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　　繼團貸網試水房産眾籌項目“房寶寶”後，最近搜房網在全國各大城市發起了房産眾籌的模式。日前，東莞開發商新世紀君匯半島率先試水“搜房眾籌”，並獲得良好的市場反響。至於該模式未來能否成為“大氣候”，業內人士看法不一，有人認為代表了一種新趨勢，證明了網際網路金融是一種能誕生無限可能性的領域，也有人認為，眾籌模式雖然很新穎，但是在市場環境向上的賣方市場，開發商難以給你更大的優惠空間，所以這種合作只是短期的合作，理性不足。

　　首次眾籌凈收益率超兩成

　　眾籌是起源於美國，採用團購+預購的形式，向網友募集項目資金。2012年12月8日美國網站Fundrise率先將眾籌的概念植入房地産中，誕生了“房地産眾籌”模式。Fundrise提供用戶住宅地産、商業地産及旅遊地産等各種類型的不動産項目，投資門檻只有100美元。

　　近期，搜房網在全國範圍掀開了一股“房産眾籌”熱，高調喊出“購房者最低投資1000元，最高預期收益40%”的口號吸引業內外人士的關注。

　　據悉，該房産眾籌的方式是搜房網和開發商協議，開發商拿出一套最低五折價格的特價房源進行眾籌資金招募及房屋競拍，每位投資者最低投資1000元，籌資金額達到眾籌範圍，便可完成眾籌階段，隨後可以進入網上拍賣環節。若房子最終以八折成交，投資者將可以獲得相應的溢價收益。

　　筆者了解到，東莞新世紀君匯半島此次房産眾籌推出的房源為一套108平方米四房，市場價高達92.7萬元，眾籌總金額為55萬元，參與者只需投資1000元即可參與眾籌。10月9日，新世紀君匯半島眾籌活動上線5分鐘即吸引181人籌滿55萬眾籌目標金額。 最後，通過網路競拍，一位姓黃的市民以74.1萬元競得新世紀君匯半島提供的眾籌標的物。根據搜房與開發商協商的眾籌規定，眾籌房源溢價率超三成，扣除相關的費用後，參與眾籌投資人預期凈收益率超兩成。

　　對此，市民陳女士表示，有了解該眾籌模式，不過暫時不考慮投資，如果樓市成交不太景氣，若房子賣不出去，該投資就賠本了。對於網路競拍房子，陳女士表示暫時難以接受該模式。“買房不是買白菜，動輒幾十萬，甚至上百萬的房子可能會花費一個人畢生的心血。我還是青睞于到行銷中心看房、算價、買房等傳統的模式。”陳女士説。

　　房産眾籌有一定風險

　　面對市場行情，今年以來，房企迎來了熱鬧的轉型大戰，而擁抱網際網路成為不少房企的選擇。9月份，由萬科推出的全國首個房産眾籌在蘇州首次嘗鮮，推出後在全國範圍內引起強烈反響，緊接著，重慶和天津也在推行眾籌項目。國慶假期結束後，東莞新世紀君匯半島即攜手搜房推出的東莞首個眾籌，也獲得良好的反應。

　　對此，瑞峰置業相關工作人員表示，此舉是在嘗試新玩法吸引公眾注意力，實現一次借道行銷，該模式可以在網上合夥集資買房、炒房、建房，眾籌買房又一次證明了網際網路金融是一個能誕生無限可能性的領域。

　　業內人士指出，就目前房企轉型來看，還沒有找到完全成功的模式與路徑。新世紀等企業推出房地産眾籌，主要還是為了吸引眼球，為賣房作支撐。通過眾籌買房的概念，吸引大家對房地産項目的關注，這是它最核心的力量。

　　東莞房地産協會秘書長陳駿良介紹：“房産眾籌主要是樓盤銷售賣廣告的噱頭，開發商拿一兩套房出來做廣告噱頭比較容易，若是要一次性拿一棟房子來做眾籌就比較難了。”

　　他指出，此次眾籌的方式是成功的，開發商是拿出一套特價房，讓利二三十萬，通過籌集資金和競拍的方式，並且設置“馬上退出”的機制，通過競拍有業主馬上接手購買，達成很好的廣告效應。如果沒有市民接手的話，該投資就會虧本，這對於投資者來説風險相當高。

　　眾籌商鋪酒店更有溢價空間

　　東莞的網際網路金融行業現在正處於蓬勃發展的時候，吸引不少機構參與其中。據東莞市網際網路金融協會提供的數據顯示，完全符合網際網路金融類型的企業在東莞有50家左右（包括P2P、第三方支付、眾籌等）。

　　由此可看，眾籌等網際網路金融的市場很大，但是如何去甄別市場的真偽？如何獲得能規避風險，獲得利益的最大化？

　　對此，科威不動産總經理張霞認為，雖説房産眾籌是創新的金融創新模式，但是投資者入市需要謹慎，入市前要考慮其成本、市場，以及利潤問題。

　　她認為，目前，豪宅市場的市場環境不穩定，價格也處在不穩定的態勢，在市場低迷的情況下，開發商借助眾籌的模式吸引人們眼球。但是眾籌房子、別墅需要謹慎，要考量其積壓的時候，是否能馬上出手退出，因為該類産品平時是沒有收益的，還要支付管理費用和日常的支出，

　　對投資者來説，成本頗高。她建議，房産眾籌可以參照美國眾籌的模式，眾籌商業項目，如商鋪、旅遊地産、酒店，此類産品平時有固定收益，也有未來的溢價空間。

　　晟利地産總裁周紅表示，成功的商業項目需要從城市出發，融合地方特色，方能體現亮點。商業地産發展到今天，不能忽視新的商業模式。如商業地産可以運用到眾籌模式裏，出資方所有人都是股東，同時消費，同時經營，每個人都是老闆，還可分紅，當然就會帶來很多的消費人群，這是很多項目都可以參用的。股東既自營，又參與整體運營，這是未來的趨勢。

　　網際網路金融協會秘書長楊希表示，網際網路金融和房地産結合符合新政要求，希望以後更多的房地企業往服務型轉型，以最低的成本提供最優質的服務。眾籌是預期的收益，眾籌與房地産是否能很好地結合，還需要開發商實踐創新。若開發商積累足夠的經驗，明確樓盤的開發商是基礎，網際網路金融解決資金、服務等問題，以創新的方法集約成本作為促銷優惠，這樣才能給購房者實際性的優惠。

　　另外，他認為，眾籌主要是籌集資金，其本質是逐利的，應該反思眾籌是否能多考慮社會效益，未來或把眾籌運用到創投、風投公司，通過融資的方式，將資金回籠到實體經濟中去，將金融服務回饋到實體經濟中。

　　房産眾籌能否成“大氣候”？

　　■話題

　　房産眾籌主要是廣告行銷的手段，是一種金融創新的模式，未來能否成“大氣候”？

　　陳駿良估計，房産眾籌難以走得很遠，若讓其替代傳統銷售的模式，或者一百個人來買一套房子都不現實。房産眾籌能否做大與其産品設計、方案、開發、相關法律等需要仔細研究。

　　富通地産總經理助理梁蘭淩表示：一方面房産眾籌體現了樓盤行銷的手段層出不窮，該行銷模式可以提升市場的競爭實力；從另一方面來看，房産眾籌能發現潛在的購房需求，尋求意向客戶。君匯半島吸引180多個眾籌者，其中至少有六成是有購房需求的，通過這個活動可以發掘100多個潛在購房需求者。

　　梁蘭淩表示：“從長遠來説，房産眾籌還是很有希望的。總體來説，房地産開發的資金來源比較單一，眾籌的資金，也是未來地産發展的重要資金來源，這個希望還是非常大。”

　　晶和地産副總裁邱少暉在某論壇上也表示：“眾籌核心問題在於把幾個方面的利益平衡好，包括開發商、眾籌者、下一個接手人的利益。市場的變化會産生很多可能，平衡好各方的利益，眾籌有可能成為未來房子金融産品，眾籌還是有希望，看如何操作。”

　　參與這次房産眾籌的主角之一新世紀君匯半島總經理王漢芳，又是怎麼看待這種模式呢？

　　前段時間，王漢芳在某論壇上發表了對房産眾籌的看法。他認為：“眾籌模式最起碼可以讓這部分市民參與投資、盈利，還會影響到很多不想買房子的人。這部分人可能會被宣傳打動。我認為對整個客戶群會有一個非常大的擴大，這也是我看重眾籌的重要原因。”

　　而張霞表示，網路眾籌讓本屬於資金雄厚的投資者的領域，向普通投資者開啟大門，尤其到了眾籌房子、別墅的概念，很容易理解引發“全民炒房”，只不過這個份額分得很細，而又是以轉手、出售到獲利為目的，這是具備投資投機色彩的。

　　她認為：“眾籌的模式很新穎，但是在市場環境向上的賣方市場，開發商難以給你更大的優惠空間，所以這種合作只是短期的合作，理性不足，所以，我覺得不會成為‘大氣候’。”

　　本版撰文：南方日報見習記者 葉永茵 記者 郝金朋（除署名外）