27歲的小余悶頭坐在電腦前，搜索到自己在網上開的女裝店，卻不願點擊，“每點一次，就要燒掉我就一塊錢。既希望有人點，又怕太多人點，很糾結。”

　　小余大學畢業後經營一家女裝網店。在2012、2013兩年裏，他先後在一個電商網站燒掉了30萬元、60萬元的“推廣費”，佔銷售額的20%。

　　“沒賺錢還得不停燒錢，感覺像飲鴆止渴。但除非退出，否則已不敢停下來。”小余説。

　　《經濟參考報》記者近期在浙江、四川、山東、廣東等地調研發現，“盈利難”正在成為不少中小網商當前越來越頭疼的難題。不少每月數十萬流量、上百萬交易額的網店，扣除掉進貨成本後，已經賺不到什麼錢。

　　“目前，我感覺六七成的網路賣家都虧損，做推廣等各方面電商活動都在消耗資金，很多賣家的推廣是針對多種商品展開的，稍微經營不善就虧。”山東一家經營草編的電商總經理賈某説。

　　一些中小網商表示，過多的電商推廣消費，讓電商從“草根創業”變成有錢人才能玩的“高富帥競賽”，越來越讓普通創業者感嘆“創業難”。

　　他們反映，電商圈內正形成的一個難解的“死迴圈”：賺不到錢就燒不起錢，燒不起錢就沒有點擊訪問，沒有點擊訪問網店是死路一條，有點擊訪問也不一定賺到錢。

　　以目前頗為流行的“關鍵字搜索競價”模式為例。每件商品可設置200個關鍵字，賣家可以針對每個競價字詞自由定價，每個關鍵字詞最低出價5分錢，最高100元，最低每次加價1分錢。競價後，按點擊次數由電商直接從網商預存賬戶中扣取。

　　“買家點擊量越大，賣家被電商扣的錢就越多，可這並不一定轉化成交易量。而如果不參加活動，你的店被搜索到的概率幾乎為零。”廣東網商小邢説，“讓人不解的是，一些電商的推廣活動收這麼多錢，連發票都不開”。

　　一方面，中小賣家為流動資金耗費苦惱不已，另一方面，業內人士估算電商平臺具有驚人的資金沉澱：

　　如一家電商平臺擁有普通活躍商戶600萬戶，平均每戶交保證金1000元，共計60億元；還有一些特殊V IP商戶5萬多戶，每戶保證金10萬元，沉澱資金50億元；600萬普通商戶平均每戶預存推廣費用1000元，沉澱60億元，還不算其他各種臨時性促銷活動和交易扣點，僅這幾項沉澱資金，就高達170億元以上。此外，電商平臺普遍還有網路交易環節産生的支付資金，平臺往往延期一週再從買家支付給賣家，這筆佔款從網站交易總額來估算，也是一個天文數字。

　　採訪中，也有一些中小網商坦承，“推廣費”説穿了也是“願打願挨”的事，這就好比廣告費，如果網店和電商平臺談不攏，可以不投，電商平臺並沒有強制收取，這沒有違背市場經濟的基本法則。況且天下沒有一本萬利的生意，推廣費等廣告上的投入是網店必須承擔的成本，網店就跟企業一樣，不能説因為賺不到錢，就怪到廣告的價格上。

　　“一些網店賺不到錢，更應該眼光向內，關注自己的産品是不是消費者喜歡的，如果消費者不喜歡，投更多的推廣費也沒用。”某電商平臺一位管理人員就此認為，對於中小網商來説，廣告投入必不可少，更重要的是打造産銷對路、特色鮮明的網店，留住老顧客的成本遠低於開發新顧客的成本。

　　從外部競爭環境來看，中國電子商務研究中心主任曹磊表示，要改變中小網商困局，電商平臺充分競爭也是關鍵。“單靠哪一家電商做不大整個電子商務市場，百花齊放才能給中小網商充分選擇的空間，讓産業鏈健康成長。”