實習記者 曹政

　　“不可能！”去年冬天，格力電器董事長董明珠站在央視的舞臺上，面對雷軍的一句“5年之後我就超過你”十分不屑地甩下這樣一句話。自此，一場價值10億元人民幣的賭局在馬雲、王健林等諸多企業家的見證下揭開。

　　五分之一的期限已過，雖然還未能見分曉，但格力電器與董明珠再次成為這個冬季裏的高頻詞彙，價格戰也再次打響。然而，即使贏了價格戰裏的對手、贏了賭局裏的雷軍，習慣了傳統思維的家電企業面對洪水猛獸般的網際網路時能對付的了嗎？

　　時隔倆月再“掐架”

　　“董阿姨”、“價格屠夫”……最近一週的媒體報道中，格力電器董事長董明珠已經被貼上多個標簽。

　　上週日的“2014中國企業家年會”上，美的與小米宣佈聯手前幾個小時，董明珠依舊指責曾經在專利戰中被判賠償格力的美的和在印度陷入專利糾紛的小米為“騙子”、“小偷”。

　　又在幾天前的一次經銷商會議上，董明珠把矛頭指向更多同行：“通過清場真正把那些爛品牌、假冒偽劣、偷工減料的品牌全部消滅掉。”

　　緊接著，前日晚間，海爾在微網志中以一則題為《阿姨阿姨，我們不約哦》回應董明珠：“如今這個時代，做個安靜的企業家多容易，可阿姨偏要站出來拯救這個被姜文老師毀了的賀歲檔。”

　　與此同時，被董明珠稱為“清場”的空調大戰也隨即開始。由於恰好臨近元旦，多家格力空調專賣店都開始對空調價格進行優惠，價格下降幅度均在幾百元左右。降價的不僅僅是格力一家，在蘇寧電器朝外大街店，銷售人員介紹，老對手美的空調降價幅度在300元到1000元之間。此外，海爾、志高等品牌空調也都有類似的優惠。

　　這一切都與兩個月前的國慶黃金周掀起的空調價格大戰十分類似。今年9月底，海爾、格力、美的等空調廠家幾乎同時使用了“風暴”一詞進行宣傳，在産品價格上也是針鋒相對。

　　然而，這種“價格戰”的競爭方式，恰恰也是董明珠曾直言不屑的。時至今日，董明珠依然不認為這是打價格戰，“一年5000萬台的銷售，我這麼大的規模，規模效益為什麼不能讓市場、社會、消費者共用呢？”

　　從兩次空調廠家主動降價掀“風暴”來看，全行業都無法避免今年庫存嚴重超標的問題。來自中怡康的推算數據顯示，今年我國空調庫存壓力大約達到2000萬台。

　　“主要原因是去年空調銷售太火爆。”中怡康白電事業部研究院劉龍分析，去年暑期天氣較熱等原因，空調銷量大增，無論是廠家還是經銷商都投入大量資金用來生産、貯存，做好今年熱銷的準備，然而天氣與房地産同時降溫，直接影響到購買需求。

　　促銷為了贏賭局？

　　從銷售結果來看，國慶節期間空調零售量相比去年同期反而下降了5.1%，零售額下降8.1%。11月份，空調銷售量同比增長5%。劉龍説，由於往年11月銷售量並不高，基數太小，也無力回天。不僅如此，處於空調價格戰的11月，在零售額方面僅帶來3.3%的微小增長。

　　“近期的這些價格戰舉措，也是為了在市場熱度不高的情況下，撐住自己的業績增長。”有業內人士向記者解釋格力電器近期頻頻出招的另一原因。

　　董明珠曾透露，未來5年，格力將按照每年遞增200億元的收入增長，今年能夠實現較去年1200億元收入再增加200億元的目標，即達到1400億元的營業收入目標。

　　但早前格力公佈的今年第三季度財務報告顯示，前三季度總收入約為984億元左右，這意味著，想要實現1400億元的目標，還需要400多億元的增長。從國慶節到年底的這段時間，對於完成剩下的400億元的業績目標，至關重要。

　　傳統家電或失主導權

　　“我有幾萬家專賣店的同時，假如再跟馬雲合作的話，那天下不都是我的了嗎？怎麼會是你的呢？”也是在去年央視的賭局中，董明珠這樣反問雷軍。

　　實際上，今年“雙十一”前，格力突然在天貓開設旗艦店。一個月以後，格力自己的電商平臺也上線。此前，海爾方面也宣佈與阿裏進行合作。

　　傳統的家電企業越來越多選擇在渠道上先拉開一條小口。“這些企業不太懂網際網路，甚至是恐懼。”中國家電商業協會行銷委員會執行會長洪仕斌分析，傳統企業更多是在産品、渠道等方面下功夫，而這恰恰是網際網路企業所不用的，越來越多的網際網路企業開始向實體産業靠攏，構建自己的生態圈，這帶給傳統企業巨大的壓力。

　　其實，從家電産業來看，電視等黑電産品已是第一波被網際網路捲入漩渦的。劉龍説，未來空調等白電産品受到網際網路衝擊不可避免。市場人士擔心，傳統家電企業如果不迅速調整，恐怕會失去家電市場的主導權。

　　中國電子商會副秘書長陸刃波認為，傳統家電企業與網際網路企業應加快合作，既要有智慧的技術，還要有網際網路企業的思維。早前，美的已經與小米聯姻，未來這一方式或許將在更多的實體家電企業和網際網路企業中展開。