□本報記者 王錦

　　四川壹玖壹玖酒類供應鏈管理股份有限公司（簡稱“壹玖壹玖”）日前登陸全國中小企業股份轉讓系統（新三板），成為國內資本市場第一家酒類流通行業公眾公司。

　　壹玖壹玖董事長楊陵江對中國證券報記者表示，將利用掛牌成為公眾公司的契機，加快步伐向全國擴張，計劃今年在重點城市鋪設基於直營管理的門店200家，並希望在未來兩年能夠覆蓋一百個城市，建一千家門店，三年內銷售額能夠達到一百億元。

　　做酒類O2O平臺商

　　壹玖壹玖的主營業務為“基於線下實體門店和線上電商平臺，以資訊化管理為核心的酒類零售業務與酒類供應鏈管理服務。”

　　由於公司酒類供應鏈管理服務業務尚未收取管理服務費，因此酒類零售業務仍是公司主要收入來源。數據顯示，公司2012年、2013年分別實現營業收入1.74億元、3.46億元，同比增幅達到98.85%；同期凈利潤分別為-276.84萬元、550.39萬元，2013年實現盈利。

　　在楊陵江看來，壹玖壹玖同時擁有線上及線下渠道，“不是簡單的酒類連鎖，不是簡單的電商，不是簡單的酒類O2O，未來要做綜合的酒類平臺商。”

　　壹玖壹玖主要通過線下直營門店、客戶服務熱線和電商平臺向客戶銷售酒類商品，並在實體門店覆蓋範圍內提供酒類商品“立即送”服務。根據公開轉讓説明書，壹玖壹玖擁有43家門店。楊陵江介紹，目前公司酒類銷售中，來自於線上的訂單佔60%，線下門店主要承擔著物流及配送業務。

　　楊陵江稱，壹玖壹玖是三位一體的公司：既是酒類連鎖零售商；又是物流公司，在市區的連鎖門店是倉庫和配送站；同時還是數據行銷公司，是精準化的廣告行銷媒體。“目前公司自行銷量佔90%以上，未來將由自營逐漸轉向平臺，利用線上線下渠道，成為酒類平臺的搭建方和運營方。”

　　而支撐壹玖壹玖平臺商及全國化夢想的根基無疑就是門店。根據楊陵江的規劃，今年內門店總數計劃達到200家，全部為基於直營管理的門店。首先深耕四川根據地市場，年內做到100家門店；其次，河南、重慶、山東等重點區域年內能夠達到60家門店；再次，在公司開設子公司的14個主要城市，包括北京、上海、廣州等開設40家左右門店。

　　楊陵江還透露，四川成熟門店的年平均銷售額已經達到1500萬元，數倍于普通煙酒店的平均銷售額；河南新開業的門店也取得非常不錯的銷售業績。

　　業績有望大幅增長

　　自2012年底至今，酒行業已經持續調整一年多，作為酒類流通企業的代表，壹玖壹玖董事長楊陵江認為，酒行業的調整已經基本見底，因為“三公消費”已基本萎縮至谷底。不過，楊陵江也表示，儘管已經見底，但行業還難言反彈，因為消費購買的群體並沒有增加。“目前的行業形勢對於壹玖壹玖來説機遇遠遠大於危機，團購和三公消費快速萎縮，但公司的團購銷售佔比不足1%。”

　　國家限制“三公消費”導致大量的政商應酬、團購需求萎縮，酒類消費越發陽光化。隨著消費需求的轉變，以專業酒類連鎖機構為代表的銷售模式越來越得到消費者青睞。專業酒類連鎖機構越過多層中間流轉環節，銷售價格優惠，並且迎合了消費者對産品、服務的多元化和個性化需求，近年來發展非常迅速。

　　這從壹玖壹玖的銷售數據上也可見一斑。據中國證券報記者了解，去年1-7月份壹玖壹玖銷售五糧液6.7萬瓶，今年1-7月銷售五糧液11.4萬瓶，銷量同比增長70%。半年報顯示，公司上半年營業收入2.62億元，同比增長82.12%；歸屬於掛牌公司股東的凈利潤649.56萬元，同比增長45.26%。

　　楊陵江表示，銷售及營收快速增長原因是當地市場佔有率的提升。“未來4個月，有中秋節、雙十一、元旦等消費旺季，如果把握得好，壹玖壹玖銷售額有望超過10億元。”

　　但楊陵江也坦承，伴隨酒行業的調整以及廠商博弈，酒類流通行業也在逐漸調整洗牌，未來酒類流通領域的價格會越來越透明、利潤也會越來越低，商超、連鎖、電商等各個酒類渠道的價格差別將越來越小。

　　目前不急於大額融資

　　“未來肯定會引入新的投資者，目前已有意向投資者正在洽談中。”對於業界關注的包含思念集團等在內的戰略投資者的投資傳聞，楊陵江回應稱。

　　壹玖壹玖公開轉讓説明書顯示，楊陵江持股95.59%的成都壹玖壹玖商務諮詢有限公司佔壹玖壹玖股份的64.76%，為控股股東；其餘股份由成都智匯分享（楊陵江持股97.36%）、炎華置信、白德貴、白德順持有。楊陵江表示，公司發展速度較快，資金需求滿足不了擴張速度，自2009年起便有PE、VC等多家風投關注壹玖壹玖，也有進入盡職調查層面的。

　　而對於選擇掛牌新三板，楊陵江指出，目前壹玖壹玖的規模不大，去年剛實現盈利。壹玖壹玖的商業模式尚處於前期的謹慎擴張階段，並不是燒錢階段，目前並不急於大額融資，因為當前估值較低，過早稀釋有點可惜，有信心未來兩三年估值會大幅提高。

　　此外，楊陵江還表示，新三板市場已于8月25日開始實施做市商制度，個人判斷未來分層管理、轉板等政策也將陸續釋放，基本面優良的企業在新三板同樣能夠獲得業績和估值的快速提升。