“紅了主播綠了平臺”

　　遊戲主播吃香

　　最高年賺萬

　　□金證券記者 江芬芬

　　“去年國內頂尖的遊戲主播，收入超過了6000萬。”上海七煌資訊技術有限公司商務總監郭徵坤日前向《金證券》記者透露。電子競技市場再度發燒，網際網路玩法強勢切入，場外資本躊躇滿志……2014年以來國內遊戲直播平臺迅猛發展，此間遊戲主播的身價也扶搖直上。然而，“紅了主播綠了平臺”，目前國內大小遊戲直播平臺仍處於燒錢搶流量狀態，盈利是遙遠的夢想。

　　遊戲直播殺出“黑馬”

　　孫永立，DoNews遊戲網站資深記者，2002年供職于一家專業遊戲雜誌，2006年離開這個行業，2012年回歸。他是電競産業十多年風雲變幻的一個圈內見證者。

　　他告訴《金證券》記者，2003-2004年國內電競市場升溫，尤其是2004年國家體育總局宣佈電競成為第99個正式體育項目，更是刺激各類電競賽事紛至遝來，專業戰隊層出不窮。但由於電競賽事單靠贊助商模式難以為繼，激情過後，不少圈內人士有些心灰意冷，相繼離開。

　　不過，最近幾年電競再迎“黃金時代”。尤其遊戲直播平臺堪稱“黑馬”。孫永立解釋説，遊戲火爆帶動了電競産業，國內玩家人數倍增，諸如“萬達公子”王思聰這樣的“富二代”也入局。但諸如舉辦電競大賽這樣的高大上模式，普通企業很難觸及，只能在遊戲直播這樣的周邊産業發力。今年8月份，亞馬遜宣佈，將以約9.7億美元的現金收購遊戲視頻直播網站Twitch，更是讓國內資本血脈賁張、躍躍欲試。

　　他介紹，8月26日MarsTV與完美世界在上海舉行發佈會，宣佈共同舉辦Dota2賽事。而據孫永立觀察，現場前來觀禮的嘉賓包括十幾位投資人士，MarsTV以及旗下游戲直播平臺火貓TV才是他們此行的重點。令人意外的是，當發佈會剛剛宣佈結束，MarsTV總經理張宇沒有被記者包圍，反而被3-4名投資機構團團圍住，請去旁邊喝茶。

　　昨日中午1點多，《金證券》記者進入某業內排名靠前的遊戲直播平臺，首頁顯示當前共有716個線上直播房間，玩家可根據遊戲種類、主播名字選擇進入。

　　遊戲主播究竟扮演啥角色？難不成類似足球解説的黃健翔，當職業選手上場打遊戲時，主播在一旁講解戰術、煽動玩家情緒？但記者發現，不少房間倒成為主播的個人秀，主播現場直播打遊戲，或者對錄製的精彩賽事進行解説。在這個過程中，主播時不時會與圍觀者實時互動，有些玩家也會用道具“打賞”。這一幕在其他遊戲直播平臺同樣常見，而《英雄聯盟》、《爐石傳説》、《DOTA2》、《魔獸世界》等，則成為最熱門的直播遊戲。

　　“知名電競賽事的轉播權很難拿到，遊戲主播單靠解説賽事並不現實。説到底，遊戲直播平臺就是網路時代催生的一個秀場，與YY、六間房這些真人互動視頻直播社區有點像，只不過它以遊戲為主。不少主播以前是職業選手，玩家通過看高手的直播，也能提高自己的技術。”郭徵坤告訴《金證券》記者。

　　頂尖主播吸金6000萬

　　追溯起來，一兩年以前遊戲主播大多單打獨鬥，解説著有一搭沒一搭的電競賽事，拿著“打工族”的薪酬。不過，隨著遊戲直播平臺的興起和電商的蓬勃發展，站在前臺的主播不僅面上風光，也迅速躋身高含金量群體。

　　有電競“雅典娜”之稱的小蒼，是其中的佼佼者之一。2009年，小蒼開始接觸《英雄聯盟》，隨後開始做解説。“專業如韓喬生，激情如黃健翔”，體育界人士如此評論小蒼的解説風格。加上容貌姣好，小蒼迅速征服了數百萬粉絲。

　　2012年春天，她找到了人氣變現的方法，自己經營遊戲主題淘寶店，2013年又上線了零食店和男裝店，瞄準遊戲宅男的需求。坊間傳聞，如今小蒼每月收入從10萬元到上百萬元，遠超電視臺的同行們。目前，小蒼開始擺脫最原始的個人視頻模式，已經組建團隊製作些精彩的遊戲視頻。上海七煌商務總監郭徵坤透露，去年國內頂尖的遊戲主播收入超過6000萬，收入來源包括遊戲推廣分成、電商變現、産品代言等。語言表達、個人形象、渠道推廣能力，是影響主播粉絲數量的重要因素。採訪中，圈內人士不禁笑言，“現在電競主播圈跟娛樂圈沒什麼兩樣，成名成腕的成立自己的工作室，全方位地吸金。至於三四線的或者壓根沒名氣的，就找個平臺公司做靠山，提高曝光率，期待一炮而紅。”

　　《金證券》記者注意到，日前YY直播就推出了“YSS40明星學員計劃”，為草根主播走向明星遊戲主播提供快捷通道。

　　不過，主播們奮力吸金，難免出現荒腔走板的一幕。解説時，有的主播會突然插播淘寶零食店廣告，這已經相當常見；還有的主播更以直播吃飯、睡覺為噱頭來吸引玩家；至於打色情擦邊球的坊間消息，也時有傳出。

　　“紅了主播綠了平臺”

　　然而，主播又是“雙刃劍”。在吸引人氣之餘，不斷攀升的身價讓遊戲直播平臺不堪重負。就在前述所提的8月26日上海發佈會上，MarsTV簽約兩名Dota2職業選手，身價均達到數百萬元。外界瘋傳，原本還有另一位職業選手到場，但被另一家直播平臺開出了更高的簽約金挖走了。

　　孫永立告訴記者，MarsTV有心與一些知名職業選手合作推出電競回憶錄視頻，可以視為優質內容資源的開發，實際上與主播扮演的角色相當。而由於遊戲主播收入一路躥升，業內甚至有電競職業選手提前退役，改當主播撈金。面對這一現象，歡聚時代執行副總裁曹津曾在公開場合表示擔憂，“如果解説員比球員身價還高，還有人願意踢球嗎?”

　　目前稍有規模的遊戲直播平臺，頻寬和版權成本大概佔到八成，一年得花幾個億。“為什麼砸錢搶明星主播和職業選手？平臺公司的想法是先通過他們帶動流量，然後想辦法變現。但現在平臺變現的渠道相當狹窄，玩家打賞、遊戲周邊的收入很少，導致平臺只能不斷砸錢，祈禱把競爭對手耗死之前自個還能活著。”孫永立告訴《金證券》記者。

　　據了解，國內遊戲直播平臺分為三大戰隊：一是依託母公司死撐的，如騰訊、新浪直播平臺；二是希望開疆拓土的真人互動視頻直播網站，如YY；三是新加入戰場就吸引了大筆融資的“幸運兒”，如戰旗和鬥魚。

　　業內知情人士向《金證券》記者透露，迄今為止這些遊戲直播平臺鮮有盈利，即使有微利也未成氣候，可以説“紅了主播綠了平臺”。而場外資本雖然抱有熱情，但觀望的還是居多。讓圈內人士迷茫的是，在國外發展付費用戶和廣告是類似網站的營收方向，而對於遊戲偏少、清晰度流暢度體驗仍待完善的國內遊戲直播網站來説，這些模式很難移植。

　　南京大學生闖蕩主播江湖

　　今年6月份，南京審計學院大二學生周豪傑在網上挂出了“遊戲主播徵集令”，一時間應者雲集，40多位同學聚集在其麾下。

　　他告訴《金證券》記者，以往學校對學生玩電競監管很嚴，認為這會玩物喪志，直到今年才有所放開。由於一直癡迷電競，今年上半年周豪傑趁勢成立“稻藍遊戲”這一遊戲社團。“比較巧的是，有個學長在鬥魚上做了兩期遊戲直播，感覺挺好玩的，就説可以把這個作為社團的一個主力活動。所以，我就開始公開徵集遊戲主播。”他説。

　　成為遊戲主播似乎並不難。此前學長已經在鬥魚上申請了直播間，先註冊，然後貼個房間標簽，就可以直播了。稻藍遊戲對於主播的徵集門檻也不高，熱愛遊戲、敢於在玩家面前展示自己就行，如果感到羞澀直接發送錄播視頻也可。考慮到學業壓力，周豪傑選擇在暑假期間讓這些主播正式上崗。初期一共是8個人，按排版班依次“做節目”。

　　讓他得意的是，徵集來的主播首播均表現不俗，最好的時候有近100人圍觀，還有玩家打賞了部分“魚丸”。按照計劃，學院會與其他高校舉辦電競交流賽，大家也想把這些賽事搬到遊戲直播平臺上。 周豪傑對《金證券》記者稱，“我們做主播不是很在意這些禮品，最重要的是能得到玩家的點讚。通過當主播，我們得到別人的認可，同時把電競中的快樂傳遞給其他人。”江芬芬