見習記者 齊航 通訊員 章舜武

　　都市白領似乎已經習慣了這樣一種狀態：工作時使用PC端的通訊工具和管理軟體完成業務溝通與流程銜接，閒暇時注意力則常常被移動端的幾款“殺手級”應用所牽引。

　　其實，工作中的溝通協調和業務協同，只需要輕點手機就能完成，比如使用“飛錄”雲通訊這樣一款APP應用。本週，我們關注了這款産品的開發團隊——杭州魯越科技有限公司。他們力圖通過雲通訊服務切入企業的“雲辦公”市場，APP推出一年多來已積累了2000多個企業用戶，50多萬手機用戶。想在渠道開拓和産品優化上謀求更大作為的他們，也希望尋找合作投資者，提供資本助力。

　　報道出街後，這一項目也吸引了多位投資人士的關注。昨天，杭州通聯創業投資有限公司投資總監劉志彬給爬山虎打來電話，想約魯越科技團隊聊聊，深入了解一下這款産品的功能特性，以及未來的商業規劃，探尋合作可能。我們已將這一邀請轉達給了魯越科技，協調雙方時間後，在近期安排對接。

　　投資者關注APP是否能擊中用戶“痛點”

　　“單純從企業即時通訊應用的技術層面看，門檻並不高。但關鍵是功能設置和用戶體驗上是否有過人之處。”通聯創投投資總監劉志彬告訴爬山虎記者。

　　在劉志彬看來，雖然技術門檻不高，卻並不代表很容易就能做好。能否成功往往不單純取決於你的技術有多高端，而在於你是否洞悉了用戶需求，抓住了用戶痛點，並針對這些提供好用的産品。就此而言，魯越科技的核心團隊非常不錯，在移動通訊及網際網路領域內多年的工作經歷，也有助於他們捕捉市場的關鍵需求。

　　“飛錄”雲通訊APP並非是一款單純的企業即時通訊工具，其不僅能為企業提供基於雲端的通訊錄，而且還具有包含聊天、圖文、語音等形式的即時通訊功能，更擁有企業級的移動商務功能，涵蓋任務協作、日程協同、同事圈、公告、簽到等細分功能。在此基礎上，劉志彬希望進一步了解一下這款産品功能的具體設置和特性，以及未來産品優化的思路和空間，這也是促使其産品脫穎而出的核心競爭力。

　　另一方面，作為一款移動端的雲通訊産品，劉志彬認為它也應該充分考慮移動端的使用習慣，在功能、界面、操作等方面凸顯出易用、便捷、簡潔、友好的優勢，只有這樣才能營造上佳的用戶體驗。

　　雙方將一起聊聊産品的商業想像空間

　　在收到劉志彬的對接邀請後，我們立刻轉達給了魯越科技團隊。魯越科技CEO潘益斌表示，他們很期待與劉志彬當面交流一下對於産品和市場的看法，尋求合作機會。而劉志彬所關注的一些關鍵點，也是他們團隊在産品設計和研發過程中重點思考和完善的領域。

　　比如“飛錄”雲通訊APP的群組通訊錄，就立足於滿足同學錄、同鄉錄、微信群等社團組織的通訊錄需求；商務通訊錄則可以滿足商務人士的商務聯繫和名片管理需求，隔離個人和商務聯繫人；快捷定位聯繫人則有撥號盤、T9超級搜索、人性化來電彈屏等功能。

　　目前魯越科技的主要盈利模式是向企業用戶收取年費，根據企業用戶的規模大小、人數多寡等指標，按照一定標準收取費用。針對個人用戶則免費。

　　而就遠期來看，魯越科技也希望伴隨用戶數量的積累，挖掘渠道的流量變現和O2O價值。“這樣一種平臺化的思路確實更有想像空間。不過既然要打造平臺，是否可以考慮更徹底地採用免費模式吸引更多用戶，快速擴大用戶基數？”劉志彬説。在他看來，這樣一種模式也具有更多網際網路經濟的特徵，在用戶積累量足夠大時，即使不提供任何增值服務，這樣的平臺也具有不小价值。

　　關於魯越科技團隊未來具體的商業規劃，劉志彬也希望能在對接時，聽聽魯越科技團隊的詳細闡述。

　　爬山虎將協調雙方時間，在近期安排對接。對接的最新進展，我們也會跟進關注。