記者 肖向雲

　　15年前，溫州人賈朱喜結束太原的服裝作坊，來到女裝之都杭州創辦浙江名莎服飾有限公司（以下簡稱“名莎”），那個時候，他沒有想到，15年後，名莎在100多個城市擁有360多家直營店，年銷售額超過5億元，成了杭州女裝的領軍企業。

　　哦，杭州本土的服裝企業何其多，名莎服飾有什麼不一樣的地方？“我們做的是有‘思想’的服裝。”名莎董事長賈朱喜説。

　　賈朱喜解釋，服裝業都追求個性，但名莎絕不突兀，提倡最大限度突破服裝對身體的禁錮，為身體營造立體感的同時，追求著裝的舒適與自由。

　　在這樣的理念指引下，名莎從一個默默無聞的小作坊，發展成杭州女裝界的“大腕”，讓人感嘆，也值得探究。

　　好産品

　　做有思想、綠色、健康的服裝

　　杭州是中國女裝品牌的聚集地之一，在這林林總總的品牌中，“名莎”也許不是最著名的，但卻是最有特色的品牌之一。

　　那麼，名莎的特色在哪？她是如何贏得消費者的青睞的？

　　賈朱喜認為，現代服飾藝術在一定程度上強調世界的相容性，因此，人的存在方式、人的感知方式越來越成為服飾設計所重點表達的內容。

　　“基於禪學思想的設計和肌理效果的布料塑造出新構成主義的廓形是名莎始終堅持的設計理念。”賈朱喜説，這樣的設計理念使得名莎的服飾獨樹一幟。

　　在布料的選擇上，名莎也一直是煞費工夫。“名莎堅持選最好的布料，最新的布料，最環保的布料。”賈朱喜説，名莎60%的布料是從土耳其、南韓、義大利等國家進口的。在賈朱喜看來，品質是服裝的生命，産品就是品牌最好的代言人。

　　同時，名莎著力建設環境友好型、資源節約型和行銷創新型企業，産品不僅要時尚，更要健康，倡導綠色纖維，將品質理念向健康、舒適延伸，從而形成名莎獨特的品牌文化和企業文化。

　　譬如，名莎積極採用國際生態紡織品標準，天絲、牛奶蛋白、玉米、大豆、天然麻等眾多環保纖維，展現了現代著裝綠色、健康的時尚潮流，並賦予産品更豐富的人文內涵，突出了名莎對生活健康、生活需求和生活方式的高度關注。

　　在這些理念的指引下，名莎脫下繁複，告別束縛，強調純粹的健康，用環保和可持續的方式體現人文關懷和對社會的反思。

　　其實，早在1999年，浙江名莎服飾有限公司正式創立之初，賈朱喜就給名莎設定了這樣的定位：做高品質的服裝品牌，打造百年企業。

　　為了保證這種品質和品牌價值，2007年，名莎轉型升級，將原來的加盟代理模式全部升級改造為直營模式。這樣從源頭和終端都保證了品質和服務。

　　目前，名莎服飾擁有名莎（MISAVOGUE）和愛茜（ICCI）兩個女裝品牌，前者定位於成熟知性女裝，後者為新銳少女裝。

　　好團隊

　　名莎從沒有“用工荒”

　　服裝企業的人才流動性大，是一個不爭的事實。但在“用工荒”的服裝界，名莎卻不存在這種現象，不僅很少有人離職，而且人才儲備充足。

　　“你別看我年紀不大，但我在這裡已經幹了八年了，下了班也很少出去，這裡有健身房、遊戲室。”在一樓的員工俱樂部，一位正在打檯球的年輕人説，他覺得在名莎工作，非常踏實和舒坦。

　　不僅一線員工多是充滿朝氣的年輕人，名莎的管理團隊，平均年齡也在30歲左右。“這群充滿活力和創造力的高素質員工是公司最有價值的資源。”賈朱喜自豪地説。

　　公司發展，人才穩定非常重要。為了豐富員工的業餘文化生活，在2011年，公司重新對員工俱樂部進行了裝修並增加了圖書館、檯球、乒乓球、健身器械等項目，同時將全國原來的12個銷售區域調整為25個，使公司的管理更加專業高效，也讓員工有更多的機會發展。

　　為應對未來可持續發展，名莎在人才儲備上進行了有效的準備。2010年6月，公司成立了內部商學院進行人才梯隊的培訓和培養，並投資2000萬元和浙江理工大學服裝學院進行戰略合作，成立名莎商學院，從根本上解決制約企業發展的技術、人才瓶頸問題，增強了企業市場競爭力和可持續發展能力。

　　此外，名莎還積極參與每年一屆的杭州市服裝設計“未來之星”評選活動，不僅為公司培育和發掘優秀的人才，也為中國女裝的人才輸出做貢獻。

　　在賈朱喜看來，無論員工還是老闆，都首先要清楚，你的責任是什麼？你的作用是什麼？你如何發揮你的作用？其次，如何與團隊進行觀念上的融合，如何不斷提升自己、超越自己。第三，因為有思考，才會有提升。

　　“在企業裏如果每個人都能做到責任、融合和思考，那麼他在這個團隊裏必然是一個好員工、一個好主管，而我，也必然更應是一個好的董事長。”賈朱喜説，這是名莎發展迅速的一個重要原因。

　　而為了讓員工與公司同發展，名莎凡涉及職工切身利益問題，均廣開言路，鼓勵職工建言獻策，召開職代會進行審議和表決，積極實施工資集體協商制度，此舉增強了企業的活力和員工的向心力。近年來，名莎員工的工資以每年20%至25%的速度遞增，2014年職工平均工資協商達到3690元。

　　好業績

　　在100多個城市主流百貨商場有了360多家直營店舖

　　2007年，名莎通過轉型升級，將所有的加盟代理模式轉變成直營模式，儘管為此投入了鉅資，也增加了運營和管理成本，但卻因此品牌價值得到了提升，插上了騰飛的翅膀。特別是從2009年起，名莎大力推行品牌提升工程，推動終端升級，進行結構性調整，取得了巨大的成功。

　　讓我們來看名莎近幾年的銷售數據：2011年，名莎的銷售額為1.6億元，2012年為2.3億元，2013年為3.6億元，今年的目標為5億元。在服裝業普遍不甚景氣的當下，名莎異軍突起，讓人驚嘆。

　　2011年，名莎對品牌進行了全新視角的規劃，制定了第一個五年計劃，構建了突出主體品牌，多品牌並舉，向多元化發展的具體戰略。到明年，名莎將再打造3個新生品牌，包括進軍男裝市場和真絲領域。把“立足杭州、發展浙江、面向全國、走向世界”作為企業目標進行戰略發展。

　　早在2010年，名莎就開始籌備總部藝術中心項目。“這個項目的基本定位為：營造一個真正的國際化的無國界、多民族聚集共存的藝術機構、會議、展覽、商務、辦公、教育培訓中心，成為一個推動創新發展、促進設計交流的典範工程。”賈朱喜信心滿滿地説。

　　目前，名莎在全國30多省（直轄市、自治區）近100多個城市開設了300多家“名莎”品牌直營店舖和60多家“ICCI”直營店舖，相繼獲得了“中國著名品牌”、“浙江省名牌産品”、“杭州市十佳設計師品牌”等榮譽。

　　名莎的願景不僅是做杭州女裝的領頭羊，還要成為全國一流的服裝品牌，並最終走向世界。

　　公司名片

　　推薦理由

　　公司履歷

　　推薦單位

　　1999年9月29日，浙江名莎服飾有限公司創立。

　　2000年，名莎品牌迅速發展，在全國建立初具規模的行銷網路。

　　2004年8月，在杭州世貿中心舉行“多維印象”發佈會。

　　2005年，公司年銷售額接近億元，名莎開始在眾多品牌確立自己獨特的設計地位。

　　2008年，公司進行全面的直營體系構建，完成100家直營網點的佈局。

　　2010年，和浙江理工大學進行戰略合作，推出ICCI新銳女裝品牌。

　　2010年12月，被團中央命名為“青年就業創業見習基地”。

　　2011年1月，全國店舖數量突破200家，獲得“中國著名品牌”稱號。

　　2013年3月，全國店舖數量突破300家。

　　2013年，公司通過ISO9000品質體系認證和ISO14000環境體系認證。

　　浙江名莎服飾有限公司成立於1999年，擁有成熟知性女性“名莎”品牌和新銳少女裝“ICCI”品牌，直營店舖360多家，員工1600多人，2013年銷售額3.6億元。

　　浙江名莎服飾有限公司作為杭州女裝的領軍服飾企業，集設計、生産、行銷于一體，由品牌升級致力於向産業升級的高端邁進，集中精力開展新品研發、渠道建設和品牌推廣，注重詮釋時下中國女裝潮流的新變化。

　　江幹團區委、江幹區青聯

　　杭州好公司

　　No.44