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雙十二,又一場價格大戰?

  • 發佈時間:2014-12-11 04:29:24  來源:解放日報  作者:佚名  責任編輯:羅伯特

  ■本報記者 任 翀

  “雙十一”落幕不過一個月,“雙十二”已經成為眾多電商爭奪的新目標。不過,與這一人造節日發起時強調的“中小賣家狂歡節”相比,今年的“雙十二”明顯變味——中小賣家的自娛自樂被電商大佬鋪天蓋地的價格戰廣告所替代,儼然成為又一個“雙十一”。

  包裝“價格戰”也難有新意

  記者注意到,與“雙十一”赤裸裸地打出“真低價”、“最實惠”等口號相比,“雙十二”也不是完全沒有區別,而是有了各種主題。

  例如,京東旗下的拍拍網聯手微信卡包,表示將通過這一平臺向網友派發過億的拍拍微店通用紅包,不僅方便消費者管理拍拍平臺優惠券,還可以卡包為入口讓消費者更方便地找到拍拍微店,形成消費的閉環體驗。1號店表示,此次促銷的主題是“剛需+底價”,瞄準年底消費者犒勞自己的心理,並用“最值得期待的品牌”等欄目集中推薦日常生活購買頻率較高、最受消費者歡迎的品牌。國美線上找來當紅電影的主演明星打情感牌,“愛心紅包”、“愛的表白”等互動小遊戲層出不窮,消費回報與電影明星見面會、電影衍生品等結合起來。蘇寧回到了大家電銷售的本行上,聲稱要用“白菜價”來幫助彩電行業去庫存化,給出的50英寸智慧彩電價格只有iPhone6的一半,32英寸彩電價格剛過千元,是五年前的1/5。

  不過,五花八門的電商大戰對市場的帶動效果並不明顯。“雙十二”的促銷活動從12月初就陸續啟動,但消費者的熱情並不高。

  商業專家達宇分析説,電商在“雙十二”中延續“雙十一”的行銷方式並不明智,因為“雙十一”在激發消費熱情的同時,也造成了一定的消費透支。他覺得,主打價格戰的“雙十二”更像電商自娛自樂的一場鬧劇。

  線下消費能否異軍突起

  阿里巴巴作為“雙十二”的發起方,今年玩法和其他電商有些不同:由移動端的支付寶錢包與線下近100個品牌、約2萬家門店聯手,用大幅讓利吸引消費者關注線下産品和服務。

  根據規則,“雙十二”當天,消費者使用支付寶錢包付款即可在餐館、甜品、麵包店、超市、便利店等多個日常消費場所享受五折優惠; 當天打車用支付寶錢包付款,也有兩次機會免起步價; 還有用支付寶錢包在自動售貨機花1分錢就能買飲料。

  這一消息傳出後,摩拳擦掌的消費者明顯增加,紛紛在社交平臺轉發提供5折優惠的商戶名單。達宇認為,這是因為外出就餐、打車屬於即時消費,與“雙十一”時的消費産品或服務關聯性不強,所以對消費者依舊有吸引力。

  但網際網路專家唐洶認為,此次線下商戶參與“雙十二”,本質是阿里巴巴與支付寶錢包通過貼錢行銷,推廣移動支付這一新的結算方式、培養新的消費習慣。他分析,這次支付寶錢包的5折優惠設有上限,比如用餐優惠50元封頂、零食商戶和便利店優惠20元封頂。如此計算,單個消費者最終獲得的優惠金額在200元左右。“用補貼每個消費者200元來培養一種消費習慣,同時又讓更多的商戶接受移動支付這種新的交易方式,應當説是一種非常有效的廣告方式。”

  不過,唐洶認為,線下實體商戶不太可能借助此次“雙十二”行銷實現轉型,“充其量只是在流水單上看到當天的交易量驟增。”

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