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運營商掀起蘋果6爭奪戰

  • 發佈時間:2014-10-31 07:29:54  來源:西安日報  作者:佚名  責任編輯:羅伯特

  令果粉期待已久的蘋果6終於在中國大陸上市銷售,三家基礎運營商和幾十家虛擬運營商也迎來了亢奮的市場銷售機會。於是,在各地上演了各種現場秀,蘋果手機用戶的爭奪戰也轟轟烈烈的展開。在看似熱鬧的蘋果手機銷售背後,實際上卻是運營商對不同客戶群體的爭奪,也就是説,蘋果iPhone6也只是運營商的工具,運營商們更看重的則是借助蘋果的影響力來提升自己的客戶吸引力,果粉才是真正的市場目標。

  各顯神通求關注

  在3G時代初期,聯通聯手蘋果合力銷售為市場帶來一劑強心劑,尤其在蘋果品牌的帶動下吸引了大批高消費高價值用戶,也借助蘋果的品牌力量再次提升了自身的品牌價值與關注度。而此次對蘋果6的行銷,聯通不再以網路優勢作為品牌主打吸引用戶,而是憑藉終端的差異化與服務求關注。比如十分便捷的沃終端支付便是為用戶提供的便捷服務。而移動此次則用4G超高速網路來吸引用戶。由於4G網路的建設,網內的老蘋果用戶在換代的時候更換運營商的可能性很小,因而,移動則希望利用蘋果6發佈的契機,憑藉4G網路爭取到更多的用戶轉網。而電信的蘋果6也具備全網通4G功能,不僅可以通過天翼4G極速網路體驗豐富的網際網路應用,還可以通用於境內外其他運營商的4G網路。三大運營商各顯神通發力蘋果,以期在第一時間吸引用戶。

  爭搶用戶有妙招

  除了網路等方面的優勢,對於手機本身來説,運營商也下了不少功夫,各自吸引用戶有妙招。據了解,聯通預約iPhone 6/6 Plus,無需換號就能續辦新的合約計劃。而移動則推出了裸機和合約機兩個版本,其中裸機屬於全網通型號,選擇購買裸機的用戶將會獲得2個月每月2GB的流量,而今年12月底前在移動授權的分期付款渠道中購買裸機的客戶則可以享受分期付款購機實惠。合約機方面,移動提供12、18、24、36個月的合約期,讓用戶在58至588元的套餐中選擇。另外,三大運營商也推出了蘋果以舊換新的活動,儘管目前還未迎來大批量 “以舊換新”,但目前看來,這也是運營商之間設法留住老用戶的一個重要手段,隨著年底購買手機風潮的臨近,如何更有效的爭奪用戶已經被運營商提上日程。

  開打終端補貼戰

  不難看出,此次國行版本的蘋果6最大的亮點在於採用了全網通的版本。即移動、聯通、電信三家運營商開售全網通版iPhone6/iPhone6Plus,均支援LTEFDD、TD-LTE、W CDM A、TD-SCDMA、EVDO和GSM等網路。這也意味著,運營商之間通過傳統的網路競爭已經被打破,取而代之的是更實惠的終端補貼以及套餐服務。因此在爭奪用戶上三大運營商也是拼了,紛紛從終端補貼上下功夫,留住老用戶,吸納新用戶。

  據業內人士分析,此次對於蘋果6的行銷,運營商都試圖通過各種優惠與服務來綁定老用戶,而對於使用合約套餐的新用戶,運營商則通過豐富的終端補貼和禮品來吸引。另一方面來説,現在國內4G手機達到160多款,消費者的選擇也日趨理性,也為運營商開闢了新的戰場。 記者 王卉

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