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“雙十一”特價旅遊線路滿天飛

  • 發佈時間:2014-11-05 05:31:57  來源:南方日報  作者:佚名  責任編輯:羅伯特

  最近相信有不少人內心已經開始躁動,因為電商平臺的促銷節點“雙十一”即將到來,優惠、秒殺、搶購是11月的關鍵詞。近日記者了解到,如今正值旅遊淡季,東莞有一些旅行社正在借“雙十一”為契機進行一些促銷活動,有不少線路性價比非常高。

  與此同時,一些傳統的旅遊熱賣會也將在“雙十一”前後舉行,近期特價旅遊線路可謂滿天飛。

  旅行社試水“雙十一”網路促銷

  距離一年一度的網上購物節“雙十一”越來越近了。去年“雙十一”單日旅遊産品的銷售額高得驚人,而隨著近日淘寶線上旅遊綜合平臺“去啊”的上線,今年“雙十一”線上旅遊一定充滿話題性。然而,對於東莞的絕大部分旅行社來説,“雙十一”的銷售奇跡似乎離他們有點遠。

  和北上廣深等國內一線城市不同,東莞雖然是國內有名的旅遊輸出大市,但在旅遊理念和旅遊業態等方面,還是要比一線城市慢一拍,這是不少旅遊業人士對於東莞旅遊市場特點的判斷。

  “像早些年推熱賣會,推了好幾年終於慢慢被市民接受,線上旅遊最近幾年在推,但不可能像大城市那樣一下子就推開了,東莞還需要時間。”一名業內人士認為,如今東莞出遊的主力群體仍然是中老年人,他們對網路並不熟悉,對傳統門店更有信心。

  根據艾瑞諮詢的數據,2012年中國線上旅遊的規模超過1700億元,2013年的規模超過2000億元,攜程、藝龍、同程等線上旅遊網站都在高速發展。從我國的大環境來看,隨著熟悉網路的年輕人消費力的不斷增長,線上旅遊的份額還會不斷攀升,因此,東莞有的傳統旅行社正在加快轉型的步伐。

  據了解,今年東莞青旅加大了線上旅遊方面的投入,成立了專門部門負責電商方面的工作,增加了人手。而且,作為淘寶旗下“去啊”線上旅遊綜合平臺的其中一家門店,東莞青旅也將參加今年的“雙十一”促銷活動。

  “去年我們是看客,今年我們的天貓店在業績和産品排名上都達到了要求,參加活動的申請得到批准。”東莞青旅負責線上旅遊工作的經理黃澤濃告訴記者,這是該社第一次參與淘寶的“雙十一”活動。

  “雙十一”雖然只是一個由商家製造的“節日”,但無可否認的是經過了這幾年的推廣,11月11日已經由另一個人造節日“光棍節”,轉變成為一個有著強烈商業色彩的促銷節。在11月11日搞促銷拉動人氣,已經成為了不少商家的共識。

  休閒度假産品成線上銷售主力

  黃澤濃説,“雙十一”的主要促銷方式包括直接降價、秒殺、預先發放優惠券等形式,該社採用的主要是最後一種。“我們結合一些現在推出的線路産品,在天貓店上預先發放面值為20元、50元和100元的優惠券,在‘雙十一’當天可以直接當錢來使用”。

  對於傳統的組團旅行社來説,門店銷售的産品以跟團遊的線路為主,遊客通過諮詢工作人員來獲得線路的詳細資訊,然後決定是否報團參加。“但這樣的産品是否適合線上銷售呢?我還是持保留意見。”黃澤濃説。

  記者了解到,像東莞國旅、東莞青旅、東莞中旅和東莞康輝等幾大東莞旅行社,其官方網站都有旅行社銷售的大多數線路,但展示的效果並不突出。而在天貓商城的網店內,東莞青旅和東莞國旅都不約而同地選擇了銷售門票、簽證服務、度假酒店客房等自助遊的相關産品。

  “一些簡單直接、易於操作的旅遊産品更適合在電商平臺銷售。”黃澤濃説,今年青旅“雙十一”供應的産品主要還是配合線下現有的産品,把一些海島遊、國內外自由行、CLUBMED度假村的度假産品進行特價預售,通過規模採購和多排期來實現較為優惠的價格。

  黃澤濃告訴記者,雖然“雙十一”熱火朝天,天貓店的營業額也在增長,但無論第三方的平臺有多火,發展自有平臺,把客戶引流過來才是更具保障性的做法,“只有這樣才不怕失去主動權”。

  淡季不淡旅行社促銷忙

  在旅遊淡季,除了“雙十一”之外,東莞的旅行社也在通過各種方式來增加銷售額。據了解,東莞國旅將於11月9日在東城萬達廣場中庭全天舉行的“第二屆秋季特價無底線旅遊熱賣會”,提前為11月11日的秒殺活動打響頭炮。

  “11月11日當天,我們會在官方網站上推出多條特價線路或門票産品等進行秒殺,價格相當於是折上折,十分優惠。”東莞國旅策劃部有關負責人杜妙珍告訴記者。

  據介紹,今年國慶黃金周以後,東莞的旅遊市場雖然進入了淡季,但由於價格非常優惠,報名諮詢的人不比暑假的少。其中,出境遊的報名人數與去年同期相比有了一定的增長,“根據目前的報名情況,11月出發的出境遊旅客人數已經超過1650人,報名人數最多的是南韓和泰國。”杜妙珍説。

  據了解,隨著出遊成本的大幅回落,目前出境遊確實有不少值得推薦的心水線路。從香港、深圳和廣州出發的購物路線包括4699元的“六天四晚日本大阪遊”、第一位2199元第二位999元的“五天四晚南韓首爾遊”;想去吹海風的遊客,不妨留意第一位3599元第二位999元的“五天四晚沙巴遊”,2750元的“六天四晚普吉島甲米攀牙灣遊”也很划算;如果想去國外感受感恩節或者耶誕節,可以選擇9999元的“九天八夜歐洲六國遊”。

  杜妙珍説,這些線路此時的價格相比旺季時,整體上看有1000元至3000元不等的優惠,而其他出發地的出境自由行或者跟團遊套餐也比旺季時要便宜。此外,國內遊方面也不甘示弱,如張家界飛機團第二位僅需999元、“海南雙飛四天遊”第二位也只需999元、“神農架雙飛四天遊”則只要1999元。

  據介紹,熱賣會現場報名最高優惠2000元,報名即可參與100%中獎抽獎活動,贏取價值2750元的泰國甲米免費遊的機會,還有全球特色禮品將作為贈品派發。

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