酒類電商：市場認知度待提高
- 發佈時間：2014-10-30 20:30:42 來源：國際商報 責任編輯：羅伯特
網際網路正在改變每一個傳統行業，酒類行業也不例外。酒類行業自2006年開展電子商務，儘管時間不短，但酒類電商仍處於探索期。用戶認知度與忠誠度較高的酒類B2C電子商務網站並不多，具有較高知名度的僅有也買酒、酒美網、酒仙網等不到10家網站。酒類産品網購比例和金額遠低於服裝類、3C類、圖書類等傳統行業的網購交易規模。
知名行銷專家肖竹青表示，中國酒類行業發展經歷了産品驅動、廣告驅動和渠道驅動三個發展階段。第一階段，酒企普遍重産品推出，輕市場反饋。這一階段固然産生了重點品牌，但也造成行業整體的産能過剩；第二階段則主要通過漫天的廣告投放引導消費，但不重視消費體驗，造成價格虛高；第三階段，渠道驅動下重壓貨返利，輕售出管理，帶來的必然結果就是庫存的高漲，進而影響價格。
白酒行業調整已進入第三個年頭，這期間無論是一線品牌還是二三線品牌，都遭遇了業績下滑。擺在酒企面前最急迫的是理清渠道，消化庫存，力圖在轉型大眾酒和網際網路行銷上取得突破。
酒仙網董事長郝鴻峰介紹説，酒類電商正在快速增長。據酒仙網統計，2013年酒類電商交易規模為70億元，2014年將達到150億元，2016年將達到500億元。同時，網際網路也將給酒企帶來新的機遇。一是B2C網路零售模式，可以幫助區域性品牌以最低的成本、最快的速度實現新産品的推廣和全國化佈局，這是傳統銷售時代無法做到的；二是O2O帶來的機遇，比如“酒快到”等App，讓自帶酒水變得更加方便；三是酒業網際網路品牌的打造，未來註定會有一個網際網路品牌成為酒業巨頭，像小米一樣崛起。
據了解，茅臺酒已提出建立新的專賣店盈利模式，利用網際網路思維連接專賣店以及即將建立的高檔社區店，由茅臺公司調度，經銷商配送；汾酒新一輪O2O電商模式在上海試點，將網際網路延伸到傳統的銷售渠道之中，線上線下融為一體。
中國酒類流通協會市場專委會秘書長助理席康認為，儘管目前白酒行業傳統銷售渠道仍佔主流，但酒企生産商和經銷商應從傳統銷售模式向網際網路思維轉變，加強與電商平臺運營商的合作，縮短渠道或越過渠道直接為消費者服務。
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