記者 劉樂平

　　報道組 周敏傑 通訊員 葉慧

　　本報訊 本月初，全球五大汽車零部件供應商之一、國際汽車零部件供應商德國大陸集團，向16個傑出供應商頒發了年度供應商獎。總部位於慈溪的慈興集團是唯一來自中國的獲獎者。

　　日前，記者來到“慈興”位於慈溪市新興産業區的新廠區時，這裡一片靜悄悄，高度自動化的工廠裏，新産品正源源不斷下線。從1985年創辦至今，慈興集團從一家小型軸承作坊發展成集製造、貿易於一體的民營跨國公司。今年上半年，慈興集團銷售收入達7億元，同比增長37.69%，利潤同比增長91.41%。

　　公司董事長胡先根説：“30年來，我們從最初的家用鼓風機軸承，家電産品軸承，到汽車專用軸承，“慈興”走的是一條産品的升級之路。”目前，“慈興”的微型軸承暢銷歐美市場，是寶馬、賓士等知名汽車商的首選軸承品牌，手持訂單已延續到2023年。

　　一道計算題帶來大單

　　胡先根樂於向來訪者講述一個關於考驗的故事。

　　國際金融危機發生後的2009年，淘汰國內32家軸承廠後，德國寶馬公司及其部件製造商找到慈興，提出只要能解答一道計算題就可以合作。“當時德方的專家就住在賓館裏等著”，胡先根帶著廠裏的專家，夜以繼日，只用了兩天，慈興就交出了讓對方滿意的答案。“通過了他們的考驗，意味著德國公司認可了我們企業的研發技術”，隨之而來的是一筆簽訂至今的龐大訂單。

　　對技術研發的重視，“慈興”頗有點先見之明。“慈興”創辦當年，胡先根就前往上海，與上海軸承技術研究所簽署了以6年支付100萬元為條件的技術聯營協議，雖然當時的“慈興”年收入不過2萬元。大膽的舉措使得“慈興”第二年的年收入達到了14萬元，同比增長335%。

　　在“慈興”的上海技術中心，不僅有幾十名享受國務院特殊津貼的專家，還有特意從國外請來的“洋專家”。隨著國外市場的擴大，“慈興”還直接在德國烏茲堡創辦了一家專門用來研發頂級精密軸承的工廠，聘請的都是原屬於世界知名軸承製造商GRW公司的老專家。

　　現在，“慈興”擁有的海外員工超過100人，其中還有來自美國軸承協會的專家會員。正是依託這些技術中心和優秀人才，“慈興”才能牢牢把握精密軸承市場的發展動向並始終處於領先地位。多年來，“慈興”在産品的研發、檢測、應用方面不斷取得新的成就，已經獲得14項國家專利，其中5項為發明專利。

　　胡先根介紹，“慈興”每年都要拿出當年銷售收入的3.5%，專門用於技術研發投入。有了這樣的底氣，“慈興”才敢於在國際市場上與來自日本、德國等地的其他著名軸承品牌競爭，並將産品銷售到素以注重精細的德國市場中去。

　　産品外銷可“私人訂制”

　　“搞外向、賺洋錢”——上世紀80年代末，慈溪市召開的一次外向型經濟會議上，在會上作典型發言的胡先根講出這番話時，在當地企業家中間産生了不小的震動。而當時的“慈興”因為把産品賣到了美國，一時成為當地的明星企業。胡先根坦言，讓他在企業成立之初，就堅定地將眼光投向了國際市場的源動力很簡單：外銷的利潤是做國內市場的好幾倍！

　　1987年，還未在軸承行業站穩腳跟的“慈興”，就通過寧波一家外貿公司向美國出口自己的産品，以此為基礎，“慈興”一步步地擴大出口量。到1989年，“慈興”已經是全國第23家出口機電企業。

　　在國際市場越走越遠的胡先根發現，僅靠中國的生産工廠已經無法滿足來自各國的對軸承的不同要求。1994年，“慈興”走出國門，在美國設立了“CW”公司，繞過中間環節，直接在北美提供銷售、後勤、售後以及技術服務。

　　海外銷售公司因為直接跟客戶打交道，掌握市場真實需求。2008年，汽車行業陷入不景氣，“慈興”設在國外的銷售公司反饋了一條看似矛盾的資訊：高檔汽車將更新換代，零部件需求不降反升。胡先根據此將産業升級的重點放在高檔汽車軸承製造上，這一戰略已經被市場證明是成功的。

　　眼下，“慈興”的産品70%銷到國外。“慈興”在德國漢堡和斯圖加特、美國底特律、上海設立銷售中心，按照“電商”思維，根據歐共體、美洲和亞洲市場客戶個性需求進行“私人訂制”，贏得了越來越多的國外大客戶。

　　“走出去”自建行銷網路

　　一流的研發技術保證了産品品質，自主的海外行銷網掌控了産品銷售方式，如此，品牌便成了水到渠成的事情。“在國際市場上，‘CW’大名鼎鼎，業界幾乎無人不知，反倒是知道‘慈興’的人不多”，胡先根半開玩笑地對記者説道。

　　據胡先根介紹，當年決策去海外開銷售公司，直接設立“CW”公司，是因為他認識到，只有産品在市場上站穩，企業才具有持續發展的前提，而“站穩”依靠的是品質和品質的溝通，他們的表現載體就是品牌。

　　2009年，寶馬汽車方向系統軸承在“慈興”試産成功。當年7月，德國寶馬汽車集團和世界著名汽車零部件製造商採埃孚對“慈興”進行了極為嚴格的聯合考評，“慈興”憑藉著700多萬套産品零次品的成績通過了考評，使 “CW”品牌軸承真正進入了世界高端汽車市場。

　　目前，“慈興”承擔了寶馬、賓士、福特、大眾、沃爾沃、克萊斯勒、通用、現代等新型車輛專用軸承試製和生産任務。“慈興”在德國投資兩千多萬創辦的實驗工廠，佔地雖小，卻肩負著研發最頂級精密軸承的任務。“開拓國外市場，研究國外技術，科技人才國際化”，胡先根提出的國際化理念在德國工廠得到了踐行。