記者 陳文文

　　每個想做大的企業家都有二次創業的精神。

　　從一台照相機開始創業，到跨越大洋彼岸收購沃爾沃的李書福；從30多年前做農機配件開始，到現在做航空配件的王水福；從以前的泥瓦工，到現在做卡通的“大鬍子叔叔”吳建榮……能夠將企業一路做大做強，企業家身上一定有著“與時俱進”甚至超前的精神。

　　縱觀浙商30年風雲，離不開“二次創業”兩字。

　　事實上，二次創業的範圍很廣泛，一個老企業研製出一種新産品，開發出一個新市場，或者創造出一種新的商業模式，都可以稱之為“創業”。“創業”的核心其實就是創新。浙商研究會執行會長楊軼清認為，二次創業基本分三類：一是企業管理模式的轉變和管理者素質的提升，二是開發新産品，維護原來的主業，三是開拓相關或不相關的新業務領域，從而促進企業可持續發展。

　　從為生計到為事業

　　吳真生，從參與組建溫州最早的服裝行業集團報喜鳥，企業上市後又功成身退，“另起爐灶”在嘉興打造了一個國內頂尖的羅卡芙家紡品牌，幾年時間內，完成了數次角色轉變。

　　“對我來説，第一次創業是為生計。”初中畢業後，為了改善生計，吳真生開始學機械，後來又跑業務，推銷汽車零配件。早在1990年，他創辦永嘉報喜鳥製衣公司，開始在杭州四季青開店賣服裝，當許多人尚停留在貼牌加工之時，他隻身去北京註冊了自己的商標——“報喜鳥”。

　　從1996年成立報喜鳥集團，一直到2004年集團經營已相對成熟。“為了企業的更大發展，我們五個股東決定要請職業經理人，股東應該退出經營崗位。當時也才40多歲，這麼早退休實在不現實，還是要找些事情來做。”吳真生，此時開始考慮他的二次創業，這次他選擇了從未接觸過的家紡行業，“一切歸零，重新開始”。

　　這次他將家紡當成了重新出發後的“事業”。早在2002年，吳真生就開始關注家紡行業了，然而與服裝行業相比，家紡行業大概落後了十幾年。“我想未來的市場肯定是有，於是就從義大利引進了羅卡芙品牌。我做過市場調研，好的床品，很有前景。”

　　做“羅卡芙”之時，吳真生毫無經驗，“做服裝最初是為了生活而工作，一點點積累、成長。而家紡行業，品牌和銷售都是從零開始。家紡和服裝行業屬性不同，服裝可以一次做幾十件，家紡一旦做一個印花，都是上千套，而且要支撐起一個店面，起碼要60多種産品，這中間的壓力特別大，風險也很大。這行對資金、設計、品牌的要求非常高。”

　　歷經多年發展，羅卡芙家紡從最初2005年零售額2000萬元左右發展到現在超過5億元，全國擁有196家網點，高端商場進駐率超過95%……吳真生的二次創業可謂“風生水起”。

　　古稀之年再踏征程

　　作為一名資深的“元老級”浙商，年逾七旬的蘇增福在古稀之年選擇二次創業，投資10多億元進軍從未涉及的衛浴産業。

　　蘇增福從30幾歲開始創業，將一家玉環的壓力鍋廠打造成國內最大的炊具生産企業，又從炊具起家，陸續進入廚房小家電、港口物流、生物制藥等領域。在同時期的浙商紛紛退出歷史舞臺時，蘇增福卻以“再造一個蘇泊爾”的決心進入衛浴行業，在浙江、瀋陽多地打造國內最大的衛浴産業園區。

　　對於為什麼要將蘇泊爾炊具賣掉，蘇增福有一個著名的“牛羊論”：企業是自己辛辛苦苦做起來的，家裏雞也養著，牛也養著，養得好好的，為什麼過年過節一樣要殺掉呢？有的東西養著本身是要賣的。就炊具而言，全國生産壓力鍋的企業曾超過100個，蘇泊爾發展起來以後，其他幾十家企業都消失了。但是蘇泊爾炊具究竟能活多少年，我不知道。但我非常清楚這個企業處於何種階段。況且在我要出售的時候，我認為在我的能力下，企業已經發展到頂峰了。這是勞動密集型企業，工人工資不斷提高，企業經營的壓力越來越大。而我賣了之後，高價套現了數十億元後，為什麼不投資前景更好的行業？

　　被蘇增福看好的衛浴行業，有著巨大的産業發展空間。據行業協會統計，2010年，中國國內衛生潔具市場規模約736億元，以行業20%的年均增速計算，2015年市場規模將達1833億元。而衛浴行業卻缺少性價比高的産品。在高端市場上，進口的德國不銹鋼龍頭一隻要賣五六千元以上。蘇泊爾希望實現高端産品平民化，“品質不輸給德國製造，價格上老百姓買得起。”

　　經過5年的調研、開發、生産環節之後，2013年，蘇泊爾的第一隻不銹鋼龍頭終於面世。“這是我的二次創業，意識與第一次農民創業完全不同。首先，我很明確，産品在品質、技術方面肯定要過硬，領先同行。産品品質好是基礎。其次，大規模量産的時候，我會請國內外同行的管理層、技術人員來參觀，一起做大行業，我們憑技術、品質優勢爭取佔據較大的市場份額。”蘇增福稱。

　　蘇泊爾衛浴今後將面向全球市場，尤其是美國市場。“我自己産品的毛利率並不高，只有20%左右，我希望大規模量産，採購成本下降，製造成本可以進一步降下來。”

　　二次創業要做加法

　　貝因美的二次創業，到今年剛好一年。

　　2013年，貝因美全面進入二次創業，要求貝因美嬰童食品股份公司成為中國嬰童食品第一品牌；集團旗下其餘親子教育、親子用品、親子服務業務亦需通過創新經營，躋身中國相同業務領域領先陣營。從而確立貝因美嬰童産業中國第一品牌地位乃至全球影響力。

　　貝因美的二次創業要做的是“加法”。一方面絲毫不減弱奶粉的發展力度，另一方面也要加大對非奶粉業務的投入。為此，在奶粉業務之外，貝因美還分別設立了輔食、親子食品、兒童健康食品、母嬰營養等事業部。貝因美董事長王振泰認為，奶粉市場的競爭已經非常激烈，相較之下，嬰童食品的可拓展空間更大。

　　“非奶粉業務發展的時間表跟科研的投入進度有關。”王振泰曾坦承，貝因美未來將會動用大量的科研力量來研究奶粉以外的嬰童食品，將適合0-12歲尤其是3-12歲的産品做大做足，並儘快推向市場。

　　王振泰表示，二次創業是貝因美目前正在經歷的新的發展階段，實現從“國産奶粉老大”到“嬰童食品第一品牌”的進階。“奶粉的輝煌已經成為過去，貝因美提出了二次創業的口號，進入了新的品類。怎樣在新的領域內更好發展，其實也是一個創業過程。”

　　目前從貝因美的半年財報來看，效果並未如預想得那麼積極。除了市場掌控能力之外，貝因美進入非奶粉業務面臨的另一個挑戰是産品儲備及研發。能否研發出適合市場需求、有差異性、有競爭力的嬰童食品，對於“新兵”貝因美至關重要。但産品儲備及研發需要不斷的積累，並非一朝一夕之功。