近年來，華夏銀行溫州分行，在國際業務發展過程中，一直秉承著服務客戶、提升自我的理念，跟隨華夏銀行總行的腳步，用專業的國際業務知識、全面的國際業務産品服務當地進出口客戶。

　　專業知識提升服務

　　據了解，近幾年，華夏銀行溫州分行根據當地市場及客戶需求，不斷實現産品創新，為當地的中小企業客戶提供了優質的發展環境。

　　近幾年，人民幣持續升值，新興市場及日韓貨幣大幅貶值使得出口企業受到極大衝擊。面對人民幣升值，一些企業採取鎖定匯率、金融工具避險、人民幣結算、一單一議價等方式應對，不少企業採取了提高報價的方式來化解壓力，不過漲價不可避免的會帶來客戶流失，一些議價能力差的中小企業只能犧牲利潤保住訂單。據華夏銀行溫州分行相關負責人介紹，針對這一情況，該行組織出口專業人員進行業務分析並集思廣益開發創新産品，成功開發“交單增匯贏”産品。

　　據了解“交單增匯贏”産品是指銀行將已承兌出口信用證作為辦理遠期結匯業務的擔保方式，為客戶免保證金辦理遠期結匯。其相關負責人表示，“出口企業利用該産品能夠在遠期結匯價格優於即期結匯的情況下鎖定匯率，規避匯率風險。”

　　産品創新贏得客戶

　　創新是發展的動力，“交單增匯贏”産品的成功運用不僅吸引了大批有此需求的客戶來華夏銀行辦理遠期結匯業務，更受到華夏銀行總行的重視並開始在全國範圍內進行推廣。中小企業出口客戶通過利用該産品大大減少了流動資金的佔用率，增加了可觀的匯兌收益。

　　據記者了解，2013年5月13日，某公司在華夏銀行溫州分行辦理出口信用證項下交單，金額130895美元。隨後開證行發來承兌電，確認將於7月29日到期付款。5月13日，美元即期結匯匯率為613.58，如客戶不採用遠期匯率鎖定，7月29日收匯後採用當天即期結匯匯率結匯，根據當時美元對人民幣貶值的趨勢，結匯匯率極有可能遠低於613.58（6月14日的美元即期結匯已經變為612.27）。現S公司將已承兌出口信用證作為辦理遠期結匯業務的擔保方式免保證金在該行辦理遠期結匯13萬美元，鎖定遠期結匯匯率6.1456，履約期限為7月29日至8月5日。通過該項業務的辦理，企業不僅鎖定了匯率波動風險，還增加了可觀的匯兌收益。

　　採訪中記者還了解到，華夏銀行溫州分行對出口企業的産品支援除“交單增匯贏”産品外，針對出口企業實際需求，該行自去年以來大力推廣“出口雙保理”産品，助力出口外貿企業積極拼搶國際市場、參與國際競爭。“出口雙保理是指出口商將其現在或將來的基於與進口商（債務人）訂立的貨物銷售合同項下産生的應收賬款轉讓給華夏銀行，再由華夏銀行轉讓給進口保理商，由華夏銀行和進口保理商共同提供的一項集資信調查、銷售分戶賬管理、應收賬款催收、保理融資及信用風險控制與壞賬擔保于一體的綜合性金融服務。華夏銀行溫州分行相關負責人向記者表示。

　　此外，對國內出口商而言，通過該行的“出口雙保理”産品，可以達到四項功效：一是規避進口商信用風險，加強出口收匯保障；二是解決資金短缺，加速資金週轉；三是實現提前結匯，鎖定匯率風險，提前獲得退稅；四是轉讓應收賬款，美化財務報表。

　　十年風雨同舟路，1996年成立以來，華夏銀行溫州分行堅定不移地走高品質發展道路。九萬里風鵬正舉，輝煌的業績是歷史，更是新時期腳步永不停歇的動力。華夏銀行溫州分行將始終站在金融改革的最前沿，堅持市場化運作、國際化標準和專業化管理的原則，為客戶提供專業、高效、便捷的國際金融服務。（華夏銀行溫州分行國際業務部）