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訂單排到10年後

  • 發佈時間:2014-08-20 06:29:27  來源:浙江日報  作者:佚名  責任編輯:羅伯特

  記者 劉樂平

  報道組 周敏傑 通訊員 葉慧

  本報訊 本月初,全球五大汽車零部件供應商之一、國際汽車零部件供應商德國大陸集團,向16個傑出供應商頒發了年度供應商獎。總部位於慈溪的慈興集團是唯一來自中國的獲獎者。

  日前,記者來到“慈興”位於慈溪市新興産業區的新廠區時,這裡一片靜悄悄,高度自動化的工廠裏,新産品正源源不斷下線。從1985年創辦至今,慈興集團從一家小型軸承作坊發展成集製造、貿易於一體的民營跨國公司。今年上半年,慈興集團銷售收入達7億元,同比增長37.69%,利潤同比增長91.41%。

  公司董事長胡先根説:“30年來,我們從最初的家用鼓風機軸承,家電産品軸承,到汽車專用軸承,“慈興”走的是一條産品的升級之路。”目前,“慈興”的微型軸承暢銷歐美市場,是寶馬、賓士等知名汽車商的首選軸承品牌,手持訂單已延續到2023年。

  一道計算題帶來大單

  胡先根樂於向來訪者講述一個關於考驗的故事。

  國際金融危機發生後的2009年,淘汰國內32家軸承廠後,德國寶馬公司及其部件製造商找到慈興,提出只要能解答一道計算題就可以合作。“當時德方的專家就住在賓館裏等著”,胡先根帶著廠裏的專家,夜以繼日,只用了兩天,慈興就交出了讓對方滿意的答案。“通過了他們的考驗,意味著德國公司認可了我們企業的研發技術”,隨之而來的是一筆簽訂至今的龐大訂單。

  對技術研發的重視,“慈興”頗有點先見之明。“慈興”創辦當年,胡先根就前往上海,與上海軸承技術研究所簽署了以6年支付100萬元為條件的技術聯營協議,雖然當時的“慈興”年收入不過2萬元。大膽的舉措使得“慈興”第二年的年收入達到了14萬元,同比增長335%。

  在“慈興”的上海技術中心,不僅有幾十名享受國務院特殊津貼的專家,還有特意從國外請來的“洋專家”。隨著國外市場的擴大,“慈興”還直接在德國烏茲堡創辦了一家專門用來研發頂級精密軸承的工廠,聘請的都是原屬於世界知名軸承製造商GRW公司的老專家。

  現在,“慈興”擁有的海外員工超過100人,其中還有來自美國軸承協會的專家會員。正是依託這些技術中心和優秀人才,“慈興”才能牢牢把握精密軸承市場的發展動向並始終處於領先地位。多年來,“慈興”在産品的研發、檢測、應用方面不斷取得新的成就,已經獲得14項國家專利,其中5項為發明專利。

  胡先根介紹,“慈興”每年都要拿出當年銷售收入的3.5%,專門用於技術研發投入。有了這樣的底氣,“慈興”才敢於在國際市場上與來自日本、德國等地的其他著名軸承品牌競爭,並將産品銷售到素以注重精細的德國市場中去。

  産品外銷可“私人訂制”

  “搞外向、賺洋錢”——上世紀80年代末,慈溪市召開的一次外向型經濟會議上,在會上作典型發言的胡先根講出這番話時,在當地企業家中間産生了不小的震動。而當時的“慈興”因為把産品賣到了美國,一時成為當地的明星企業。胡先根坦言,讓他在企業成立之初,就堅定地將眼光投向了國際市場的源動力很簡單:外銷的利潤是做國內市場的好幾倍!

  1987年,還未在軸承行業站穩腳跟的“慈興”,就通過寧波一家外貿公司向美國出口自己的産品,以此為基礎,“慈興”一步步地擴大出口量。到1989年,“慈興”已經是全國第23家出口機電企業。

  在國際市場越走越遠的胡先根發現,僅靠中國的生産工廠已經無法滿足來自各國的對軸承的不同要求。1994年,“慈興”走出國門,在美國設立了“CW”公司,繞過中間環節,直接在北美提供銷售、後勤、售後以及技術服務。

  海外銷售公司因為直接跟客戶打交道,掌握市場真實需求。2008年,汽車行業陷入不景氣,“慈興”設在國外的銷售公司反饋了一條看似矛盾的資訊:高檔汽車將更新換代,零部件需求不降反升。胡先根據此將産業升級的重點放在高檔汽車軸承製造上,這一戰略已經被市場證明是成功的。

  眼下,“慈興”的産品70%銷到國外。“慈興”在德國漢堡和斯圖加特、美國底特律、上海設立銷售中心,按照“電商”思維,根據歐共體、美洲和亞洲市場客戶個性需求進行“私人訂制”,贏得了越來越多的國外大客戶。

  “走出去”自建行銷網路

  一流的研發技術保證了産品品質,自主的海外行銷網掌控了産品銷售方式,如此,品牌便成了水到渠成的事情。“在國際市場上,‘CW’大名鼎鼎,業界幾乎無人不知,反倒是知道‘慈興’的人不多”,胡先根半開玩笑地對記者説道。

  據胡先根介紹,當年決策去海外開銷售公司,直接設立“CW”公司,是因為他認識到,只有産品在市場上站穩,企業才具有持續發展的前提,而“站穩”依靠的是品質和品質的溝通,他們的表現載體就是品牌。

  2009年,寶馬汽車方向系統軸承在“慈興”試産成功。當年7月,德國寶馬汽車集團和世界著名汽車零部件製造商採埃孚對“慈興”進行了極為嚴格的聯合考評,“慈興”憑藉著700多萬套産品零次品的成績通過了考評,使 “CW”品牌軸承真正進入了世界高端汽車市場。

  目前,“慈興”承擔了寶馬、賓士、福特、大眾、沃爾沃、克萊斯勒、通用、現代等新型車輛專用軸承試製和生産任務。“慈興”在德國投資兩千多萬創辦的實驗工廠,佔地雖小,卻肩負著研發最頂級精密軸承的任務。“開拓國外市場,研究國外技術,科技人才國際化”,胡先根提出的國際化理念在德國工廠得到了踐行。

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