最近相信有不少人內心已經開始躁動，因為電商平臺的促銷節點“雙十一”即將到來，優惠、秒殺、搶購是11月的關鍵詞。近日記者了解到，如今正值旅遊淡季，東莞有一些旅行社正在借“雙十一”為契機進行一些促銷活動，有不少線路性價比非常高。

　　與此同時，一些傳統的旅遊熱賣會也將在“雙十一”前後舉行，近期特價旅遊線路可謂滿天飛。

　　旅行社試水“雙十一”網路促銷

　　距離一年一度的網上購物節“雙十一”越來越近了。去年“雙十一”單日旅遊産品的銷售額高得驚人，而隨著近日淘寶線上旅遊綜合平臺“去啊”的上線，今年“雙十一”線上旅遊一定充滿話題性。然而，對於東莞的絕大部分旅行社來説，“雙十一”的銷售奇跡似乎離他們有點遠。

　　和北上廣深等國內一線城市不同，東莞雖然是國內有名的旅遊輸出大市，但在旅遊理念和旅遊業態等方面，還是要比一線城市慢一拍，這是不少旅遊業人士對於東莞旅遊市場特點的判斷。

　　“像早些年推熱賣會，推了好幾年終於慢慢被市民接受，線上旅遊最近幾年在推，但不可能像大城市那樣一下子就推開了，東莞還需要時間。”一名業內人士認為，如今東莞出遊的主力群體仍然是中老年人，他們對網路並不熟悉，對傳統門店更有信心。

　　根據艾瑞諮詢的數據，2012年中國線上旅遊的規模超過1700億元，2013年的規模超過2000億元，攜程、藝龍、同程等線上旅遊網站都在高速發展。從我國的大環境來看，隨著熟悉網路的年輕人消費力的不斷增長，線上旅遊的份額還會不斷攀升，因此，東莞有的傳統旅行社正在加快轉型的步伐。

　　據了解，今年東莞青旅加大了線上旅遊方面的投入，成立了專門部門負責電商方面的工作，增加了人手。而且，作為淘寶旗下“去啊”線上旅遊綜合平臺的其中一家門店，東莞青旅也將參加今年的“雙十一”促銷活動。

　　“去年我們是看客，今年我們的天貓店在業績和産品排名上都達到了要求，參加活動的申請得到批准。”東莞青旅負責線上旅遊工作的經理黃澤濃告訴記者，這是該社第一次參與淘寶的“雙十一”活動。

　　“雙十一”雖然只是一個由商家製造的“節日”，但無可否認的是經過了這幾年的推廣，11月11日已經由另一個人造節日“光棍節”，轉變成為一個有著強烈商業色彩的促銷節。在11月11日搞促銷拉動人氣，已經成為了不少商家的共識。

　　休閒度假産品成線上銷售主力

　　黃澤濃説，“雙十一”的主要促銷方式包括直接降價、秒殺、預先發放優惠券等形式，該社採用的主要是最後一種。“我們結合一些現在推出的線路産品，在天貓店上預先發放面值為20元、50元和100元的優惠券，在‘雙十一’當天可以直接當錢來使用”。

　　對於傳統的組團旅行社來説，門店銷售的産品以跟團遊的線路為主，遊客通過諮詢工作人員來獲得線路的詳細資訊，然後決定是否報團參加。“但這樣的産品是否適合線上銷售呢？我還是持保留意見。”黃澤濃説。

　　記者了解到，像東莞國旅、東莞青旅、東莞中旅和東莞康輝等幾大東莞旅行社，其官方網站都有旅行社銷售的大多數線路，但展示的效果並不突出。而在天貓商城的網店內，東莞青旅和東莞國旅都不約而同地選擇了銷售門票、簽證服務、度假酒店客房等自助遊的相關産品。

　　“一些簡單直接、易於操作的旅遊産品更適合在電商平臺銷售。”黃澤濃説，今年青旅“雙十一”供應的産品主要還是配合線下現有的産品，把一些海島遊、國內外自由行、CLUBMED度假村的度假産品進行特價預售，通過規模採購和多排期來實現較為優惠的價格。

　　黃澤濃告訴記者，雖然“雙十一”熱火朝天，天貓店的營業額也在增長，但無論第三方的平臺有多火，發展自有平臺，把客戶引流過來才是更具保障性的做法，“只有這樣才不怕失去主動權”。

　　淡季不淡旅行社促銷忙

　　在旅遊淡季，除了“雙十一”之外，東莞的旅行社也在通過各種方式來增加銷售額。據了解，東莞國旅將於11月9日在東城萬達廣場中庭全天舉行的“第二屆秋季特價無底線旅遊熱賣會”，提前為11月11日的秒殺活動打響頭炮。

　　“11月11日當天，我們會在官方網站上推出多條特價線路或門票産品等進行秒殺，價格相當於是折上折，十分優惠。”東莞國旅策劃部有關負責人杜妙珍告訴記者。

　　據介紹，今年國慶黃金周以後，東莞的旅遊市場雖然進入了淡季，但由於價格非常優惠，報名諮詢的人不比暑假的少。其中，出境遊的報名人數與去年同期相比有了一定的增長，“根據目前的報名情況，11月出發的出境遊旅客人數已經超過1650人，報名人數最多的是南韓和泰國。”杜妙珍説。

　　據了解，隨著出遊成本的大幅回落，目前出境遊確實有不少值得推薦的心水線路。從香港、深圳和廣州出發的購物路線包括4699元的“六天四晚日本大阪遊”、第一位2199元第二位999元的“五天四晚南韓首爾遊”；想去吹海風的遊客，不妨留意第一位3599元第二位999元的“五天四晚沙巴遊”，2750元的“六天四晚普吉島甲米攀牙灣遊”也很划算；如果想去國外感受感恩節或者耶誕節，可以選擇9999元的“九天八夜歐洲六國遊”。

　　杜妙珍説，這些線路此時的價格相比旺季時，整體上看有1000元至3000元不等的優惠，而其他出發地的出境自由行或者跟團遊套餐也比旺季時要便宜。此外，國內遊方面也不甘示弱，如張家界飛機團第二位僅需999元、“海南雙飛四天遊”第二位也只需999元、“神農架雙飛四天遊”則只要1999元。

　　據介紹，熱賣會現場報名最高優惠2000元，報名即可參與100%中獎抽獎活動，贏取價值2750元的泰國甲米免費遊的機會，還有全球特色禮品將作為贈品派發。