隨著2014年進入尾聲，各大房企馬上就要亮出自家的年終銷售成績單，而不少房企現時離目標業績尚有一定距離。為了衝擊年度目標，進入12月以後樓盤推新創收的節奏明顯加快。上週末，廣州就有十余個樓盤齊齊推出新産品。這些項目推新在年末也收到了不錯的效果，很多樓盤開售都取得了非常好的成交數據，甚至有項目在推貨當天就幾近售罄。記者發現，這些樓盤的推新價格都普遍較低，年末廣州樓市的熱賣行情仍然離不開“低價”。

　　房企業績年末求衝刺

　　隨著2014年進入尾聲，各大房企開始亮出自家的年終銷售成績單，上周恒大率先發佈年度前11月的銷售數據，實現銷售金額突破1200億元，提前以109.73%的完成率成為首家提前並超額完成目標的房企。在此前，保利廣東區域亦宣佈銷售業績突破400億元，提前完成目標。但仍有不少處於二三級梯隊的房企離目標業績尚有一定距離，截止11月，龍湖、奧園等房企仍未達到銷售目標的八成。

　　中原地産市場研究部統計數據顯示，截至7日，公佈11月銷售業績的上市房企共有21家，其中恒大、碧桂園、萬科11月銷售業績均超過100億元，而瑞安、合生創展、深圳控股等企業11月單月銷售業績不足10億元。與10月相比，大部分企業11月的銷售業績有所回落。前11個月，恒大和綠城分別完成年度目標的109.73%和108%，已經提前完成年度任務。萬科、富力、合景完成或者接近完成年度任務的90%。而中渝置地、合生創展僅分別完成年度目標的45.60%和33%。

　　中原地産首席分析師張大偉認為，大部分企業在9月30日央行房貸政策後銷售業績有明顯好轉，其中恒大等企業表現優於市場，但部分企業也依然面臨巨大的去庫存壓力，距離年初制定的銷售目標依然有很大差距。他介紹，21家企業有16家完成年度任務不足9成，在最後一個月衝擊完成的難度都很大。

　　“超過15家企業已經不可能完成年度任務。”張大偉表示，大部分企業的庫存積壓嚴重，短期內特別是12月房企依然是以價換量，“當然2014年的下半年好于上半年，四季度好于三季度。”據分析，未來市場分化不僅會出現在各類型城市之間，由於企業自身經營策略、管理能力的不同，運營重心的差異，也將表現出極大差異，“根據目前上市房企公佈的2014年年報業績預告來看，市場分化會越來越嚴重。”

　　儘管近期樓市整體態勢趨暖，但房企面仍受庫存及業績的雙重壓力，降價去化依然是主旋律，樓市短期內房價難迎上漲。在年末最後一個月，各大房企旗下的樓盤都在不斷地放量推新，衝擊報度業績目標的目的非常明顯。

　　多盤開盤成交量處高位

　　踏入12月首周，廣州全市多盤保持推貨熱度。據中地行提供的不完全統計，僅上週末廣州有超過10個樓盤齊齊推新，繼續攪熱廣州樓市。其中較為突出的碧桂園中新首府，該盤首次開盤推貨200余套吸引了超400名買家爭搶，最後整體去化接近九成，再度延續碧桂園城市花園“時光”奇跡。無獨有偶，番禺市橋地鐵盤星譽花園時隔三年再度推新，以接近首次開盤的實惠價，獲得不少剛需買家的青睞。同時備受關注的花都萬達旅遊城，于上週末首度開放銷售中心，超兩萬誠意買家到訪，據稱其首期公寓産品已下籌近1.2萬個，其火爆場面再度為樓市送暖。可見上周多個樓盤有推新動作，且成交不俗，預計未來兩周的網簽將得到拉升。

　　樓盤的推新力度持續，使得樓市成交量在年末持續居高不下。據統計數據顯示，上周儘管網簽成交量環比有所下滑，但仍然處於高位。上周廣州一手成交量為1730套，環比前一週下跌10%。從中心區的情況來看，上周出現成交量環比上漲的為越秀、白雲兩區。越秀區上周成交26套，環比前一週21套上漲24%。白雲上周成交206套，環比前一週151套上漲36%。從週邊區域來看，番禺、花都和增城三區出現不同程度的成交量上漲。其中最為矚目的應屬花都，該區上周成交255套，環比前一週155套上漲65%。

　　低價仍是王道

　　廣州樓市在年末的人氣旺盛與樓盤的行銷策略不無關係。僅上週末的開盤大潮當中，成交較為理想的樓盤幾乎都是以“低價”作為最大的利器。

　　上周開盤項目中最旺的是位於增城的碧桂園中新首府。記者了解到，該樓盤12月6日正式開售，主要推售80-134平方米二至四房戶型。而折後毛坯5680元/平方米的均價，三房單位折後總價也只是50萬左右。以低價開盤的策略使得該項目當天吸引了超過400多組的認籌客戶到現場搶200多套的住宅。據銷售人員透露，僅是上午，該樓盤已經去化超過9成。

　　而另一個明顯低價開盤的樓盤則是黃埔蘿崗板塊的在售項目科城山莊。該樓盤在上週末推出35－145平方米的單間至四房，帶裝修15000-16000/平方米，相比9月底22000-23000元/平方米的吹風價大降7000元/平方米。而低價開盤也使得該樓盤在開盤當天吸引了眾多的買家光顧。記者從現場銷售處了解到，科城山莊推出的峻森園組園在開盤當天就銷售超過5成。

　　根據克而瑞房價系統統計顯示，11月份，廣州新房成交均價為15255元/平方米，相較于10月份的14333元/平方米，環比上漲6.44%。此外，11月份廣州新房總成交為8841套，而相比10月8765套，環比微漲0.87%；成交面積92.4萬平，環比微跌0.68%。總體而言，樓市熱度未減。但供求矛盾未得到緩解，開發商應緊抓窗口期加速跑量。

　　南方日報記者 蔣勁勁