一場秋雨，帶來些許涼意，不過溫度的降低絲毫沒有降低股民的熱情，下午1點，北京陶然亭附近的一家券商交易大廳內已座無虛席，前來辦理業務的人絡繹不絕。200多平方米的散戶大廳，儼然成了股民重要的社交場所，不少老股民聚在一起討論行情、喝茶談天，近一百台交易機前擠滿了人。

　　不過，眼下這種傳統的重型營業部正悄然“瘦身”。小規模、低成本的營業網點推進迅猛，場內不再擺設成百上千的交易機，你可能看不到幾個工作人員，但它的盈利能力或許不遜於繁華喧囂的傳統營業部，業務和服務內容也更加豐富。

　　營業網點“輕裝上陣”

　　長達6年之久的熊市，讓以通道模式為生的證券營業部在佣金戰中血浴戰場，巨大的營收壓力下，節約成本成為各地營業部的必修課。而看似削減開支的無奈之舉，成為券商營業部轉型的原始探索，券商非現場開戶規則，則將營業部輕型化推向了極致。

　　去年3月，《證券公司分支機構監管規定》出臺，取消了對證券公司分支機構業務範圍的限制以及對證券公司設立分支機構的數量和區域限制，輕型營業部發展開始成為潮流。在一線城市，新設一家傳統營業部的成本約在500萬元以上，而在二、三線城市，輕型營業部成本甚至可以控制在20萬元左右，同年7月，海通證券獲准設立90家證券營業部，其中89家為輕型網點，各家券商紛紛效倣。2013年，券商新設營業部超過千家，其中輕型營業部佔比超過95%，而年初至今，新設的130多家證券營業部也多以輕型為主。

　　一般來説，證券營業部可分為A、B、C三類。A型營業部即傳統營業部，可提供現場交易服務，B型營業部則稱為新型營業部，提供部分現場交易服務，而C型營業部，即是所謂的“輕型營業部”，既不提供現場交易服務也不需要配備相應的機房設備，其設立成本、維護成本、退出成本都大大降低。

　　“輕型營業部表示券商經紀業務進入輕資産擴張時代，低成本擴張模式將有利於降低擴張風險。另外，網際網路金融出現將使得券商提供的服務更加迅速、低成本地到達客戶端，對於券商渠道的衝擊是存在的，輕資産擴張減少了渠道衝擊。”德邦證券分析師李項峰説。

　　目前，輕型營業部已逐漸成為券商佈局經紀業務營業網點的首選。記者走訪北京多家券商輕型營業部發現，其定位有三種類型：財富管理型，定位於服務中高凈值客戶；銷售産品型，重點銷售資管産品，或代銷其他金融産品；投行型，主要服務機構客戶，參與IPO、財務顧問等業務分成。在位於北京金融街的一家券商營業部，記者看到，業務辦理大廳僅50多平方米，配備了兩個業務辦理和資訊窗口，一個懸挂顯示屏正在滾動播放行情，現場兩個工作人員，這類輕型網點似乎更多地承擔了“終端觸點”的職能。

　　“輕型營業部擴容將大幅提升券商的渠道價值，在資産管理方面，渠道是必備的核心競爭力，輕型營業部擴容將使券商渠道下沉，從而拓展渠道價值，提升券商資産管理核心競爭力。”申銀萬國分析師何宗炎表示，代銷金融産品將充分挖掘渠道和客戶的價值，融資融券業務、股權質押融資業務均需要有很強的客戶基礎來開展該業務，輕型營業部擴容，拓寬了券商業務空間。

　　延展業務半徑

　　輕型營業部如春筍般冒尖，越來越多的券商開始思考營業部職能的轉型。事實上，隨著股票交易佣金0.25%時代的來臨，不少券商營業部已早早謀求尋覓新的盈利點，從簡單的經紀業務轉向與資管、投行、直投等部門合作，從單一通道走向綜合業務。

　　金融街的多家券商營業部，除了開戶通道業務，逆回購、債券正回購操作、分級基金、融資融券、投資顧問諮詢、新三板等創新業務也都有在做，而券商目前可代銷的産品範圍已涵蓋銀行理財産品、信託計劃和保險等。這些成為券商，尤其是營業部新的利潤點。

　　不過，券商營業部能否實現華麗轉身，關鍵還在於能否拿出多樣化的貼近市場的産品與服務。“轉型主要是由營業部交易通道向一種金融超市轉型。”北京宣武門一家證券營業部客戶經理王哲告訴記者，除了約定式回購、新三板等資本仲介業務，營業部也希望做財富管理平臺，充分發揮‘接地氣’的優勢。“投資者可根據自己的風險承受力選擇合適的産品，如理財産品或股票型基金，相較而言，固定收益類産品風險較低，預期年化收益率在4.2%至7.1%之間。”王哲説，投資週期越長，産品收益率越高，但高收益必然伴隨著高風險，關鍵看投資者的風險偏好。

　　從該營業部最新一期的産品購買表來看，不乏銀行7天、14天、21天理財産品，起始資金1000元，近1個月年化收益率在4%左右，固定收益類産品則資金門檻跨度較大，從100萬元到5萬元不等，預期收益率為6%左右，而一期門檻5萬元、投資週期1天的現金管理類産品客戶實得收益率為2.4%。具體操作上，國債回購、場內貨幣基金到期當日資金可用，T+1日資金可取，理財基金、場外貨幣基金、銀行理財、信託則到期後T+2日資金可用可取，資管産品到期後T+3日資金可用，T+4日資金可取。

　　“目前券商理財産品多以低風險類為主，主要有貨幣類、現金管理類和固定收益類。”在西城區太平橋某大型證券營業部客戶經理看來，這類産品一般散戶都可購買，而且風險較低，較受投資者青睞，不過，如何在産品銷售中既控制風險又開拓市場，仍需深思。