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石學滿:回家網上賣雞鴨

  • 發佈時間:2014-09-10 07:35:04  來源:農民日報  作者:佚名  責任編輯:羅伯特

  説起網上購物,人們首先想到的是服裝、手機、書籍等物品,家住江蘇省泗陽縣南劉集鄉石渡村、畢業于南昌財大的石學滿卻別出心裁地把雞鴨豬羊“趕”進網店,生意做得風生水起。初秋時節,我們走進石渡村,探尋石學滿網路創業的成功軌跡。

  石學滿家坐北朝南,兩百多平方米的小院裏乾淨整潔。二樓的東間房就是石學滿的網店。落座後,我們發現,一根網線、一台電腦、一台印表機就是石學滿網路創業的全部家當。此時,石學滿的網店里正在播放著歡快奔放的《土雞蛋》歌曲:“走在鄉間的小路上,手提一筐土雞蛋,漂亮姑娘不看我一眼……”

  伴隨著音樂聲,石學滿給我們講述了他網路創業的故事。2008年,石學滿從高校畢業,滿腹抱負的他輾轉蘇南、浙江和上海,尋求心中的夢想。然而,由於社會經驗不足,他處處碰壁不説,還把父母辛辛苦苦賺的錢賠進去不少。

  就在石學滿情緒處於低谷之時,一次偶然的發現讓他眼睛一亮。他看到杭州的草雞蛋特別貴,而老家的草雞蛋特別多。頭腦愛琢磨的他萌生了賣草雞蛋的想法。2012年12月份,石學滿辭去杭州的工作,回家收購草雞蛋,並在淘寶網開辦了“好綠色農家店”。

  “萬事開頭難,”石學滿開網店也不例外。“你的土雞蛋是真的嗎?”“我憑什麼相信你?”面對客戶的質疑,石學滿先是與同樣開網店的人以“交換産品”的方式做生意,用自己的雞蛋換人家的産品,並且承諾“假一賠十”。即使這樣,對方還是謹慎少量與他交換。時間長了,對方覺得石學滿的土雞蛋貨真價實,新鮮綠色,不僅自己購買,還介紹朋友也來購買。就這樣,通過老顧客介紹給新顧客,石學滿的好綠色農家店人氣慢慢旺起來了。

  隨著點擊量和訂單量的快速攀升,石學滿又在店舖陸續上了土雞、鴿子、豬肉、鴨子等15種農家土産品,並且把農家養殖土雞、土鴨、土豬、山羊和自己走村串戶收購農家生態産品的視頻、圖片挂在自己的網店,讓客戶參觀選購。出人意料的是,不到半年他賣的土豬肉就躍居淘寶網豬肉銷售第一名;其他産品的銷量也非常不錯,每天的訂單都超過20件,上個月銷量達到735件,客戶遍佈江、浙、滬、廣、北京、天津等20多個省市。

  除了送貨到府,石學滿還利用中午吃飯時段親自到府收購土産品,因為這個時候,農戶家裏都會有人,自己才不會“撲空”。石學滿説:“到府收貨的目的,也是為了保證土産品的品質。”採訪這天,筆者跟著石學滿去附近的農戶家收雞蛋。車子在石圩村應寶華家門口停下,應寶華從草垛裏面掏出五六枚雞蛋,連同家裏積攢的十多枚雞蛋,一起稱給石學滿。應寶華説:“小滿子做生意規矩,他給我8塊錢一斤,比街頭還貴兩塊多錢,雞蛋賣給他划算。”

  就這樣,石學滿憑藉優質的産品,細心的服務,把土産品生意越來越好。才一年半,他已經升級為接近皇冠的金牌賣家,店舖好評率99%以上,每天成交量大概2000塊錢,一個月純利潤達三四萬塊錢。張耀西

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