一個農民電商，賣光了全鎮的吊瓜子

　　新鮮農産品跑步進城，一個縣一年的農産品電商交易額就超3億元

　　□本報記者 洪慧敏

　　“叮咚……”臺式電腦上的阿裏旺旺，不停地跳動著；手機上的微信朋友圈裏，杭城等地的顧客又發來了要土豬肉、吊瓜子等農産品的需求資訊。

　　昨晚7點多，44歲的遂昌縣柘岱口鄉農民葉松旺，仍守在15平方米的出租房裏。一雙長著老繭的大手，一會兒忙著敲打電腦鍵盤，一會兒忙著在微信上解答顧客提問，推銷農産品。

　　農産品電商，不斷推動著當地農業更快地商業化，也讓杭州等地的城市居民品嘗到新鮮的特色農産品。

　　樣本

　　普通農民年收入從1萬變4萬

　　家住杭州延安路的70多歲的王阿姨，原先每到下半年，都會推著兩輪的小購物車，趕各種農産品展銷會。今年，她卻孵在電腦前，不大跑了。“我叫女兒上網買吊瓜子，品質還可以，價格也還公道。”

　　像王阿姨一樣，越來越多的城市消費者接受了農産品網購。

　　“吊瓜子好讚，有香味，媽媽特別喜歡。”網友“夢想依”在一家網店上這樣留言。

　　看著這些留言，電腦另一頭的葉松旺笑了起來。“今年我收購了柘岱口鄉全鄉共計1000多斤吊瓜子，到現在全部賣光了。土豬肉等也賣得不錯……”在遂昌縣柘岱口鄉“農村電子商務服務站”內，他自豪地指著自家的“貨品展示區”。

　　所謂的“農村電子商務服務站”，是葉松旺用100元月租金租來房子後，改建而成。站內設有一個簡陋的“貨品展示區”，就是幾個黃色的木櫃子，釘在舊門板上。櫃子內，放著一些袋子包裝的地瓜幹、黑木耳，小瓶裝的蜂蜜、高山綠茶等當地産的農産品。另一側，放著電子秤等。

　　葉松旺，高中學歷。2011年前，他還是當地一個普通農民，農忙時種地，農閒時砍柴、背木頭，打打零工。“以前賺錢很困難，當時做得累死，一年收入最多也只有1萬多元。”葉松旺回憶。

　　2011年，葉松旺抱著試試看的心情，開始接觸電腦，“我一開始不大會打字。”正巧，遂昌縣網店協會培訓當地一批農民轉型做電商，葉松旺就去報名了。如今，他成了當地最活躍的農民電商之一，一年收入四五萬元。“我賣的都是隔壁鄰居或鄉里農民種植出來的農産品。”

　　“他賣掉了整個鎮的吊瓜子！”遂昌縣網店協會會長潘東明這樣告訴記者。如今，僅在遂昌縣一地，就活躍著1700多名像葉松旺一樣的農産品電商。

　　據遂昌縣統計局的數據，去年，遂昌縣農産品電商交易總額達3億多元，杭州、上海是其最大的市場。“今年，遂昌縣農産品電商交易總額增長40%-50%肯定是有的。”潘東明説。

　　分析

　　涉農電子商務正向2.0版本升級

　　幾年前，曾在上海一家管理諮詢公司工作的潘東明，敏銳地感覺到網路行銷可能給鄉村帶來的機遇。於是，他返回了故鄉遂昌縣。2011年3月，在當地政府的支援下，他發動遂昌網店協會部分理事籌資成立了電子商務有限公司。

　　今年7月，浙江大學管理學院包容性創新課題組通過資料蒐集，在阿裏研究院的推薦下，遴選出浙江省遂昌縣等地作為電商調研案例，進行實地調研。

　　遂昌涉農電商模式，也取得了成果。潘東明創建了浙江趕街電子商務有限公司，“通過為農民提供本地生活資訊服務、電子商和農村創業三大便民服務，將電商觸角根植于廣大農村。截至 2014年6月，已發展趕街網點數140個。”

　　在這股農産品網購銷售的大浪潮中，幾年前還在麗水市某郵政局做中郵廣告業務員的陳小方等人，如今也找到了一條創業“出路”——轉型做農産品網上銷售商。

　　2012年，陳小方嘗試通過網路銷售大米等農産品，但是銷售成績差強人意。“線上銷售額佔營業收入的大約20%，線下銷售額佔了大約80%。”

　　然而，到去年底，銷售開始發生轉變，“倒了個兒，線上銷售額佔營業收入約80%，線下佔營收約20%。”

　　浙江大學電子服務研究中心主任陳德人近日告訴記者，電子商務發展至今的“四次浪潮”中，第四次正值社會經濟轉型升級的關鍵時期，電子商務呈現落地推進區域集聚的發展趨勢。

　　據介紹，2013年浙江全省實現農産品網路銷售額近100億元，約佔全國農産品網路銷售額的四分之一，位居全國第一。浙江農産品電商賣家累計達3.7萬家，居全國第二。

　　浙江大學管理學院包容性創新課題組指出，“作為一種自下而上發展起來的新興經濟形態， 涉農電子商務的自發性特徵推動了行業發展初期的高速增長。目前，部分涉農電子商務領先的地區已開始從1.0版本向2.0版本升級。”