■中國房地産報記者 鞠曉波 北京報道

　　截至12月16日，31家上市房企公佈了11月銷售數據。從鏈家地産市場研究部監測的數據來看，1~11月，這31家房企中公佈銷售目標的25家房企平均銷售目標完成率為86.3%。

　　這在許多業內人士看來，以今年的整體市場環境而言，能完成到全年銷售目標的8成以上，已屬不易。

　　旭輝集團北京事業部行銷總監戴磊對中國房地産報記者表示，按照房企的銷售節奏，如果想完成100%的全年目標達成率，前11月份的達成率應該在90%左右。許多房企都在12月採取積極的銷售衝刺策略，力爭完成全年銷售目標。

　　品牌房企業績增長

　　今年儘管整體市場呈下行趨勢，但品牌房企銷售業績繼續增長。截至11月底，包括綠地、萬科、保利、恒大、中海、碧桂園、萬達等7家房企率先進入千億元陣營。

　　同策諮詢研究部總監張宏偉分析，從龍頭房企近幾年變化特徵來看，在2011年、2014年市場低谷期，龍頭房企的規模不但沒有下降，反而利用市場低谷期重新洗牌市場，實現銷售業績逆勢增長，出現“大者恒大”市場集中度不斷提高的局面。

　　品牌房企業績在不斷增長，但增速卻不斷下降。據中國指數研究院的數據，從銷售額來看，2014年1~11月20家品牌房企銷售總額12505億元，同比增長12.2%，增速較2013年有所下降。從銷售面積來看，20家品牌房企銷售面積總和為11354萬平方米，同比增長10.4%，比去年同期增速下降。

　　儘管從業績表現來看多數品牌房企繼續保持良好的增長態勢，但明顯已告別過去高速增長時代。具體來看，萬科1~11月累計銷售額1901億元，同比增速18.9%，年底實現2000億元銷售目標幾無懸念；恒大銷售額1207億元，實現同比增速22.7%；中海、碧桂園累計銷售額在11月份同步邁進千億元，其他品牌房企銷售額均不足千億元。

　　有部分房企逆勢突圍，越秀、首創、富力均保持高速增長，同比分別增長43.7%、38.3%、34.8%，增速較去年均明顯提升。

　　亞豪機構研究總監郭毅表示，僅從北京市場來看，扣除保障房的商品住宅成交量整體減少了約32%，房企距離任務目標平均相差14%。

　　銷售放緩加速衝刺

　　按鏈家地産的監測數據，11月，萬科、保利、恒大等31家房企總銷售額為1610.9億元，環比下降4.6%，從銷售額環比數據來看，房企在經過“金九銀十”的銷售高峰後，11月銷售進度有所放緩。

　　11月，31家房企中業績環比上升的房企有恒大、中海、碧桂園等13家，較上月減少10家。其餘18家房企銷售業績出現不同程度的下滑。

　　從房企銷售目標的完成情況來看，前11月公佈銷售目標的25家房企中，恒大和綠城中國已完成目標，另有5家房企目標完成率超過90%，近半數房企年度目標完成率不足80%。

　　“受此前的政策影響，許多房企的銷售業績也是從下半年才開始好轉。”知名地産評論人謝逸楓對中國房地産報記者表示，今年的房地産是深度調整期的階段，從2008年、2011年這幾個市場深度調整期來看，能完成全年銷售目標的8成以上，已屬不易。

　　戴磊對中國房地産報記者表示，從前11月80%多全面銷售目標完成率均值來看，年前想完成全年銷售目標都還需要進一步努力。但這一達成率涉及很多因素，比如企業有新項目、新地塊等階段性利好的影響。

　　“銷售業績方面，現在各大房企都在拼最後的幾天，特別是上市房企。包括旭輝集團也是運用各種行銷手段來促成目標的達成。”戴磊直言，單就北京的項目來説，到12月底，達成目標已不成問題。因為年底位於平谷的新項目還將入市。

　　至於明年各大房企的目標如何制定，戴磊認為，設目標一定要找到一個平衡點，要根據公司的戰略。有的是利潤上的追求，有的是速度上的追求，還有的可能是通過合作共同利益的追求。設定一個相對科學的考核標準是非常重要的。

　　謝逸楓表示，隨著房企在年尾銷售衝刺加速去庫存，12月份品牌房企的業績預計將會超過11月份。明年的房企銷售表現可能比今年會更好一些，因為，貨幣層面開始放鬆，樓市調控也可能繼續放鬆。作者：鞠曉波