近年來，網路零售的高速發展，正影響和改變傳統的分銷模式。隨著技術的發展和零售變革，全渠道零售將是未來的發展趨勢，全渠道模式下，分銷渠道和分銷模式也將發生深刻的變化。在此背景下，中國連鎖經營協會與利豐研究中心聯合開展了《全渠道模式對分銷渠道的影響》研究。

　　傳統分銷渠道亟待轉型

　　研究發現，傳統鬆散分銷渠道長期存在。由於我國零售集中度較低，地區發展不平衡，傳統分銷模式仍然是主流。

　　傳統分銷進入微利時代，渠道效率下降。傳統的分銷成本高企，銷售和管理費用不斷攀升，獲取客戶的成本也在不斷加大，行業的低利潤率很難再支撐高額的分銷成本，渠道效率也在不斷下降。

　　百貨聯營模式備受挑戰，亟待轉型。一、二線城市由於網路零售及移動購物的高速發展，傳統分銷模式受到嚴重衝擊，對傳統零售終端的影響巨大，如百貨聯營模式備受挑戰。

　　連鎖經營霸主地位受到挑戰。以連鎖經營模式迅速擴張佔據市場主體地位的企業受到嚴重威脅，面臨轉型的艱難抉擇。

　　網路零售促使分銷模式重構。隨著O2O的推進和全渠道模式的到來，分銷渠道的變革將更為深刻。

　　全渠道模式將帶來變革

　　2013年，我國網路零售市場發展態勢良好。數據顯示，2013年中國網路零售市場規模達到18851億元，相較去年增長了42.8%，市場進入了相對穩定的增長期。

　　雖然網路零售高速發展，但傳統零售企業網路零售業務處於初級階段。全渠道是未來方向，但傳統企業開展網路零售或與電商企業O2O融合是切入點，中國連鎖經營協會的調查顯示，我國全渠道零售業務，無論是處於前沿的電商企業，還是傳統零售的網路零售抑或是二者的O2O融合，銷售規模尚小，佈局O2O模式，成效尚不顯著，缺乏專業人才，制約企業發展，整體都處於發展的初級階段。但隨著線上線下的融合發展，O2O將是邁進全渠道的重要一步。

　　研究認為，全渠道模式將對分銷産生深刻影響。

　　對於生産廠商來説，全渠道模式增加新渠道，提升議價能力；打破原有價格體系；拉近與消費者距離，需求直接引導生産；重構生産模式，重新定義生産商概念；節約社會成本，提高分銷效率。

　　對於批發代理來説，全渠道模式的衝擊無疑是巨大的，減少中間環節，提高效率減低費用；實現規模經濟，提高流通效益；庫存管理優化，提高流通效率。

　　而全渠道對零售終端的影響更為深刻，渠道多元化發展，零售格局正在重塑。傳統零售企業盈利模式受到衝擊，促使企業積極進行全渠道變革。

　　把握分銷主動權

　　報告預測，在全渠道模式下，我國分銷體系的發展將呈現以下幾個趨勢：

　　一是傳統零售分銷體系的變化將是個長期過程。

　　二是多元化分銷渠道組合以適應目標市場的需求。隨著市場細分，分銷組織也將呈現長尾變化和多元化發展，企業只採用單一分銷渠道已經不能滿足目標市場的需求，企業需要在不同時期、不同地域對商品採用差異化分銷渠道，通過多種方式、多個渠道達到目標市場，多元化分銷。

　　三是網際網路及移動網際網路促分銷體系扁平化和一體化。分銷渠道扁平化和一體化，處於終端的零售企業將有機會與廠商和消費者建立最直接最密切的關係，成為供應鏈上下游的整合者。

　　四是零售集中度將快於連鎖化時代，分銷結構也趨於集中化。在可預見的未來，網路零售仍將持續快速發展，市場集中度的天平也將繼續偏向電商。同時，隨著傳統零售企業的介入以及全渠道模式的探索，零售企業的集中度將進一步提升，速度將遠快於連鎖化時代，分銷鏈條上的渠道整合也將進一步深化和集中，整合併購將進一步加劇。

　　五是掌握供應鏈核心的物流快遞企業成為分銷的一分子。

　　研究建議，企業應具備更強的整合資源能力，因為無論是橫向的線上線下業務整合，還是縱向的供應量上下整合，以及對消費者的把控，都對企業提出了全新而富有挑戰性的要求。面對即將來臨的全渠道零售，企業要在新的分銷體系下掌握更大的話語權，需要提前修煉內功，打好基礎，迎接挑戰，做好以下準備：一是加大基礎能力建設，變革模式；二是加強資訊化建設，夯實基礎；三是用全渠道思維，全渠道行銷；四是線上線下整合，小步快跑；五是佈局移動網路平臺，搶佔先機；六是積極探索全渠道模式，合作共贏。