□本刊記者 朱俊義

　　十一黃金周已經過去，許多期待黃金週期間帶來銷售驚喜的家居廠商很是失望，個別廠商甚至沒有開單。黃金週期間濟南家居行業這樣的銷售情況是近年來少有的，家居行業許多經理人對市場做出種種分析:有房地産影響家居行業説、有消費者旅遊説、有消費者持幣觀望説、有家居行業無序競爭説、有市場飽和説等等。昨天，一位在家居行業從業十幾年的經理人告訴記者:“雖説黃金周銷售和平時週末沒有什麼區別，但濟南這樣以剛性需求為主的城市，家居市場潛力還是很大的，只要精耕細作年底完成廠家的銷售任務還是有很大希望的，當然衝量時間得從現在開始!”因此，迫於銷售壓力，預計今年家居行業內的許多品牌將會提前降價換量。

　　銷售:

　　建材、傢具兩重天

　　今年十一黃金週期間，記者多次到濟南各個家居賣場採訪，看到許多家居賣場除了抽獎當天人氣高漲之外，其他時間人氣較為平淡。十一黃金周過後，記者採訪了多位家居行業的職業經理人，許多建材品類的經理人表示，今年十一銷售整體還行，或者九月底就已經降價簽單了，當然很多家居賣場建材銷售單店銷售過百萬。

　　與建材銷售不同的是，今年十一黃金周傢具銷售整體下滑明顯，記者調查發現與去年十一黃金周相比較，今年濟南家居賣場中單店銷售過百萬的寥寥無幾，而去年單店過百萬的有幾十家之多。今年十一甚至有傢具職業經理人中出現了以銷售5萬元傢具成為請客的由頭，這雖説是玩笑，但體現了傢具銷售的乏力和傢具經理人的無奈。

　　數據:

　　家居賣場和品牌有差距

　　十一之後，記者採訪多位家居行業的職業經理人，他們告訴記者，現在個別家居賣場發佈的數據和他們店銷售情況有較大差距，甚至個別職業經理人認為家居賣場的銷售數據要打五折才是真實情況，往年這種情況較少出現。

　　為了了解家居賣場發佈的數據和家居品牌實際銷售數據的差距，記者採訪了某知名品牌的銷售人員，她告訴記者:“十一期間，我都在店裏能看到來了多少人，除了抽獎當天人數多一點之外，其他時間和去年沒法比。因此，直觀感受銷量沒有發佈的那麼多，至於為什麼會有差別，你懂的?!”銷售人員的普遍看法是，八九月份家居行業的活動太多該下單已經下單，十一假期很多消費者都出去旅游去了，因此才會出現十一期間傢具銷售冷清收場的情況。

　　趨勢:

　　定制産品和獨立店

　　今年十一家居行業出現了兩個新趨勢，並且這兩個趨勢第一次讓家居行業的職業經理人眼前一亮。其一是定制産品已經成為家居品牌做大做強的一條新途徑。如:原有的木門品牌可以為消費者定制櫥櫃、衣櫃、窗套等，這就使原來的單值翻了翻。其二是獨立店成為家居品牌提升形象的新平臺，獨立店提升了品牌在消費者中的形象。目前，濟南有以美克美家、亞振傢具為代表的完全獨立店模式，以及顧家家居、金鳳凰為代表的家居賣場店外店獨立店模式。

　　無論是定制家居産品還是獨立店，這兩種趨勢的優勢在今年十一才體現出來，這讓濟南家居行業的職業經理人看到了希望，看到了濟南家居行業未來發展的趨勢。

　　衝量:

　　時間大大提前

　　每年的銷售年會上，傢具建材生産廠家都會為代理商或區域經理預定全年的銷售計劃，並制定相應的獎懲措施，對於完成銷售量甚至超額完成銷售量的代理商或區域經理給予兌現乃至增加返點的獎勵，對於完不成任務的代理商或區域經理進行扣點甚至不給返點的處罰。這種銷售獎懲制度給全國各品牌的代理商造成較大的銷售壓力，促進各品牌代理商年底前想盡各種辦法促進銷售，有的代理商為了完成任務甚至會採取突擊進貨的措施，以完成銷售量爭取返點。

　　今年濟南家居行業的整體形勢不是很樂觀，因此許多家居行業的品牌將年底衝量時間大大提前，這也為選購家居産品的消費者提供了實實在在的優惠。

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