製造購房衝動 逆市熱銷有樣本
- 發佈時間：2014-12-12 05:31:38 來源：南方日報 責任編輯：羅伯特
走在三亞街頭，嶄新的住宅社區比比皆是，而全新未入住單位陽臺挂上“出售”、“招租”橫幅的樓宇，也每每映入眼簾。近年來龐大的市場供應量，加上並不算多的常住人口，讓旅遊度假地産開發熱的海南樓市，降溫明顯。然而，近年轉戰濱海度假地産開發屢有斬獲的碧桂園，卻選擇在此時大舉進軍海南市場，在去年開售海口項目金沙灘之後，再度在今年陵水開發珊瑚宮殿項目，顯示其對海南市場仍充滿信心。
最近出差海南參觀當地産房地産市場，比起前幾年國際旅遊島落地時的瘋狂，眼下的海南房地産市場顯得平靜許多。在三亞，以往每平方米動輒過10萬的天價已少見，但市中心地標社區物業，仍要每平方米五六萬元。走在三亞街頭，嶄新的住宅社區比比皆是，而全新未入住單位陽臺挂上“出售”、“招租”橫幅的樓宇，也每每映入眼簾。近年來龐大的市場供應量，加上並不算多的常住人口，讓旅遊度假地産開發熱的海南樓市，降溫明顯。
然而，近年轉戰濱海度假地産開發屢有斬獲的碧桂園，卻選擇在此時大舉進軍海南市場，在去年開售海口項目金沙灘之後，再度在今年陵水開發珊瑚宮殿項目，顯示其對海南市場仍充滿信心。筆者獲得的數據是，目前該項目認購金額已經達到6億，這一數值，在眼下庫存壓力巨大海南樓市中，表現十分搶眼。在海南市場，碧桂園仍然恪守自己一貫的優勢領域，以快速開發快速銷售，以及高性價比優勢的産品來決勝。
對於新項目銷售的要求，碧桂園集團總裁莫斌曾表示，碧桂園對所有新盤的産品去化率有基本線的規定，就是新盤開售的“789原則”：希望樓盤第一次推出和開盤的時候，小型項目將推出80%的貨量，一週之內去化率達到70%，一個月達到90%，這是內部的規定，基本的底線是60%，這是碧桂園一貫的做法，就是快速開發和快速銷售。正因為堅持“快速開發、快速銷售和快速回籠資金”的原則，碧桂園才確保持續穩健的資金流。而強調高性價比的開發策略，以低價格衝刺成交量，儘管會拉低毛利率和凈利率，但整體成交額不斷維持增長。2013年碧桂園業績大爆發，也是基於薄利多銷的思路。
在海南，經過2013年金沙灘一戰震動全島，在今年繼續延續其開城拓地思路，在旅遊度假這一小眾需求中，製造出一個以價格取勝的剛需購房衝動。人的消費衝動，有時候還無法用理性去解釋。很可能某個細節就能一下打動人，決心出手。這可能是一個陽光明媚的藍天，一個鋪滿綠草的院子，一個通透雅致的房間。顯然，碧桂園在營造這種購房衝動上有兩手。李廣軍
- 股票名稱 最新價 漲跌幅
