中秋未到，東莞各大商家早已吹響中秋月餅集結號。中央紀委監察部網站日前開通公款送月餅等“四風”問題舉報窗口，每週指名道姓曝光違反規定者，相比往年更為嚴格，有人士指出這將是月餅銷售最冷季。記者走訪市場發現，東莞各商家的月餅早已全面上市，雖然原材料上漲但價格卻與去年持平，利潤一再縮水。

　　商家指出，目前銷量與去年相差不大。在銷售前景並不樂觀的情況下，不少商家將策略瞄準零售市場，並推出私人定制月餅、滿額免費郵寄、微信自媒體行銷等多種手段搶市。

　　銷售前景不樂觀

　　平價産品是主打

　　最冷季？？

　　中秋即將來臨，記者走訪東莞家樂福、沃爾瑪等大型超市發現，各大門店的主通道上均佈置了“月餅一條街”，月餅品種較多，頗有節日氣息。東莞家樂福相關負責人告訴記者，今年其銷售的月餅全部來自廣東、香港地區，其中有廣州酒家，安琪、富錦，以及香港美心、大班、榮華等知名品牌。

　　口味方面，蛋黃、蓮蓉、五仁等傳統口味的月餅仍然是主力，據超市工作人員介紹，在各種品牌的月餅中，美心、華美、廣州酒家等幾家傳統大品牌仍舊銷量較好，其中美心還推出限量款月餅。口味方面，仍以大眾化的蓮蓉蛋黃佔送禮主流。除此之外，冰皮、冰淇淋、水果味等創新款式月餅也不少。例如哈根達斯的冰淇淋月餅、美心的貓山王榴蓮月餅、大班的冰皮迷你月餅等，不僅時尚且頗具創意。

　　“商家雖然推出心形、長條形和波浪形等極具創意的月餅禮盒包裝，但是更注重禮盒的實用價值。”家樂福相關負責人説，今年與去年相似，少了過度的包裝和捆綁的禮品，價格更加趨於理性，普遍價格範圍在20元至200元不等。“從目前來看，銷量較好的價位段在30-190元間。”君尚百貨相關負責人如是説。沃爾瑪超市工作人員也説，主流銷售價位在百元左右，散裝月餅的價格多在9.8元~29.8元/500g之間。

　　去年中秋節來臨前，中央三發中秋國慶不得公款請客送禮禁令，月餅市場銷售整體下滑嚴重。而相較于去年，今年中央這一預警信號釋放得更早。有業界指出今年月餅銷量將步入史上最冷季。對此，記者走訪時發現，與去年同期相比，今年零售終端的月餅銷量相差不大，整體銷量仍然不理想。

　　“同比銷量幾乎在同一水準線上，因為禁令去年就有，所以今年與去年沒有明顯差異。”東城一大型百貨商場銷售相關負責人如是説。對於今年銷售情況，多數商家均稱與去年相差不大，銷量並不樂觀。

　　有商家吐槽稱，近年來各種原材料均不同程度的上漲，但月餅的價格基本未變，“今年銷售的月餅，只有一款進口月餅上漲了10%左右，其餘品牌月餅的價格均沒有上漲，利潤一再縮水。”

　　主打零售市場 不放鬆批量團購

　　轉策略？？

　　市場整體不景氣，商家們推出多種策略，深耕零售市場。記者發現，以往為了爭搶零售市場，不少商場內有現場可寄月餅服務，不過需要消費者自掏腰包郵寄。而今年有商家則推出滿額免費郵寄服務，以此來搶佔更多的零售市場。

　　東莞家樂福方面稱，今年推出了“中秋月餅免費郵寄”的服務，凡在其門店購買品牌月餅（不含“冰皮月餅”），單盒滿168元即可享受廣東省快遞免費郵寄，單盒滿259元更可享受全國免費郵遞。宏遠酒店也推出免費送貨服務，一盒起省內包郵，三盒起全國包郵。

　　君尚百貨今年則擴大宣傳，包括自媒體（微信）宣傳並在商場周邊廣告位宣傳，此外，為了增加消費者的購買認同度，還開展“月餅品鑒會”等形式，打造體驗式行銷，以此帶動銷量。

　　不過，在深耕零售市場的同時，商家們對企業團購仍然不放鬆，以價取量。記者發現，家樂福、君尚百貨、嘉榮、宏遠酒店等商家均推出了不少團購優惠。例如，宏遠酒店在拉手網進行網路團購促銷，一盒市場價為308元的一款月餅在拉手網上售188元，優惠大都在6折左右。東莞家樂福方面稱，也準備了團購活動，品牌月餅、飲料、餅乾糖果、進口美食、酒類、電子産品、家電等30多大類進入團購名單，近千種商品可供企業客戶團購，達到一定金額或數量，就可以享受相應的折扣優惠。

　　莞企首次推私人定制、微信支付

　　玩新意？？

　　微信支付已漸漸成為一些消費者常用的支付手段，而今年中秋促銷，東莞一些商家就首次上線了這一行銷手法，消費者可直接關注官方賬號並點擊産品就可完成購買。

　　君尚百貨今年新上線的微信商城上，就上線了不少款月餅産品，同時推出相關優惠，直接點擊就可購買。宏遠酒店今年也開通了微信“月餅商城”，消費者可以在宏遠酒店的宣傳廣告上“掃一掃”二維碼，進入“月餅商城”自助購買，較為快捷。該微信客服説，消費者可以通過添加宏遠酒店官方微信，並填寫個人資料領取會員卡成功註冊宏遠商城微會員，享受微信訂購最低6折優惠。

　　除了首次上線微信商城玩新意外，東莞商家還在産品的創意上玩起了新意。“9.9元定制月餅，一款屬於你的月餅。”在美宜佳官方微信賬號上，打出了此類宣傳語。消費者在其官方微信號上投票決定包裝上的勵志祝福話語，最後決定這款9.9元的定制月餅最終包裝，並稱限量供應，將在規定時間內搶購。

　　雖然一個月餅9.9元並不算便宜，但這一頗具創意性的舉措，吸引了不少“小清新”們參與。