘉匯尚悅，西鄉塘的鼎華福邸等四個新項目首次推新。除此之外，包括合景·天峻廣場、豐澤·愛麗舍宮、龍胤花園三期、世茂·茂禦府等項目別墅新品也將發售或在售。

　　從上周推售的幾個項目來看，無論是保利·心語的“7”字頭住老城精裝項目、還是瀚林上築“5”字頭享精工住宅、抑或大嘉匯·尚悅“3”字頭在搶安吉萬達旁住宅等，不難看出，開發商在最後一波樓市大戰中還是打出以“價格入侵”作為主要武器。

　　記者在調查中了解到，進入到12月份以來，“以價換量”似乎已經成了南寧大部分開發商搶奪樓市的關鍵詞，盛天集團旗下3盤全係産品特惠5200元/平方米起，昌泰·鑫金綠洲統一價5680元/平方米，合景·天匯廣場6188元/平方米起(精裝)、安吉萬達廣場精裝SOHO 20萬元/套起、華凱大院特惠6660元/平方米起……

　　數據説話：12月成交創全年新高

　　據克而瑞（廣西片區）數據分析，上周樓市商品住宅成交量超過2500套（未包括27、28日成交住宅），成交面積26萬平方米，成交金額18.14億元。而從12月1日—28日南寧市商品房成交的數據來看，成交面積突破了百萬平方米，成交套數超過8000套，成交金額約為60億元。

　　克而瑞（廣西片區）總經理吳寧表示，12月份南寧市商品房成交面積同時也創下了2014年新高。

　　在上周開盤的幾個項目中，位於興寧區的嘉和城表現尤為突出，據嘉和置業集團有限公司副總裁萬立松透露，當天預約1642組，到場人數超過4000人。應客戶需求加推四次産品，均價為5900元/平方米。住宅成交量達到1083套，銷售金額近6億元，已基本能完成嘉和城與嘉和·冠山海年終衝刺30億元大關。不難看出，嘉和城佔據了上周整個樓市新推住宅成交量的半壁江山。據克而瑞（廣西片區）監測數據顯示，2014年1—11月，嘉和城商品房成交面積為187864平方米，商品住宅成交金額達到115458萬元。嘉和城在南寧商品房單盤銷售面積、商品住宅銷售金額面積套數上均處於第一位。

　　另外，新盤成績也相當樂觀。北湖老城區的首個精裝住宅産品保利·心語首開推售210套88—118平方米房源，與相思湖首個瀚林精工住宅推售的208套80—113平方米房源，當天短短兩小時就熱銷九成。近期以“3”字頭問市引發熱議的大嘉匯·尚悅26日晚開盤120套房源也熱銷九成。

　　購房者： “惠”民價格得人心

　　“今年年底不少樓盤推出的價格確實挺讓人心動。” 已經經歷了嘉和城搶房大戰的韋小姐告訴記者，剛參加工作自己手頭資金有限，但嘉和城此次推出了首付最低可享受3萬元分期付款的優惠。買房時總價在原來9.3折扣基礎上還能再打9.8折，而且贈送面積達到30%以上，性價比非常高。記者分析，各大品牌開發商無論是年末衝量還是想再創新高。行銷手段都離不開所謂低價入侵。分期首付也成為時下最流行的行銷趨勢。

　　業內人士分析，“從價格在到買房政策，歸根結底離不開一個‘惠’字。年底開發商已成功抓住購房者消費心理。這周的開盤項目十分適合剛需購房者買房，尤其是首次置業的人”。

　　瀚林上築當天開盤現場就有購房者直言，“以瀚林品牌全部産品‘5’字頭賣出，均價在5800元/平方米。而且贈送面積不低於20平方米，實屬難得。瀚林上築行銷經理何筱筱也表示，這是瀚林地産在南寧項目最大的讓利。當天位於北湖老城區的老盤江宇世紀城新品也進行了內部意向選房，打出5880元/㎡起價格，130平方米以上大戶還可享受一成首付分期付款。

　　克而瑞廣西分公司總經理吳寧認為，上周樓市價格合理，各開發商為最後吸客打出“低首付”策略。在戶型上均有不同程度的贈送面積，大贈送面積的項目受歡迎在情理之中。從各項數據分析，年末最後階段樓市銷量都表現不錯，購房者也通過此次開發商的集中讓利，圓了購房夢。