創富·案例

　　本月17日，韓後通過廣東百合藍色火焰文化傳媒股份有限公司在廣州産權交易所，以2億元的價格（1.5438億元成交價加上管理費最後成交價為2億元）拍得中國第一高塔、世界第三高塔——廣州塔五年LED挂網廣告使用權。韓後也因此成為首個登上廣州地標“小蠻腰”的品牌。

　　在競爭日益激烈的化粧品行業，上海和北京品牌眾多，廣州相對實力較弱，此次韓後作為本土護膚品牌登上有地標之稱的廣州塔，被業內人士解讀為“有做給經銷商看的意思。經過此前多起出乎意料的大手筆投放事件鋪墊後，此次韓後花2億元拍廣州塔戶外廣告位，並不覺得那麼突兀。”

　　●南方日報記者 謝夢 實習生 高天慧

　　“土豪”式投放

　　開啟全渠道戰略

　　業內人士所指的大手筆投入，指的是，在2012年以1000萬元簽下全智賢兩年代言後，再以1.2億元簽約江蘇衛視，獲熱播欄目《幸福劇場》冠名權及《非誠勿擾》廣告權，成為2012年江蘇衛視化粧品行業標王……

　　成立於2005年的韓後，是十長生公司最早推出的護膚品牌。在品牌成立之初，其定位是做“韓係有機護膚第一大眾品牌品牌”。

　　2013年，其首創919購物節，號召女人搞好自己。一開始，韓後的野心就不僅僅是創立一個品牌日，而希望919能像“雙11”那樣，讓消費者一到這個時間，就能聯想到購物。

　　今年919，蘇寧投重金在戶外報紙等媒體投下“他怎麼了？——919真相大白”的廣告，原本想大玩懸念，可惜等不及蘇寧正式揭曉，韓後就聯手北京、上海、廣州三地地鐵報紙上的整版韓後廣告“揭曉”了懸念。

　　“只要你姓張，白拿BB霜”，這句直白中帶點驕傲就逐漸成為最新網路洗腦神句，甚至引發張亮等張姓明星為自己代言做了“張”字造型。緊接著，張飛、張三瘋和張蔓玉出演的《只要你姓張》病毒視頻在主流視頻網站推薦，黃曉明等眾多明星大號忍不住轉發。如今，“只要你姓張”的話題在新浪微網志已經有500多萬條討論。

　　與此同時，韓後電商行銷“另立山頭”，聯合唯品會開展“只要你姓張，白拿BB霜”促銷活動，在廣州天河正佳廣場電影院做了一場觀影會活動，邀請唯品會的張姓會員作為此次活動的VIP，在觀看張氏大片後，現場與扮演張三丰、張飛、張曼玉的演員互動。這一系列動作，幫助韓後從去年的“張太”行銷，順理成章地升級為今年的“張姓”行銷。

　　據十長生控股集團董事副總裁肖榮燊透露，“去年919，韓後賣了一個億，而今年，經過全渠道運作後，保守估計可以做到5個億。為此，我們在促銷物料和人力成本等方面，至少要投入4.5億元。”

　　韓後用一系列“土豪”式的廣告投放手法，快速地拉升了其銷售收入。據業內人士透露，2011年十長生全年回款1億元，2012年回款超3億元，2013年回款數達6億元。

　　用小部分人的互動

　　撬動大市場

　　目前，韓後的目標是通過挖掘創新進軍微商，用小部分人的互動撬動大市場。

　　“微信移動端一定會成為生活的一種方式，目前大家對微商都沒有經驗，但這絕對是一個趨勢。”韓後創始人王國安表示。

　　王國安1999年下海，于福建福州、廈門，廣東廣州、佛山等地，廣泛從事一線市場行銷工作，積累了相當豐富的市場經驗。2002年，與同樣懷著夢想及遠大理想的大學同學，合作創建化粧品公司。合作公司經過大家的努力，發展迅猛，快速成長。但是到了2004年底至2005年初，發展遭遇了瓶頸，王國安個人也因此跌入了人生的最低谷。2005年5月，王國安再度成立廣州十長生化粧品有限公司，並開創韓後品牌。

　　線上對化粧品來説是跟線下共存共融的渠道，近兩年韓後對電商平臺也是頻頻“出手”，而韓後也將把現代渠道和電商渠道並列到非常重要的戰略地位。有人預測，未來中國將會進入高失業率的時代，很多人不願意上班，而微商其實就是網路直銷，一年的發展能抵過傳統企業十年的發展速度。

　　雖然韓後近期在籌備進軍微商，但微商作為一個剛萌生的平臺存在許多的問題。有人質疑，雖然使用微信的用戶有近5億，但是一個平臺發佈的東西只有關注他的人才能看到，跟淘寶對比起來發展可能速度沒那麼快。

　　肖榮燊回應認為，微信目前已成為大家生活不可或缺的一個工具，而微商的誕生正是消費者的需求所在。由於微信本身是一個虛擬的購物平臺，因此在消費者購物體驗中會存在著很多問題。所以韓後會從産品品質，購物便利，售後服務等多個方面，在遵循國家法律法規的基礎上，開發一系列便捷的配套服務，讓消費者得到更貼心的購物體驗。

　　對於韓後的行銷理念以及行銷事件組合拳對化粧品市場的影響，肖榮燊這樣理解：“現在的促銷已經鋪天蓋地，形式不外乎節日行銷，折扣促銷兩種模式，僅有的區別也只是促銷力度上的不同。我們要在這樣的藍海中脫穎而出，需要挖掘的是創新。”肖榮燊説，要讓簡單的促銷變得有趣，比如去年我們首創了919搞好自己主題品牌日，今年我們又在品牌日創新“姓氏行銷”模式，讓消費者邊玩邊開心地購物，“919品牌愛購節”，“姓氏行銷”我們行銷目的核心就是用小部分人的互動開始，去撬動整個市場嗨起來。從今年919阿裏上市，蘋果上市，蘇寧，國美大促，大牌們對919的關注，都不難看到韓後為“919”所奠定的基礎。