見習記者 毛曄

　　説到金融自助設備，很多人首先想到日立、東芝等國際大牌，現在，在文一西路海創園裏“藏”著一家專注金融自助設備及軟體研發的挑戰者，雖然公司創建時間很短，但憑藉手裏緊攥的兩款拳頭産品——VTM（銀行遠端櫃員設備）和TCR（銀行櫃員現金迴圈機），已躋身國內市場領頭企業，並決意與國際大牌一決高下。

　　它就是浙江銀信博榮電子科技股份有限公司。在本月第二周的“周明星”企業評選中，四位專家中有三位給它亮了90分的高分。那麼，實際探訪的情況與之前所了解的情況是否一致？本週一下午2點，來自杭州銀行科技支行、杭州市創業投資服務中心、浙大正合投資管理公司、浙江省科技風險投資有限公司的四位專家來到銀信博榮，打算通過實地考查、與企業面對面交流，來考量其真實水準。

　　銀信博榮以5分鐘動漫視頻開場

　　面對四位專家，銀信博榮以5分鐘動漫視頻自我介紹。動漫視頻以王先生到小微銀行辦理銀行業務的經歷，多維度展現銀信博榮産品的招牌優勢——自助快速辦理銀行卡、以靜脈資訊讀取實現大額轉賬、存取非整數金額的現金、自助兌換零錢等。

　　“我們的産品能破解銀行網點現金處理效率低下以及低櫃不能辦理現金業務的難題，同時為銀行快速佈局社區銀行、小微銀行新網點提供解決方案。”銀信博榮董事長喬自艷向專家介紹，目前，公司已展開全國市場銷售和服務網路的佈局。截至本月，除了已經在全國10多家城市商業銀行和農信社規模化推廣外，還與中國民生銀行總行、中國郵政儲蓄銀行黑龍江省分行、中國農業銀行深圳分行開展合作。

　　産品定價成為關注點

　　董事長喬自艷，曾任東方通信股份有限公司、浙江天成自控股份有限公司高層；總經理李峰有近20年的銀行和金融自助設備行業工作經歷，精通銀行各類業務及銀行系統。兩位企業高層與四位評審專家首度碰面，碰撞出一連串“火花”。

　　“你們的股東結構怎樣？”“公司有多少成員，從業經歷如何？”“産品推廣採用試用模式嗎？”“産品安全性與穩定性怎樣？”杭州市創業投資服務中心副總經理許寧向喬總拋出一連串問題。“我們以自然股東為主；50多個員工，多有金融軟體研發經歷；最初採取免費試用，現在直接銷售；安全與穩定性通過國際認證。”喬自艷一一作答。

　　“那麼，你們設備一台多少錢？”杭州銀行科技支行副行長葉波對銀行自助新産品頗有興趣。“TCR機器加上桌面自助終端設備，30多萬元一套。”“貴了點吧！”葉波説，按你們這個價格，社區銀行網點需投入相當大的一筆錢，再加上銀行店面租金，如果沒有理想的網點存款，將會是筆虧本的買賣。喬自艷立即補充：“現在一些社區網點採購的自助機多為單獨的發卡機、查詢機，我們一台機子能實現多個機子的功能，一般一個網點配兩台機子就夠了，總的算起來，價格並不高。”

　　做得早跑得快，總能佔得一席之地

　　一問一答間，掩飾不住專家對銀信博榮産品的興趣與看好。

　　“從未來趨勢看，銀行將不再走大型綜合性路線，而是向發展小微銀行網點轉型，銀信博榮的産品符合銀行業轉型的需求，同時它能實現24小時自助服務，適合夜間有銀行業務辦理需求的市民。”許寧説，這是資金與技術密集型企業，進入門檻高，做得早、跑得快，總能佔得一席之地。當然，企業必須把握好發展節奏，資金、技術兩手抓，不然容易錯失機會，把市場做小了。

　　浙江省科技風險投資有限公司專家馬高威表示，産品的適用性很廣，投放場地不止于社區銀行，還可以進入地鐵、學校、高檔酒店等。浙大正合投資管理公司專家何翀也表示，在這麼短的時間裏，能把産品打進民生、郵儲等銀行，還是非常有實力的。未來發展前景很大，但問題是能否突破銷售壁壘。如果能高度整合資源，抓住行銷推廣的突破口，應該前途無量。

　　那麼，這麼一個好産品該如何高效落地？四位專家的建議不謀而合——從銀行類型來講，銀信博榮的産品比較適用於城市商業銀行、農村信用社這類二級銀行；從市場地域來講，河北、河南、山東等非發達地區更有商機，而江浙滬因為網點比較密集、市場飽和度高，産品推廣性會相對差一些。

　　活動主辦：

　　杭州市發改委（服務業局）

　　杭州銀行科技支行

　　杭州市創業投資服務中心

　　杭州高新區科技創業服務中心

　　無界投融

　　搜錢網

　　杭州日報

　　創投機構特別支援：

　　賽伯樂投資 華甌創投 華睿投資

　　盈開投資 經緯中國 德同資本

　　立元創投 正合投資 通聯創投

　　創東方 浙大樂創會

　　活動時間：

　　2014年5月—2015年3月

　　活動內容：

　　再小的企業，也可以是一顆閃耀的明星。

　　我們將選出杭州年度最閃耀的10顆企明星，前三名將分別獲得由杭州銀行科技支行提供、杭州高科技擔保公司提供擔保的總額1000萬—2000萬的基準利率授信貸款。其他七家將分別獲得由杭州銀行科技支行提供、杭州高科技擔保公司提供擔保的總額500萬—1000萬的基準利率授信貸款。（實際授信貸款由主辦方與企業商議決定）

　　掃描二維碼

　　可以報名

　　投票方式

　　“爬山虎·企明星成長計劃”投票專區已經開通，從即日起，網友只要登錄杭報線上（www.hzrb.cn）首頁，點擊該頁面中間的“爬山虎·企明星成長計劃”即可給自己喜歡或者看好的“周明星”企業投票。如有不明事宜，可以撥打“爬山虎”熱線電話85051881諮詢。