業內人士表示，傳統零售商與電子商務渠道實現完美融合成突圍之道

　　■見習記者 劉斯會

　　一年一度的“雙十一”終於來了。

　　但今年的“雙十一”與往年相比有所不同，最值得注意的是，以往置身事外的傳統零售商也加入到這一活動中來，企圖從這一年一度的購物狂歡節分一杯羹。

　　據聯商網透露，目前，一共有136家企業，共計16000多家傳統零售商門店參與到此次線下抱團行動，規模及影響力超乎從前，而對於此次活動影響究竟如何？

　　《證券日報》記者在11月9日及11月10日，實地調查走訪了包括大悅城、漢光百貨、西單諸多商城發現，實體零售商的促銷打折行動早在11月份就開始啟動。北大縱橫合夥人陶文盛告訴記者，由於“雙十一”當天正好是星期二，出於這個時間節點，實體零售商在前一週的週末就開始了打折促銷活動，為的就是能提前搶顧客。

　　“現在來看，除大型購物中心和大型綜合體能吸引較大人流外，‘雙十一’當天線下的企業可能做不過線上的，除非線上線下能實現很好互動”。上述人士補充道。

　　百家零售商抱團戰“雙十一”

　　今年“雙十一”格外熱鬧，連以前的圍觀者傳統線下零售商也加入到這場全民狂歡購物節中。

　　早在今年10月份，銀泰商業與聯商網就發起面向中國零售業的“蓮荷行動”，在發起當天就得到了包括天虹商場、銀座、家家悅、步步高商業、五星電器等九家國內零售企業的參與響應。

　　如今，“雙十一”大戰已然打響，最新數據顯示，此次中國購物節，共有136家企業，共計16000家實體門店參與。此外，記者發現，在這些上百家參與企業中，主要以區域性企業為主，全國性企業共計十多家。

　　另外，與阿里巴巴合作的銀泰商業也在11月初就開始了線上商品提前預熱活動，除此之外，在“雙十一”當天，全國銀泰門店還將參加淘寶“萬店同搖”活動，登陸手機淘寶搖一搖，就可以搖出天貓紅包、iphone6、smart汽車等神秘大獎。並且所有在銀泰用支付寶直接完成線下商品支付的用戶，還可以獲得“雙十一”的線上紅包獎勵並參與線上抽獎。

　　銀泰商業集團CEO陳曉東表示，中國零售行業很大，實體零售企業還太小，行業聯合是趨勢。

　　實現020任重道遠

　　11月10日，記者在北三環附近的某商廈看到，一向只做線上銷售的阿芙精油也開始佈局自己的實體店，據店員介紹，阿芙精油線下的促銷活動時間為11月7日到11月11日，具體打折幅度為滿399元送299元，滿999元送1099元，“目前，線下的活動與線上的活動不相同，這種滿減活動只針對線下。”上述工作人員介紹到。

　　線上店向線下轉移的不止阿芙精油一家，事實上，全美最大購物網站亞馬遜早就開始佈局線下門店，以尋求線上線下互動。

　　除線上網站佈局線下外，包括以線下為主的大潤發，發力做線上平臺“飛牛王”，以及步步高商業，上線“雲猴網”，再加上大商集團推出的“天狗網”，實體零售商顯然早已意識到線上線下合作的重要性。然後，目前結果如何還有待觀察。

　　前述北大縱橫合夥人陶文盛表示，今年“雙十一”之前，有線到府店的企業大部分都在做“雙十一”的預演，並且也準備了很長一段時間，但事實上，真正的o2o卻很難實現，原因是很多企業線上的部門和線下部門是分開操作，“目前，企業線上線下的互動還很難實現”。

　　今年上半年業績表現不甚良好的銀泰商業，選擇把股份賣給了阿里巴巴，根據銀泰商業官網顯示，截止至今年6月30日，報告期內利潤僅為5.3億元，而去年同期利潤為7.65億元，同比下降31%，業績情況明顯弱于前幾年。

　　針對此次“雙十一”大促，儘管銀泰集團副總裁鄒明貴一再表示，銀泰的線下促銷活動不是對抗，而是線上與線下的融合，但有業內人士表示，銀泰在引導線下客戶到線上時，需要對客戶關係進行管理以及深度挖掘，如此，才能實現，否則效果也枉然。

　　“目前來看，線上超過線下是必然趨勢，但如果企業能做好線上線下的互動，實現傳統零售商與電子商務渠道的完美融合，後續還是能夠有所突圍的。”前述業內人士表示。