8月的汪峰，9月的趙傳、華晨宇，以及10月即將開始的楊坤演唱會。越來越多的大型演唱會開始謀劃新的票房增長點，視頻直播等新概念、新操作手法不斷和大型演唱嫁接，轉型正在悄然發生。

　　新媒體必將改變觀演習慣

　　歌手汪峰8月2日在“鳥巢”舉辦的演唱會，可謂開啟了網路收費直播的演出新模式，引發業界關注。緊隨其後，華晨宇“火星”演唱會再次凸顯演唱會O2O模式帶來的利好。幾乎與此同時，視頻聚合平臺360影視也聯合“音樂武俠”趙傳運作其2014世界巡演的首場直播。該演唱會由樂秀網、360影視網站、360影視大全App同步上線。

　　“演出市場帶來的價值，其實一直沒有被完全發掘，一場演出的價值可能遠不止票房。”作為汪峰演唱會的主辦方，北京市演出公司總經理張海君告訴北京商報記者。網際網路提供了更多的可能，網路終端一系列新媒體的發展必然改變消費者的觀演習慣。“受制于很多客觀條件，比如時間、費用、停車、餐飲等，未來大家看演出未必需要到現場。”張海君説。

　　如果説演出運營商的判斷僅僅是猜測，那麼數據的統計會更加客觀。據直播汪峰演唱會的樂視網方面透露，共有約6.4萬網民購買了面值為30元的“電子門票”，在樂視觀看演唱會直播的人數達4.8萬人，連同後續3天的直播回看，線上購票用戶高達7.5萬人。而華晨宇的演唱會，芒果TV連同QQ音樂，創了12萬人線上觀看直播的紀錄，算上在PC端購票用戶以及網際網路電視和IPTV的VIP用戶，演唱會覆蓋用戶群近50萬。

　　“演出商需要進入網際網路的世界，當然，不是一味地附和，而是找到自己能拓展的方向。”張海君説。在他看來，由現場觀演到網路觀演，如同網路購物一樣，這是網路時代觀眾觀演行為模式的一種轉變。這種新模式，能將“一次性現場消費”變成“長期持續性購買”。這也是經濟學中所説的“長尾效應”，用數量、規模支撐收入，就像一場演唱會，現場消費是“頭”，而演唱會結束後歌迷線上觀看，則形成了“尾”。

　　演出商版權意識欠缺是主因

　　目前“長尾效應”還遠沒有實現，演出價值也未能完全開發。“根本原因，在於傳統演出商版權意識的欠缺。我們習慣的操作方法是一次演出結束就結束了，新媒體環境下需要把一次性演出變成無限次，這才是增值點。比如‘北演’，主辦的演唱會如果能和樂事、優酷等視頻網站合作，點擊量每天都在累積，廣告流量就會帶來利潤，即便數額並不大，但這是版權、智慧財産權未來提升的空間和價值所在。”張海君分析道。

　　張海君介紹，“以去年的搖滾季為例，其實僅僅靠票房不足以收回成本，保利劇院坐滿也就1200多名觀眾。通過樂視直播，搖滾季的六場演出，同期線上超過百萬人。至今節目仍挂在樂視網，點擊已經超過4000萬次”。儘管並沒有直接做視頻收費，但是可以算這樣一筆賬，1000萬次點擊的廣告流量費用是30萬元，那麼作為演唱會版權所有方，應該可以分到120萬-150萬元，而且點擊量還會不斷累積。

　　除了廣告流量産生的利潤，直播收費也將是未來演唱會新的增長點。“可以明顯感覺到，演唱會視頻直播的市場聲勢很大，但必須承認要實現O2O的全盤放開的確還沒到火候。但既然演出商們都開始嘗試了，就預示了産業發展的方向。”張海君説，“即便暫時不考慮實際的資金利潤，在品牌傳播力度方面也有極大的影響。同時讓消費者意識到，原來視頻看演唱會也可以成為一種選擇”。

　　“很多傳統演出都在擔心網際網路直播會不會影響線下票房，其實技術完全可以遮罩掉，比如北京的演出，遮罩掉北京當地的視頻接收，讓北京的觀眾只能現場去看，這在技術上是可行的，保證當地演出現場票房的同時，可以吸引全國各地的甚至是全球歌迷花上20元看直播，看自己喜歡的歌手的現場表現。

　　讓直播不僅僅是直播

　　其實早在2013年，北演的“降噪”搖滾季已經開始嘗試網站直播合作。“我們和樂視網合作直播搖滾系列演唱會，當時還沒有涉及直播收費，而僅僅是作為直播方式的一種嘗試。”張海君説。

　　去年的“降噪”系列演出，如果從賬面來看，北演其實賠了筆錢，“但我們有另一種收穫，那就是借助網際網路平臺的傳播力、行銷手段，使這個項目的關注度提升了”。張海君透露，正是有了第一季“降噪”的網路推廣力度，今年第二季的系列演出才得到了更多的企業贊助，讓該項目順利實現盈利。積極的後續效果還在持續，今年10月，北演將在萬事達中心推出楊坤演唱會，樂視以及多家視頻網路平臺都表達了付費直播的意向。

　　“其實我們還在探索更深層次的合作，視頻直播並不僅僅是播一場演唱會，而是圍繞演唱會做一台節目，比如觀眾怎麼進場、楊坤什麼狀態。這些好玩、好看的花絮細節整合起來，觀眾才會覺得二三十元的網路門票花得值。”張海君説。“演唱會上楊坤在想什麼，現場的觀眾會聊什麼，甚至為備戰演唱會的排練都可以整合包裝。在節目中實現場內、場外觀眾的網路互動，這樣20元就有了更大的吸引力。”

　　網際網路提供了無限的可能，內容可以極大豐富，視頻直播也可以有更大空間。“傳統演出盈利太單一，幾乎只靠票房，演出公司要多學電視臺的策劃能力，實現多角度運營。這種跨界合作前景會越來越好。