創新行銷方式帶來行業領跑
- 發佈時間：2014-09-12 05:24:13 來源：經濟日報 責任編輯：羅伯特
今年是西藏5100水資源控股有限公司首席執行官付琳第三次參加夏季達沃斯論壇。付琳對不少分論壇感興趣，日程也安排得滿滿噹噹。在他“趕會”的間隙，《經濟日報》記者對他進行了專訪。
記者：5100的水源非常特殊，自身也定位為高端礦泉水品牌。但是有人質疑這樣的冰川融水有那麼大的價值嗎？
付琳：5100確實是冰川融化的雪水，在地下待了8年的時間形成自涌泉。我覺得它是西藏水的代表之一，代表了藏區的純潔、無污染。我們是把礦泉水作為藏區珍貴的“哈達”來獻給全世界的，通過它讓全世界了解西藏，了解西藏的變化。
記者：5100將西藏的特色資源轉化為經濟優勢值得推介。但是礦泉水行業門檻較低，産品競爭激烈，企業將通過何種策略保持自身優勢，並在激烈的競爭中佔據有利地位？
付琳：5100做為一個高端的礦泉水品牌，最重要的經營理念就是“品質加服務”。為了確保品質，我們從德國引進了先進的生産線，保證了整個水的原生態和潔凈度，避免了在運輸過程中發生二次污染。此外，我們發現，很少有人到超市去整箱購買，因為太沉了，不方便運輸，針對這一問題，我們創新銷售模式，發明瞭5100水卡，它是一個預付式的提貨憑證。目前，我們的水卡基本上已經覆蓋全國各主要城市，這一創新性的服務，使得5100在高端礦泉水的市場競爭中，處於領先地位。
記者：5100有怎樣的遠景規劃？
付琳：5100經過多次嘗試，最終形成精準傳播的數字化行銷策略，通過微網志、微信以及手機APP，最終實現了數字行銷。在電商渠道，我們聯手京東、1號店、亞馬遜等12家知名購物網站，共同成立了西藏5100電商聯盟，開啟了高端水網上銷售的先河。
在國際市場方面，現在有幾百個國外經銷商申請代理我們的産品。在去年舉行的第十屆世界瓶裝水大會上，5100獲得2013年度“最佳礦泉水獎”，這也是全球瓶裝水行業最重要大獎之一，説明我們已經得到了國際市場的充分認可。接下來，我們將國內國外“兩個輪子一起轉”，利用自己的特色和優勢，打造世界知名高端礦泉水品牌。
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