金 聞

　　郵儲銀行浙江省分行成立6年多來，已經成為支援和推動浙江小微企業發展的重要力量。截至目前，該行已累計向80多萬戶農戶和小微企業提供2450億元的信貸資金支援。

　　尤其在今年經濟下行壓力較大的形勢下，郵儲銀行浙江省分行始終堅持服務“三農”、服務中小企業、服務社區的戰略方針，把小微企業貸款和小額貸款作為全行的根基與特色，不斷加大小微企業和三農的貸款投放力度，以優質、高效的服務，贏得了客戶的交口稱讚。

　　郵儲銀行浙江省分行負責人表示，郵儲銀行具有網點多、覆蓋面廣、嵌入基層深、儲備客戶多的特點，和浙江小微企業發展階段非常吻合，因此在支農支小方面具有先天優勢。正是憑藉精準的市場定位、清晰的産品線和優質高效的服務，郵儲銀行浙江省分行在激烈的同行競爭中贏得了屬於自己的市場。

　　“藍莓阿姨”的夢想

　　“今年8月上旬，郵儲銀行給我發放了200萬元貸款，前後只花了一週時間。這是我拿到的貸款中速度最快的一筆，而且貸款成本也要比以前便宜。”新昌縣榮越藍莓專業合作社理事長俞林娣笑聲朗朗。

　　因為第一個把藍莓種植引進新昌，俞林娣被當地百姓稱為“藍莓阿姨”。2008年9月，她牽頭組建了榮越藍莓專業合作社，專業從事藍莓優良品種引進示範、苗木繁育和藍莓果生産及加工。現在合作社共有成員156戶，遍及全縣10多個鄉鎮，其中低收入農戶有54戶，種植面積已達1000余畝。今年上半年，合作社嘗試推出了藍莓採摘遊，沒想到大受歡迎，一個月時間裏引來近萬遊客。初嘗觀光農業的甜頭，俞林娣打算加大投入，新建遊步道和休息平臺，做大農家樂。同時，她還想開工新的藍莓加工生産線，打響“天姥藍”品牌。這些都離不開資金的支援。

　　幸運的是，像榮越藍莓這樣發展勢頭良好、帶著農戶奔小康的農業主體，已經成為郵儲銀行重點關愛對象。

　　8月27日，郵儲銀行紹興市分行全面啟動“紮根農村、服務三農”金融服務提升活動，加大三農貸款的投放量，計劃到今年底，為三農提供資金支援3億元，服務至少100家涉農企業、新型農村經營主體和農戶。

　　受益於此的還有上虞百味園果蔬專業合作社。合作社成立兩年多來，已經從最初種植20畝獼猴桃基地逐步擴展到目前的300畝果園，遊客一年四季進入果園，都可以採摘到當季水果。合作社負責人王榮斌打算繼續增加投入，開發更多的休閒觀光農業項目。不久前，郵儲銀行向他授信150萬元，使他不再為資金髮愁。

　　郵儲銀行浙江省分行副行長楊苗昌表示，郵儲銀行始終把“三農”金融服務放在重要位置，並充分發揮在農村地區的資本和網路優勢，不斷加大對“三農”的服務力度。據悉，該行在産品上，推出了農民專業合作社貸款、“公司+農戶”貸款、糧食訂單貸款等業務，滿足“三農”建設的資金需求；在審批流程上，開通涉農貸款綠色通道，推出限時服務，大大縮短了貸款時間；在服務能力上，完善農村服務點功能，集理財、結算、信貸功能為一體，農民在家門口就可以享受到和城裏一樣的金融服務。

　　關鍵時點的助推

　　“企業發展中的幾個關鍵時點，都有郵儲銀行在背後大力助推。而且，郵儲銀行利率優惠，服務又好。”回顧公司10年的發展，浙江榮企醫療科技有限公司董事長樓國榮讚許道。

　　“創業就好比爬1000米的山坡，企業爬到400米了，銀行扶一把、拉一把，我們就邁過了500米的坎。銀行繼續扶一把、拉一把，企業就登上了800米。有了郵儲銀行的鼎力相助，我們企業一定會成長為真正的行業巨人。”樓國榮如此比喻和郵儲銀行的關係。

　　浙江榮企醫療科技有限公司是浙江省高新技術企業，可生産30多款規格及顏色的電極片和多種規格的導線及導電膠，與國內外多家知名企業保持良好的合作關係，産品95%出口，遠銷歐美市場，去年銷售額達到7000多萬元。

　　2011年的時候，企業進入快速成長期。隨著市場的快速拓展，流動資金開始變得緊張，他們急得到處找銀行要貸款。但是很多銀行並不看好産品的市場前景。幸運的是，郵儲銀行上虞區支行及時伸出了援手，向其發放個人商務貸款260萬元，之後又發放小企業貸款500萬元，幫助企業解決了資金問題。

　　有了760萬元資金血液的注入，企業發展能力快速提升，2012年建成約5400平方米的廠房，並添置相應生産設備，以進一步擴大生産規模。2013年郵儲銀行為其增加授信至1100萬元，企業投入300萬元用於購買設備。2014年，為進一步提升自身形象，更好地打開國內外市場，企業投資近1800萬元購買上虞區百官廣場一層高檔辦公樓1700多平方米，郵儲銀行於今年5月又為企業增加授信至1740萬元。

　　銀行及時有效的信貸支援助推了企業成長，而企業不斷發展帶來的對金融服務的新需求，又促進了銀行服務能力的不斷提升。

　　郵儲銀行上虞區支行負責人告訴我們，隨著榮企公司進出口業務擴大，該行與其在國際業務上的合作也將全面展開。比如，企業生産所需的醫用明膠全部依賴進口，目前年進口量200萬美元左右。郵儲銀行擬為其提供開立信用證、進口代付業務等，拉長企業付款期限，降低企業的經營成本。又如，企業年出口量達900萬美元，郵儲銀行計劃在為企業提供匯款、託收、信用證審單等基礎服務外，還將提供信用證質押、發票融資等國際貿易融資業務，降低企業生産成本。

　　據悉，去年郵儲銀行上虞區支行為榮企公司順利辦成承兌匯票質押美元流動資金貸款2萬多美元，成為全國郵儲銀行同類業務中的首筆。

　　從小到大的呵護

　　“郵儲銀行給了我們信貸資金的支援，也幫我們節約了財務成本。企業能有今天的成績離不開郵儲銀行的幫助與支援。”紹興市普森電器有限公司負責人任少文感慨。

　　紹興市普森電器有限公司是郵儲銀行嵊州市支行成立後的第一個企業客戶，郵儲銀行也見證了普森電器從小到大的發展過程。

　　經過5年的發展，普森電器在行業中已頗有名氣，公司重力打造的整合環保灶更是受到中西部市場的歡迎。

　　普森成立之初，走的是利潤少而穩定的OEM加工道路。經過初期的平穩發展，企業越來越強烈地意識到品牌的重要性，走上了品牌發展之路。2011年開始，公司進入快速成長期，隨著市場的快速拓展，流動資金開始緊張。恰逢郵儲銀行推出針對中小企業的扶持政策，企業很快從郵儲銀行獲得小企業貸款500萬元。

　　在郵儲銀行的信貸支援下，企業抓住機遇，逐漸增強自身競爭力。生産場地已擴大到近8000平方米，且擁有獨立研發的專業團隊及完善的生産設備，在全國各地發展連鎖專營店300多家。

　　“9月18日，我們又推出了兩款新産品。”任少文透露，今年銷售額估計可達1.2億元。眼下，企業正在物色品牌代言人，進一步打響知名度。

　　廚具行業已成為嵊州市三大主導産業之一。在扶持普森電器一路成長的過程中，作為總行級特色支行，郵儲銀行嵊州市支行以廚具産業為支援重點的特色凸顯。今年，郵儲銀行浙江省分行加快了小微企業特色支行的建設，現在已有總行級特色支行12家，省級特色支行9家。各家特色支行立足當地産業特點，在信貸規模、利率定價、獲貸速度等方面向重點支援的産業和企業傾斜。像普森電器，就享受到了比其他行業低5%的貸款利率優惠。

　　尤其值得一提的是，全國郵儲銀行中的第一家科技支行將落戶嘉興，目前各項籌備工作正在緊鑼密鼓地進行。作為總行級的科技型特色支行，嘉興科技支行將享有專項貸款規模等傾斜政策。對嘉興的科技企業來説，這無疑是個福音。

　　裘裏奧的笑容

　　“郵儲銀行，OK！”亞曦紡織整理（嘉興）有限公司董事長裘裏奧樂呵呵地拍拍郵儲銀行嘉興分行王磊的肩膀。

　　8年前，義大利人裘裏奧和其他5位義大利股東共同投資，在秀洲工業園區內辦起這家從事印花布料生産和加工的企業，為一些知名時裝、內衣和泳衣品牌提供配套服務。

　　裘裏奧介紹，因為義大利公司的客戶到中國發展了，所以他們也跟著來到了中國，最終選擇在嘉興落戶。他樂呵呵地説，目前只有他一個股東在嘉興打理生意，平時家人也不在身邊，生活中難免冷清，但是當地政府提供了很多服務，讓他在嘉興的工作和生活都還算順利。特別讓他開心的是，他在嘉興有了一個會用英語和他交流的金融顧問——郵儲銀行嘉興市分行小企業金融部副主任、80後王磊。

　　雖然亞曦的股東資金比較充裕，日常投入基本以自有資金為主，但是也難免出現臨時性的資金問題。2011年9月，亞曦準備引進一條新的生産線，但是股東資金需要20多天才能打到國內賬戶，便想向當地銀行貸款。由於外資企業在境內的銀行存款和現金較少，且外資企業的企業徵信和重要的外籍管理人員的個人徵信查證困難，國內銀行對於給外資企業放貸通常比較謹慎。郵儲銀行通過實地調查，以企業名下的廠房和土地使用權為抵押，向其授信500萬元，並在第一時間發放。

　　當時還是客戶經理的王磊，憑藉一口流利的英語，熱情週到地和亞曦溝通，提前準備好各種資料，當其他5位股東趕到嘉興的時候，只需簽字即可。

　　從此，王磊成了裘裏奧的朋友，郵儲銀行嘉興分行成了亞曦的金融合作夥伴。目前除了信貸和外匯結算業務，郵儲銀行還為亞曦代發工資、代收水電費。

　　在郵儲銀行浙江省分行各分支機構的小微企業金融業務部門，活躍著一支80後、90後的年輕隊伍，他們青春洋溢的面孔為郵儲銀行帶來蓬勃朝氣。

　　郵儲銀行紹興分行的90後趙凱琳，雖然去年才參加工作，但工作上一點都不含糊。按照行裏的貸後管理規定，小企業客戶根據貸款金額不同，都需要不同頻次地定期回訪。她每週都會坐著公交車，從分行趕到支行，再和支行的客戶經理一起去客戶企業實地走訪，了解企業最新的經營情況和金融服務需求。年紀雖輕，她的心思卻很大：紹興民營企業發達，小微企業眾多，小微企業金融領域大有可為。

　　“桃花潭水深千尺，不及郵儲送我情。”這是紹興一家企業在獲得郵儲銀行的支援後給予的高度評價。這也是郵儲銀行在浙江大地上辛勤耕耘獲得的最好回報。