53度飛天茅臺作為貴州茅臺的拳頭産品，一直是公司最有力的業績保障，而其系列酒的“不給力”，則著實讓茅臺傷透了腦筋。實際上，茅臺系列酒要獨立運作的風聲在業內早有傳開，如今，這一消息終於得到茅臺內部人士的確認。

　　據茅臺內部權威人士透露，系列酒的銷售將被剝離到即將註冊成立的“貴州茅臺醬香酒行銷有限公司”中，該公司將是貴州茅臺旗下的子公司，且將在2年—3年內進行混改，引入有實力的平臺商、終端商成為股東，而系列酒的定位也作出了調整，之前系列酒主要被貴州茅臺用來培養醬香型白酒消費群體，“未來系列酒將被定位成貴州茅臺一個新的經濟增長點。”貴州茅臺上述權威人士對記者表示。

　　 系列酒成立新公司單獨運營

　　早在今年10月份重慶糖酒會上，茅臺銷售公司總經理王崇琳便透露，以茅臺“四醬”為代表的茅臺系列酒，未來將會從現在的銷售公司剝離出來，裝入獨立的公司進行運營，但仍在股份公司旗下。不過，當時這個規劃對於茅臺集團來説尚處於思考階段。

　　而據記者了解，貴州茅臺系列酒主要指茅臺酒之外的王子酒、迎賓酒等中低端産品，多年來系列酒的銷售情況不是很樂觀。根據貴州茅臺2013年年報顯示，2013年系列酒銷售額為18.65億元，僅佔貴州茅臺去年整體銷售額的6%。

　　如今，茅臺系列酒將獨立運營，新的銷售人員和銷售策略是否能帶動系列酒的發展呢？

　　茅臺內部人士對記者表示，現行的系列酒銷售運作體制已經不能適應市場的變化。加快市場反應速度、降低運營費用是此次成立獨立系列酒銷售公司的重要原因。“系列酒的生産仍然由貴州茅臺股份公司負責，但銷售方面將成立專門的新公司，該公司作為貴州茅臺的全資子公司定名為‘貴州茅臺醬香酒行銷有限公司’，獨立運營茅臺王子酒、迎賓酒、漢醬、仁酒等系列酒，現有的‘國酒茅臺（貴州仁懷）行銷有限公司’則將專門負責茅臺酒的銷售管理。”

　　記者了解到，隨著貴州茅臺醬香酒行銷有限公司的成立，系列酒的運營將更具靈活性。“系列酒未來將完全按市場規律運作，股份公司對其充分授權。目前股份公司已經派駐了五六十人進入系列酒公司，這些人員將不再按股份公司標準拿工資，而是實行新的薪酬和激勵機制，這些人原有的工資、獎金等機制全部清零，在用人上也可以根據市場需要進行外聘。

　　對此，有業內人士稱，獨立進行市場運作的系列酒，其靈活性、市場反應速度將會大為改觀。“比如審批一個系列酒的經銷商方案，以往的審批流程要一個月甚至兩三個月，要層層上報，但是現在股份公司充分授權醬香酒行銷公司，顯然將提高效率。”上述內部人士透露。

　　另外，系列酒獨立運作之後，系列酒方面的管理、辦公和廣告費用成本也將會大幅度降低，“以茅臺迎賓酒為例，光包裝環節就可降低不少成本，以前貴州茅臺股份公司內部的單瓶包裝的人工成本就要將近4元，但市場化運作之下成本才不足1元。”儘管該人士並未透露系列酒2015年的具體銷售目標，但其指出，系列酒在貴州茅臺的定位將發生改變，系列酒以前是以培育醬香型白酒消費群體為主，但未來系列酒將成為茅臺一個新的經濟增長極。

　　明年不增量、不降價、不補貼？

　　面對當前的白酒行業寒冬，各家白酒企業都有不同的應對策略。而“貴州茅臺醬香酒行銷有限公司”也將成為此番貴州茅臺混合所有制改革的排頭兵。“用2年—3年的運作讓大家看到系列酒的未來和發展方向後，貴州茅臺醬香酒行銷有限公司將引入有實力、有經銷網路的平臺商、終端商等入股。”茅臺內部人士稱。

　　事實上，今年以來，貴州茅臺已經多次擴大經銷商的隊伍，將專賣店向縣級市場下沉。“今年以來茅臺新增了超過300家專賣店。”上述茅臺內部人士向記者透露。

　　另外，貴州茅臺也在加大“觸電”的力度。近日，茅臺便宣佈其招商銀行網上商城茅臺旗艦店正式開業。而茅臺這種一邊擴容線下經銷商隊伍，一邊又加大“觸電”力度。也讓業界普遍關注茅臺未來零售價、甚至出廠價是否會出現下行，並成為茅臺增量銷售的一個舉動呢？

　　在招商銀行網上商城茅臺旗艦店開業慶典上，有茅臺人士向記者否認了上述市場猜想。“茅臺酒明年不會增量。”該人士還透露，2015年貴州茅臺不會降低出廠價，也不會對經銷商給予補貼和返點。對於高端酒的未來走向，上述茅臺內部人士認為，在當前情況下，高端酒的消費頻率、單次消費量將會減少。目前貴州茅臺的出廠價為819元，是目前唯一齣廠價仍能在800元以上的主流高端白酒品牌。“消費者購買茅臺不是因為低價，而是因為茅臺的品牌排名第一，如果現在不守住價格，品牌價值便會大打折扣”。(夏？芳)