近日，“中國合夥人”徐小平和王強，與雷鋒網一道啟動了“中國硬創合夥人”的項目。多位分別來自創業者、供應鏈、工業設計、行銷等領域的嘉賓，與大家分享了各自的經歷與心得。

　　南方日報記者 彭琳

　　實習生 陳律言

　　項目創辦人徐小平：

　　硬體創業者首先要組建完整的團隊

　　深圳是中國真正的矽谷，硬創合夥人是一個創舉。但要注意一開始就要把各方面的人才找好。由於硬體創業的合夥人往往都是技術大拿，在用戶體驗、工業設計、産品推廣等領域可能遇到自己的短板，而在自己不熟悉的領域勉強為之，既浪費時間又浪費自己的才華。因此，硬體創業一定要在團隊成立之初就組建好完整的團隊，包括技術、行銷推廣等各方面的工作要同時開展，而且這些領域的負責人都應該是聯合創始人級別。做到“兵馬未動，糧草先行”。

　　Sugr創始人宋少鵬：

　　我是如何拿到投資的

　　Suger團隊做了一款可直接聯網播放音樂的音箱，有內置存儲，尤其在交互體驗上融入體感與觸摸等方式來操控歌曲的播放。

　　宋少鵬在現場分享了拿到投資的三點經驗：首先，真朋友推薦。按照六度空間理論，任意兩個人之間只隔六層，所以要通過合適的途徑接近徐老師；其次，真夢想。徐老師曾問宋少鵬團隊是否想成為中國的新力，他們説，不，要成為中國的Sugr；最後，真信任。做事情跟兩口子過日子一樣，和真格基金之間建立真正的信任，以後的路才走得長。

　　Mixtile創始人劉振宇：

　　讓智慧硬體擁有網際網路基因

　　Mixtitle是一個可以幫助開發者快速創建智慧硬體産品的嵌入式開發平臺。為幫助更多的智慧開發者和硬體初創團隊，劉振宇將自己積累的經驗和供應鏈資源共用出來，于2011年成立致趣科技，推出了Mixtile系列産品。

　　分享了自己關於硬體創業中産品定位問題的思考。網際網路的發展，使得任何一個小品牌都可以在全世界找到受眾群體，所以産品必須有網際網路的基因。一、只做第一、不做第二，因為網際網路傳播的成本很低，第一名和第二名的差別會非常明顯；二、讓用戶成為你的推銷員；三、快速迭代。

　　億覓創始人譚健榮：

　　從工業設計到工業“智”造

　　中國製造已經淪為“沒有靈魂單純為量化而誕生”的代名詞，譚健榮介紹，此時中國的工業化進程類似70年代的日本。日本通過十年、二十年的努力，把他們原有的對文化的細膩、精緻、精益、極簡融入到産品裏面，從而改變了日本在全球消費品上的形象。

　　智慧硬體的復興給了中國“智”造的可能，因為網際網路團隊最重視用戶體驗，這一代創業者對産品有一種更高的自覺性，拒絕粗糙和妥協。當網際網路把世界的一切都拉到一個平面的時候，設計主會變成創造最重要的價值差異化的原始點。

　　WELOOP創始人牛浩田：

　　做中國智慧手錶新標桿

　　小黑智慧手錶解決了資訊碎片化的問題，用戶可以方便地接收消息提醒，防止漏接來電、控制手機上的音樂播放、續航21天等。其上線之初就選擇了登錄knewbi標桿預售平臺，並最終眾籌到近45萬元，至今累計銷量超過一萬台，這第一批用戶非常願意互動，其寶貴的意見幫助了産品的發展。

　　牛浩田表示，網際網路思維講究的是理解用戶、發現用戶的痛點。單從技術角度去設計産品，用戶並不會為此買單，而且品牌的第一批用戶決定了品牌的特質。

　　Knewbi發起人謝闐地：

　　做智慧硬體發行社區

　　中國硬創合夥人想幫助硬體創業團隊解決産品從零到1萬件的事情，Knewbi想做關於智慧硬體發行的社區。

　　現在Knewbi平臺上有2萬名用戶在這個平臺上消費，而且這2萬人願意為創新、前沿的産品付費的群體，這部分群體充當壯大起來能夠推動中國智慧硬體的發展。

　　深圳是聯合國認證的設計之都，但設計出來的産品有的授權給了客戶，有的壓在倉庫裏。Knewbi願意幫助這些公司推出原創設計品牌，將産品從一千擴大到一萬。