國慶市場歷來都是家電企業“必爭之地”，家電廠商都是真槍實彈上陣，拿出最好的産品、最好的優惠打市場，尤其是今年上半年整體市場低迷的情況， 廠商紛紛寄望下半年能夠扳回一城。奧維諮詢分析師劉飛認為，今年中秋、國慶相隔近20天，有效削弱彼此影響，增加家電市場促銷節點，促銷週期加長，家電市場“十一鏖戰”一觸即發。

　　國慶大戰中高端成亮點

　　今年上半年家電市場整體表現出低迷狀態，市場研究機構中怡康近期公佈的數據顯示，今年上半年家電市場規模達到7253億元，同比僅增長 4.8%，尤其彩電、冰箱、洗衣機三大品類在今年上半年的銷售指標均出現了不同程度的下滑，零售額分別為783億、436億和293億元，同比分別下降 15.5%、8.5%和0.3%。儘管有世界盃的拉動，但彩電市場的不景氣還是拖累了彩電上市公司上半年的業績。業界寄望下半年能夠有所回升，創維集團彩 電事業本部總裁劉棠枝就認為彩電市場從8月起將逐步回暖，企業也會加大市場力度。

　　家電企業發力下半年的動作，從本月第一週的中秋促銷就可以看出端倪。根據奧維諮詢檢測數據顯示，中秋促銷周彩電線下市場零售量27.5萬台，同 比增長5.5%，在白電品類方面，冰箱、洗衣機、空調、冰櫃的銷量同比增長非常明顯。但劉飛也介紹，雖然今年中秋同比去年同期增長幅度較大，但環比增幅相 對不太明顯，以白電産品為例，只有空調和冰櫃環比增長了16.5%和6.8%，冰箱和洗衣機則分別下滑了2.0%和1.4%，“可以預見無論是商家還是消 費者，都在為‘十一’大促蓄力。”他分析，今年十一家電市場最大的亮點，依然是以新技術、新應用於一身的中高端家電為主。

　　彩電品類將成為“十一”促銷大戰的重頭戲，據了解，除了上半年彩電市場同比下滑給廠商帶來經營壓力外，事實上國慶也是傳統的彩電銷售旺季，經過 多年的市場培養，用戶在國慶期間購物的習慣已經養成，而且産品結構的高端化趨勢更加明顯。市場研究機構中怡康的數據顯示，2013年中秋國慶三周的彩電銷 量佔據全年的15.2%，節日期間50寸及以上的彩電銷量佔比為28.0%，高出2013年整體平均水準8.8個百分點，與産品結構升級相對應，節日期間 價格段也向高價偏移。

　　中怡康消費電子事業部總經理彭顯東認為，用戶傾向於在節日促銷期間購買高檔次産品，由於節日促銷刺激了用戶的購買慾望，其中一部分是衝動型購買 者産生的隨機購買行為，另一部分則是等待節日促銷時機來購買心儀商品的理智型購買者，且在購買高檔次産品的用戶中，理智型購買者居多。

　　他預測，今年國慶兩周彩電銷量預計達到505萬台，其中48-49英寸産品將搶佔市場，佔比預計超過46-47英寸 彩電。其中具有高清、WIFI和智慧等功能的降價單品將成為市場追逐的焦點機型，成為節日期間大幅放量的前鋒，50-60英寸的超高清電視將成為國慶期間 的主要利潤來源。

　　廠商促銷攻勢全面升級

　　國慶臨近，彩電市場的新一輪廝殺已經開始上演。記者從TCL方面了解到，9月22日至10月7日，TCL將在全國強勢掀起主題為“國慶TV+， 超值惠全城”的大型促銷活動，多個爆款産品連環出擊，尤其第一台連接微信的TV+家庭娛樂電視主力參戰。創維主打4K電視，劉棠枝預計今年國慶節創維4K 電視的滲透率會達到10%。三星更是推出了電視全曲面解決方案，涵蓋6個系列12款産品，橫跨48至105寸，囊括超高清、全高清兩個陣營。

　　白電品類的競爭同樣激烈。9月28日至10月8日，格力推出國慶促銷活動，這是繼中秋促銷活動後格力年內又一次大型促銷活動。美的空調推出閃購 72小時，活動包括旗下全封閉系列、雙貫流系列、新節能系列以及國內首創的兒童專用空調等全線産品。格蘭仕國慶期間則大打廠慶牌，記者從格蘭仕方面了解 到，國慶期間格蘭仕明星微波爐産品將在全國大派“廠慶紅包”，廣大消費者在購買格蘭仕微波爐同時將獲贈上百元至數百元價值不等的廠慶感恩禮。

　　不少廠商在行銷形式上進行創新，據了解，9月25日至10月7日國美線上十一超級購物節期間將推出標桿單品、滿千減百、大牌特惠、團購夜襲、微 信紅包等一系列優惠措施，其中，9月25日當天的家電百貨“第二件起件件9折”創行業先河。與此同時，國美線上還聯合民生銀行、招商銀行、微信支付等合作夥伴發售總價值近千億的“國酷券”，消費者可以在國美線上現有多重優惠基礎之上再享受3%的折扣。空調廠商奧克斯則聯合彩電廠商康佳“黑白配”，圍繞奧克斯智慧空調L系列新品、康佳易系列智慧電視及康佳冰箱推出國慶套餐，率先開啟家電跨界合作促銷。

　　國美線上欲爭行業前三

　　週一，國美線上聯合民生銀行、招商銀行、微信支付等合作夥伴在北京宣佈發售總價值近千億的“國酷券”，消費者使用“國酷券”購買任何商品 都可在享受完網站的各種優惠後再享受3%的折扣，而且沒有訂單金額限制。國美線上希望能夠借此發展千萬新會員，而此番與銀行合作也被業界認為是國美涉足互 聯網金融的前奏。

　　艾瑞諮詢的數據顯示，今年上半年，國美線上在中國B2C購物網站交易規模市場份額排名已經從第9名躍升至第5名，第二季度，國美線上份額為2.0%，前四名的天貓、京東、唯品會和蘇寧易購佔比分別為57.4%、21.0%、3.0%和3.1%。按照此前國美電器總裁王俊洲明確提出的到今年年底國美線上要成為國內電商平臺前三的目標，國美線上仍需要超越唯品會和蘇寧易購。

　　國美線上此番發佈“國酷券”正是為了這一目標。國美線上董事長牟貴先表示，借助在供應鏈、物流、資訊系統的多年積累，國美線上目前在低成本運營 方面有無可比擬的競爭優勢。“僅以物流成本為例，目前國美線上物流成本已經降至2%，而京東披露的數據則為5.5%左右。而這個比例，恰恰是國美可以進一 步降價的空間。”他也談到，儘管3%相當於出讓毛利的很大一部分，但用戶數會有大幅增加，“銷售規模也會隨之發生變化，能夠體現出企業供應鏈優勢”。

　　此前王俊洲曾透露國美正在針對網際網路金融準備方案，此番發行“國酷券”與銀行合作也被業界認為是國美涉足網際網路金融的前奏。牟貴先表示，未來國美線上將以不同形式與其他銀行展開闔作。國美線上副總裁黃向平也透露，公司將很快在金融業有新的動作。