記者 齊航

　　任何企業都希望其所在的市場是一片“藍海”，但這並不容易。通常情況下，大多數的市場中都有眾多企業角逐絞殺，成為競爭激烈的“紅海”；與此相對，如果一片市場只被少數企業看好而且進入者寥寥，那麼這片市場仍可能是有待開掘的“藍海”。

　　以此觀之，陶瓷汽車壓力感測器這個汽車零部件的細分市場，很可能仍是“藍海”。它的市場空間也為杭州道微汽車感測器有限公司（以下簡稱“道微公司”）創始人王永亮所看好。此前，爬山虎持續關注了道微公司創業團隊所遭遇的瓶頸。

　　事實上，想要切入這片市場的不只是道微公司，還包括杭州威隆消防安全有限公司（以下簡稱“威隆公司”）總經理王凱。日前，在看到有關道微公司的報道後，王凱致電爬山虎，想約王永亮聊聊合作。

　　同樣看好陶瓷汽車壓力感測器國産化的市場前景，同樣在技術和産品研發中有著多年積累，他們是否能通過交流和對碰，激蕩出合作創新的火花？爬山虎打算為他們搭建一個對話溝通的平臺，幫助兩位創業者做一次現場對接。

　　“在報紙上看到你們對陶瓷汽車壓力感測器項目的報道，我們公司也在研發這款産品，因此想約王總坐下來聊聊，看看能不能一起合作。”在與爬山虎記者的交流中，王凱開門見山，表達了希望與道微公司合作的意向。

　　王凱掌舵的威隆公司是一家生産消防安全設備的老牌企業，在消防安全領域有著20年的積累。通過多年市場耕耘，他們在主營業務上已有穩定的客戶群和業務量。不過王凱坦言，伴隨消防安全設備市場容量趨於飽和，競爭日漸激烈，利潤空間受到一定程度的擠壓，他希望尋找新的利潤增長點和市場空間。

　　事實上，主營消防安全設備生産的威隆公司對汽車零部件市場並不陌生。早前他們已研發生産出了汽車行駛記錄儀、車載GPS定位系統等智慧交通産品，並借此打入了整車廠商的供應鏈條。

　　基於此，王凱對汽車零部件生産供應鏈有著頗多了解，並且一直在尋找進入汽配産業鏈的市場切口。在了解到陶瓷汽車壓力感測器這一零部件的市場格局後，有著敏銳商業嗅覺的王凱同樣捕捉到陶瓷汽車壓力感測器市場潛藏的機遇，並與王永亮一樣力圖在此領域有所作為。

　　消防安全設備企業看好汽配“藍海”

　　雙方的渠道與團隊或存互補性

　　在王凱看來，陶瓷汽車壓力感測器，雖然只是一個如紐扣般大小的零部件，但要做出足以替代國外強勢品牌的産品，必須有紮實的技術積累和過硬的産品品質。威隆公司的團隊已進行了超過三年的技術和産品研發，目前他們研製的陶瓷汽車壓力感測器已通過了東風汽車的樣品測試。

　　一枚小小的陶瓷汽車壓力感測器，成為威隆公司與道微公司兩家企業尋求合作的契合點。王凱認為，既然兩家公司有著相似的市場目標，或許可以在此基礎上探尋合作的可能性，共同雕琢技術和産品，共同開拓市場。

　　“我們的團隊中已經有經驗豐富的生産管理者，而且原先與東風等整車廠商建立的業務關係，也有利於為我們更好地打入整車前端供應鏈做準備。這些或許與道微傳感存在一定互補性。”王凱説。

　　在收到王凱發出的對接邀請後，爬山虎隨即轉達給了道微公司，王永亮欣然應允。雙方對接洽談的後續進展如何？爬山虎將繼續關注。