李岩鄭威馮建偉

　　他臉龐俊朗，卻在莊稼地裏曬出健康黑；他學歷不高，卻通曉農藥科學使用，服務農民800萬人次，被親切地稱為田間管理“巧保姆”；他誠信經營、創新發展，打造出農資物流新天地。他就是沙隆達春華益農（商丘）農資連鎖有限公司董事長祝春華。

　　在豫東商丘，提起“沙隆達春華益農”的名字，種地的莊稼人幾乎無人不知，無人不曉，大夥都會由衷地翹起大拇指。20多年來，祝春華憑藉練就的功夫，給莊稼“把脈”，給農民開種地“良方”，大力推廣低毒生物農藥，幫助周邊農民解決過無數的農作物植保問題，服務面積達3000萬畝。

　　11月初，筆者見到祝春華時，他正在豫東農資物流配送中心的建設工地忙碌，這個國內同行業規模最大、功能完備、設施齊全的豫東農資物流配送中心即將竣工投入使用，屆時物流中心的農資吞吐量每年可達100萬噸。

　　深耕商丘20載，從果樹種植、農資供應，到發展農資物流産業，祝春華憑藉執著、務實、創新、敢闖敢幹的精神，奏響了他的農業發展四步曲。

　　潛心實踐，成就田間管理“巧保姆”

　　祝春華出生在商丘市虞城縣王集鄉侯樓村一個普通的農民家庭，1990年，還在讀初中的祝春華就對果樹種植非常感興趣，到同學家的蘋果園裏觀察果樹發芽、開花、挂果；利用課餘時間向果農請教，學習果樹栽培和管理技術；到縣城新華書店買來《果樹管理技術》、《果樹栽培技術》等農技方面的書籍，如饑似渴地鑽研、實踐。

　　回憶起自己六年間吃住在大田癡心養護樹苗，祝春華感慨萬千：“果園豐收的景色真是太美了！看著自己培植的樹苗一天天長大、開花、結果，紅彤彤的果實挂滿枝頭，非常有成就感。”

　　由於管理科學，施肥得當，祝春華栽培的果樹總比別人家的果樹長得好，結果多。為了提高效益，祝春華還嘗試在果樹地裏套種應季蔬菜，取得非常好的效果。祝春華説：“那時候，每天早上三四點鐘就騎著自行車到離家20公里的商丘農貿市場賣蔬菜，有時候為了省錢，5毛錢一碗的麵條都不捨得吃，一天下來，才能賺四五塊錢。”

　　農業植保技術是門實踐性非常強的工作，有些實際應用知識是書本上學不來的，需要實際操作、反覆觀察、仔細琢磨才能領會、掌握。經過長期實踐和反覆比對，祝春華逐漸摸索出自己的方法，在種植技術、育苗管理、農藥使用等方面積累了越來越豐富的經驗，久而久之，越來越多的鄉里鄉親喜歡到他這裡來取經，經常讓祝春華代捎農資産品。

　　侯樓村是個大村，有六七百戶人家。祝春華説：“我給村裏80%的農戶代捎過農資産品，從來不多要鄉親們一分錢。”時間長了，祝春華的熱心和真誠贏得了大夥的信任和支援，很多人都建議祝春華開一個農資代銷點，並承諾“你要是幹，我們都來你這兒買。”

　　1995年，21歲的祝春華投資200元，開始在村裏從事農藥、化肥、種子零售和果樹、蔬菜的種植。祝春華説，那時候幹勁特別大，銷量大的時候，一天要到市裏進三次貨。為了節省開支，整車的化肥通常都是自己卸貨，也不覺得累。

　　雖然既辛苦又繁忙，但祝春華並沒有像其他的代銷點那樣，把農資銷售作為掙錢的門路，而是持續關注哪些産品適合商丘本地的土壤，能夠使農民在辛勤勞作的土地上獲得豐收，這樣的經營理念也為他後來的成就奠定了深厚的群眾基礎。

　　年輕的祝春華一邊潛心鑽研各種果樹、蔬菜和大田作物的種植管理和病蟲草害的防治技術，一邊深入到大田和果園進行大量、細緻的田間試驗，摸索和掌握了各種農資産品的使用方法、使用劑量、産品特點、防治效果等一手詳實的數據，並且通過巡迴講課的方式，手把手教給鄉里鄉親。靠著對農業種植的執著和拼搏苦幹精神，祝春華漸漸成為虞城周邊小有名氣的農業植保“土專家”，方圓幾十公里的農民和種植戶，在果蔬、玉米、小麥等農作物成長期遇到的各種病蟲害，只要找到祝春華，問題就迎刃而解，藥到病除。時間一長，祝春華“農田保姆”的稱號不脛而走。

　　誠信經營，開創農資連鎖新模式

　　為了擴大農技服務的範圍，2001年，祝春華創建了商丘春華益農農資有限公司。隨著對農資市場的深入了解，祝春華非常看好湖北沙隆達股份有限公司的産品。了解到這家企業當時在商丘並沒有設總代理，抱著試一試的態度，2002年春，祝春華帶著多年打拼攢下的10萬元現金和借來的10萬元錢，來到湖北沙隆達有限公司銷售部，申請在商丘代理他們的産品。

　　當時，湖北沙隆達生産的高毒農藥在全國市場上都供不應求，有著非常高的市場佔有率。但對於企業新研發的低毒農藥，代理商卻反映農民不接受，賣不動。企業銷售部的負責人被祝春華的誠心所打動，答應讓他在商丘銷售沙隆達低毒産品。

　　“高毒産品，見效快，打上一個小時就能見到效果，老百姓對藥效很放心。但是低毒産品，一般打上去兩三天才能見到效果，老百姓看不到立竿見影的效果，根本無人問津。”祝春華説，企業拋來的這個“燙手山芋”到底接不接，他心裏沒有底，但轉念想到，農藥殘留超標對於人體有著非常大的損害，從人體健康角度出發，他願意做低毒農藥推廣的開拓者。

　　為了贏得廣大農民的信任，祝春華把沙隆達低毒農藥乙酰甲胺磷的宣傳推廣放在了第一位，他經常帶著産品到農村給大家做示範，用通俗易懂的話告訴老百姓低毒農藥的優勢和效果，他還根據産品的性能，編了很多順口溜，讓老百姓一聽就明白、能記住。

　　功夫不負有心人，經過一段時間的推廣，沙隆達低毒農藥的銷量越來越好，連鄭州等市場上銷量平淡的産品，在祝春華親歷親為的實地推廣中都有了很大的起色。2003年，祝春華的公司以年銷低毒品種200多噸的數量穩居沙隆達新産品銷售全國第一名的位置。同時，祝春華結合農藥推廣過程中總結的農民的實際需求，對産品的包裝、規格及新品開發等問題給廠家提出了建議，並被企業所認同。

　　隨著新産品銷量的不斷提升，沙隆達股份有限公司的領導層也開始關注春華益農這個名不見經傳的公司了。2006年4月，在深入接觸和了解的基礎上，中國第一家A股B股上市的農藥企業“沙隆達集團”向商丘春華益農農資有限公司伸出了橄欖枝，雙方合資註冊沙隆達春華益農（商丘）農資連鎖有限公司，註冊資金1000萬元，為祝春華的企業發展注入了強心劑。

　　經過實踐探索，祝春華帶領他的團隊採用“公司+基地+農戶”的做法，以商丘公司為直營連鎖根據地，通過縣級加盟和鄉鎮直營，堅持産品品牌化、品質高端化、服務基層化、管理科學化、銷售模式化的制度，連鎖運營已經正常有序，且産生了較好的社會效益和經濟效益，逐步發展成為擁有600余家店面的連鎖經營平臺，開創了農資界連鎖經營的先河。春華益農公司也當選為“商丘市農業生産資料農藥種子協會”會長單位。

　　2010年至今，祝春華憑著在農田服務管理中過硬的理論、實踐經驗和了解怎樣幫助農民才能增産增收，經常被農業部以農資行業代表身份邀請參加各種研討會，並參與國家政策補貼制定方案和農業部《農藥管理條例草案》的制定。

　　2008年的11月20日，沙隆達春華益農（商丘）農資有限公司成功承辦中國農藥發展與應用協會在商丘召開的全國農資連鎖新模式推介會，全國500多家知名企業參加，春華益農連鎖經營服務的經驗做法得到業界同行的充分肯定。

　　科技強農，建設統防統治主渠道

　　祝春華告訴筆者，這麼多年，在與農民打交道的過程中，他發現農民的需求也是隨著社會的發展而不斷變化的。現在，家裏的強壯勞動力都外出打工了，農民需要的不僅僅是優質的農資産品，而是全方位、現代化的農技服務體系，協助農民逐步走上農業機械化的道路。

　　“現在，農民的施藥問題已經成為農業全面機械化過程中唯一一個沒有實現機械化操作的重要環節。但就是這個環節，直接關係到餐桌上的食品安全。”祝春華如是説。

　　農戶分散防治農田病蟲草害，存在選藥不科學、施藥不正確、用藥不合理、費時又費力的問題，而一些毒性和殘留較高的農藥不僅會對農作物的安全産生影響，也會對土地造成長久的污染。面對這種情況，祝春華把推廣低毒生物農藥、開展統防統治、服務好農田作為自己的職責和使命。

　　為提高農作物重大病蟲草害的防控能力，確保糧食生産安全，春華益農從2009年開始實施以農資連鎖經營為平臺，以專業化統防統治農技服務為抓手，低毒生物農藥推廣為主體的“三位一體”模式，促進農業增産增收，確保糧食安全、農産品品質安全、生態環境安全。

　　公司發揮連鎖經營“網路行銷擴銷量、直銷終端少環節、科學管理減費用、統一採購降成本、全面服務增效益”的優勢，把農資銷售渠道打造成以統防統治為主體的服務渠道，為連鎖店配備配送專用車輛、各類藥械8000多臺，組建機防隊618個，培訓機防手2.1萬人次。連鎖店不僅可以防治常見的病蟲草害，還可以對局部、突發性病蟲草害進行有效防治。

　　祝春華和他的公司一方面通過連鎖經營平臺實行統防統治，為農戶提供專業的植保服務，另一方面創建有機農業生態示範園，以有機蔬菜種植中最為困難的韭菜為突破口，全部使用有機肥料、生物農藥，或採用物理方法防治病蟲草害，發揮示範帶動作用。

　　2010年，該公司以韭菜為突破口，與商丘市農業局聯合創建有機農業生態示範園，採用養豬糞便發酵沼氣，沼渣、沼液做肥料，結合農業防治、生物防治、物理防治的方法，打造農業迴圈經濟新模式，開創了河南省有機韭菜種植的先河，帶動周邊種植約萬畝，使農民年均增收約3000萬元。

　　去年，沙隆達春華益農公司又率先在商丘市採用飛機防治小麥病蟲害，使用美國産貝爾206型有人駕駛的大型直升飛機4架，實施統防統治飛防32萬畝。據統計，該公司近年來共為農民實施農田病蟲草害統防統治面積700多萬畝次，累計200多萬畝。通過對農田病蟲草害專業化統防統治，實現了高效、低毒、低殘留，農民畝均節約開支180元，農民共增收節支4億多元，對統防統治的滿意率達100%。

　　2014年，沙隆達春華益農公司在鞏固原有的基礎之上，配合農業部門進一步加強機防隊員的系統培訓，又培訓機防手4300多人，豐富了機防後備力量，全年實現統防統治面積135萬畝次。因此，祝春華本人被河南省委宣傳部評為“河南省十大三農新聞人物”，沙隆達春華益農（商丘）農資有限公司也被農業部評為“全國統防統治百強企業”。

　　根植商丘，打造農資物流新天地

　　祝春華熱心公益、樂善好施，常年免費為貧困老人和軍烈屬家庭提供農資及種植管理服務，收益人超過6萬戶，受益土地達30萬畝，祝春華也因此榮獲“商丘市十大扶貧之星”稱號。他深有感觸地説：“很多人以為擠垮了誰、超越了誰，就是比誰強，其實，一個真正的強者，不是超過了多少人，而要看他能幫助多少人。”

　　祝春華還是一位有思想的創業者，善於學習，並且能夠做到學以致用。2005年前後，他用兩年的時間完成了清華大學EMBA經濟管理課程。他説，“有時候，我們需要一種危機感，來喚醒我們內心深處掩藏已久的人生激情，來實現人生的最大價值！”

　　今年9月12日，國務院印發《物流業發展中長期規劃（2014—2020年）》，把物流業提升為支撐國民經濟發展的基礎性、戰略性産業，要求大力提升物流社會化、專業化水準，進一步加強物流資訊化建設，推進物流技術裝備現代化，加強物流標準化建設，推進區域物流協調發展，重點建設多式聯運工程、物流園區工程、農産品物流工程、製造業物流與供應鏈管理工程等十二項重點工程。這一中長期規劃的出爐，無疑為未來15年物流産業的發展指明瞭方向。

　　時勢造英雄。為了適應土地流轉、農業規模經營的需要，祝春華抓住物流發展的良好機遇，引來中國化工集團和中誠國聯農業科技（北京）有限公司共同投資，在商丘興建全國範圍內規模最大、功能最齊全、形象最佳的豫東農資物流配送中心。據了解，該項目總投資12億元，一期佔地320畝，建築面積30多萬平方米，位於商丘市連霍高速商丘站出口南800米，交通十分便利，集農藥、種子、化肥、藥械、飼料、獸藥、農機銷售于一體的現代化農資交易物流配送中心。

　　商丘是農業大市、産糧大市，有著優越的交通區位優勢，發展農資物流有著得天獨厚的條件。祝春華介紹，正在建設中的豫東農資物流配送中心主要建設內容包含現代化産品展示區、標準倉庫、檢驗檢測站、會務展覽區、綜合服務辦公中心等，項目建成後將通過和蘇魯豫皖四省的物流中心、專業市場，以及國內外的生産廠家進行協作，實現港口與內陸遠端運輸與城鄉配送、現代物流與電子商務等全方位銜接，鐵路、公路、水路聯運，年貨物吞吐量可達100多萬噸，營業收入可達100億元，可新增2000余個就業崗位，同時還會帶動周邊的餐飲、賓館、超市、銀行、運輸等商業發展，促進社會和諧，加速繁榮地方經濟。

　　豫東農資物流配送中心建成後，還將與阿里巴巴等合作進入農業電商領域，充分利用倉儲物流優勢，把全國各地的農資産品聚集起來，讓商丘市及周邊的廣大農民能得到最快捷有效的服務，農資經銷商和農戶坐在家裏，即可在網上選擇優質的農資産品，通過電商系統和快捷的物流完成交易，擴大商丘糧食生産核心區優勢。祝春華充滿信心地説：“我的夢想就是讓農民多一種消費選擇，讓更多優秀的人才回歸農村，讓農民能夠及時買到更便宜、更好的生産資料，家家戶戶年年大豐收，同時也讓農産品足不出戶就能賣到全世界。”

　　今年11月21日，第十五屆黃淮海地區種子資訊及農資交流大會將在豫東農資物流配送中心隆重舉行，本屆交流會將有500家企業、萬餘名企業人員、經銷商和農民參會。該交流會規模逐年擴大，已成為黃淮海地區具有較大影響力的交流會。

　　採庶子之春華，忘家丞之秋實。默默無聞，深耕商丘二十載，祝春華在這片廣袤的土地種下了希望的種子，如今，這些種子已經生根、發芽、開花，結出了豐碩的成果，願祝春華和他的三農事業獲得更大的發展。