今年上半年，廣州外貿增長5%，雖速度高於全國全省，但增速呈現逐步走低的趨勢，下半年外貿形勢仍舊複雜難測。

　　國際貿易環境今非昔比，“廣州製造”急需轉型，外貿企業如何開創適合自己的發展策略？本期“尋找白雲經濟領頭羊”記者走進外貿大區白雲，探尋外貿民企的轉型之道。

　　在企業代表看來，外貿企業轉型升級缺的是好路子，找新興市場、賣高端産品、轉內銷強內功都可以説是各自實現轉型升級的好路子。選擇企業適合的路，這樣轉型升級才能越走越多、越走越寬、越走越好。

　　●南方日報記者 張西陸

　　新興市場成

　　外貿企業新“藍海”

　　“受歐美國家金融危機影響，久量光電的外貿經濟板塊一直不是很景氣，但近年來拉美和非洲地區需求量的異軍突起，給公司帶來了不少驚喜。”廣東久量光電科技有限公司董事長助理李僑如是感嘆。

　　7月29日，廣州市發改委主任潘建國在市十四屆人大常委會第三十次會議上透露，廣州的外貿進出口形勢不容樂觀。人民幣匯率波動、歐美經濟復蘇態勢不穩定和新興市場增長乏力，使外貿企業經營環境不確定性增大。

　　加之勞動力、融資、土地等綜合成本上升導致部分産業和訂單加速轉移，廣州有進出口實績的加工貿易企業從2010年的1623家減少到2013年的1340家，加工貿易進出口自上年9月起連續下降10個月，比重從43.2%下滑到39%，1月至6月加工貿易進、出口同比分別下降7.7%和6.4%。

　　廣州整體情況如此，白雲區的情況也大同小異。面對歐美市場持續疲軟，廣州的出口商如何應對，在維持出口穩定及控製成本的同時積極發掘可持續發展之道，成為當務之急，除了出口轉內銷外，不少外貿企業已經把眼光投向了新興市場國家。

　　今年以來，中非西海岸國家在日用照明方面的需求量很大，特別是以尼日利亞為首的中非貨品集散市場，已成為非洲西海岸國家乃至全非洲最大的華商産品集散中心。

　　李僑告訴記者，北非國家的低迷銷售額，一度讓久量光電的海外市場開拓一籌莫展，而在廣交會時機下的大力宣傳，卻引來了中非國家的青睞。上半年，久量光電在尼日利亞等國家的銷售額累計超過了1億元，佔上半年總銷售額的四成以上。

　　隨著尼日利亞人口的逐步增加和對周邊國家消費市場的逐步輻射，下半年，久量光電將會加大對其的投入力度，特別是針對廣交會、中非貿易展等面向非洲客戶的展會，久量光電將會佈置超過30平方米的大型展位，全年展會累計投入將超過100萬元。“尼日利亞的市場份額奪取已成為久量光電海外市場拓展的重要一環，若是朝這個方向發展下去，未來不排除我們在非洲市場成立公司的全球第一家海外直營店的可能。”李僑坦言。

　　走高端之路 市場低迷無礙産品大賣

　　面臨複雜嚴酷的産業外部環境，外貿企業如何針對自身特徵，制定出科學的企業發展路徑及競爭策略？結合産業及企業發展的實踐經驗，做“小池塘裏的大魚”未嘗不可。

　　所謂“小池塘裏的大魚”，就是專注于産業的某一特殊細分領域，往往是相對高端的領域內做大做強，以追求較高的業務利潤率為核心的發展模式。

　　廣州溢滔錢潮減震科技股份有限公司（以下簡稱“溢滔錢潮”）位於白雲區太和鎮太和第一工業區，是一家專業從事空氣減震技術研發、生産製造、銷售服務的企業。

　　相對近幾年外貿市場的萎縮低迷，溢滔錢潮卻在外貿板塊走得風生水起，年産值逐年遞增，去年外貿出口總額超過1億元，其中空氣彈簧減震門類全國出口量第一。今年上半年，溢滔錢潮的發展同樣喜人，産值達7000萬元，較去年增長了15%。

　　在公司董事長兼總經理龐志強看來，溢滔錢潮之所以能活下來並活得好，在於産品的市場定位始終聚焦在高端人群，“賺錢就要賺有錢人的錢。”

　　“我們的空氣減震配件大多用於國外高端車係，如凱迪拉克、路虎、奧迪SUV系列、寶馬X系列等。這些車係造價很高，能夠選擇消費的人群的購買力本身就很強，而金融危機所打擊的大多是中産或是白領的收入水準，對我們的客戶群影響並不大。”龐志強坦言，上半年，溢滔錢潮超過90%的客戶來自歐美發達國家的中高端階層。

　　但龐志強也不否認，整個國際市場能給溢滔錢潮提供的空間相對狹小，溢滔錢潮利用國內和東南亞在橡膠原材料方面的價格洼地優勢，通過自身在産品研發方面的多重技術創新，得以在性價比方面實現突破。

　　據龐志強介紹，溢滔錢潮每年在研發方面的投入超過公司年産值的20%。今年下半年，公司將要投産全國第一條自主研發的空氣減震生産線，預計其年産值將超過100萬美元，“目前溢滔錢潮佔全球空氣減震産品的份額超過10%，待生産線運作後，相信不止這個數字”。

　　選擇“外轉內” 要做的功課多

　　近年來，記者走訪廣交會企業發現，談及國內市場的廣闊前景沒有一家外貿企業會否認。面對巨大的國內消費市場，很多廣州製造企業躊躇滿志。走得較快較好的企業，在佔領內銷市場的同時，也實現了企業自身的轉型升級。

　　廣州市雄星塑膠製品有限公司從1994年建廠至今已有20年曆史，現已擁有5條PVC壓延薄膜生産線、3條PVC人造革生産線、2條PVC木紋片生産線，産能達到4500噸/每月。

　　該公司總經理梁偉強向記者介紹了雄星豐富的産品種類，主要産品類型包括各種PVC透明膜、木紋印花裝飾膜、臺布印刷膜、靜電保護膜、噴繪膜、冷裱膜、床墊膜、吹氣膜、磨砂膜、玻璃絲等壓紋膜系列産品。

　　“我們的PVC裝飾板是一種新型環保材料，它有大紋倣真感、強防水、耐酸鹼、離火自熄等特點。它不會褪色，所以在施工時不需油漆，操作方便。不僅縮短了工期又降低了成本，特別是無油漆之污染氣味，十分有利室內裝修和製作傢具。”梁偉強對公司的PVC産品在國內發展前景很有信心。

　　“這些年，公司通過引進德國高端精密設備，採用國外先進技術，也聘請德國及日本高級工程師為技術顧問，走專業化的發展道路。”梁偉強説，目前公司産品的內外銷比例為7:3，有賴於公司高性價比的PVC産品內銷表現，今年全年公司總産值預計可提高20%。

　　在梁偉強看來，專業化的發展路徑是公司得以良性發展的基礎。“這也主要基於企業的相對優勢，揚長避短，向産業鏈縱向或者水準方向延伸，做專注于某一垂直行業或者水準方向的專業服務商，全面提升企業在這一領域內的專業化程度。”

　　“‘外轉內’要做的功課很多，要做到我們認為的專業，保持設備的尖端性很重要，走在同行的前面，進而提升産品的性價比，最終得到內銷市場的青睞。”梁偉強説。