“粉絲”是一個大家司空見慣的詞，在這個造星比造船容易，逆襲無所不在的時代，“粉絲”已不再是明星、名人的專利。尤其是隨著網際網路進入社交時代，“粉絲”也已經由“被動接受者”轉變為掌握傳播主導權的“主動參與者”。

　　而原由任何關係、興趣、事件、事物而聚攏的粉絲群體，也在這樣的過程中發酵出不容小覷的“粉絲經濟”，並反作用於他們關注的事物上。

　　在文化産業泛娛樂化大趨勢的推動下，網路文學、動漫、遊戲、電影等內容服務成為連接“粉絲”的一項基礎性服務。在售賣服務的同時，其實也是在爭取創造更大價值的“粉絲經濟”。

　　那麼，問題來了：什麼樣的“粉絲”能産生經濟效益？

　　起源於微網志公眾號的動漫IP冷兔，已經涵蓋了包括冷笑話、漫畫、表情、貼圖等內容産品，3C數位周邊産品，遊戲及IP授權等四大類産品。豐富的內涵及逐步擴大的影響力為它贏得了網路上逾千萬的粉絲。

　　但冷兔的創始人易水寒卻很冷靜：“微網志平臺上顯示的粉絲數量並不等同於粉絲價值，1000個真正的粉絲的價值遠遠大於公眾號上的1000萬粉絲數量。”

　　易水寒認為，“粉絲”是需要區分的，這是産品走向的需要，也是推送精準行銷的需要。冷兔會依據大數據篩取那些更加關注漫畫和表情的“粉絲”。這些鐵桿和骨灰級的粉絲，才是造就冷兔“粉絲經濟”的來源。

　　易水寒的話在一定程度上印證了凱文·凱利在《技術元素》中提出的1000鐵桿粉絲理論。凱文預測：如果一位創作者或者藝術家能夠擁有1000名鐵桿粉絲，他們便可以辭去全職工作，依靠與粉絲聯繫獲得的收入過活。

　　關於“粉絲經濟”的案例，更是隨手可得。日前，都市情感劇《泡芙小姐》第5季完滿收官。5年來，推出5季網劇、1季Mini劇和3部微電影，總播放量近4億的《泡芙小姐》，擁有忠實擁躉近百萬。而這些粉絲，正是其將於明後年推出的《泡芙小姐》電視劇版和大電影票房的最有力保證。

　　那麼，問題又來了：該怎樣發掘和把控你的“粉絲經濟”？

　　儘管網際網路的先天基因讓冷兔與粉絲間的互動更容易，但在與粉絲的互動模式上，冷兔並非只依靠冷笑話來固定和拓展粉絲群。

　　“冷兔與其他動漫IP最大的不同就是，它是有內容做支撐的，冷笑話內容的更新與冷兔形象的推送是同時的。而且，冷兔還有豐富的動漫IP內容。”有統計顯示，有IP的遊戲下載轉化率是無IP遊戲的2.4倍，並且有IP的遊戲整體收入是無IP遊戲收入的2倍。

　　所以，在這一點上，冷兔已佔了先機。

　　更重要的是，冷兔團隊把絕大部分精力用於分析鐵桿粉絲或骨灰級粉絲的需求上，設計貼合他們意見的産品，進行産品的精準推送，舉辦例如見面會、比賽等線下活動。

　　就連冷兔的3C數位産品也透露出這樣的心思。一根同時可以滿足安卓和蘋果兩種作業系統的數據線，一個外觀好似銅鑼燒，有暖手爐功能的充電寶，從外觀、顏色和産品性質來看，“不但和冷兔有品牌關聯性，不可替代性也比較強”。這些“有創意又實用的數位産品”，用來贈送給數位玩家最合適不過，且在用戶中能起到很好的冷兔品牌推廣作用。

　　正如騰訊網際網路與社會研究院研究員劉瓊給出的建議，對網際網路企業來説，用戶才是一切商業模式的基礎，對於有著更高忠誠度的“粉絲”更是如此。盡可能多地保持與“粉絲”的連接，增強自身平臺黏性，強化已有優勢才是核心邏輯所在。

　　本版撰稿/本報記者劉昕