日前，在華潤置地商業地産戰略暨深圳區域産品發佈會上，華潤置地首次正式對外發佈全國商業地産戰略目標，致力成為“中國商業地産領導者”。同時，華潤城、華潤銀湖藍山、華潤小徑灣三盤齊發，將於年內面市，引起了市場極大關注。

　　經過十餘年的精耕細作，華潤置地商業地産如何從標桿創造者做到行業引領者，在全國成功複製“萬象城”商業産品線？“萬象城”系列將會做哪些創新？在發展商業地産的同時，華潤置地在深圳區域會如何佈局，以實現商業和住宅的完美結合？傳統的銷售旺季即將來臨，隨著下半年三大項目的新貨入市，華潤置地如何為深圳人居提供更加豐富多彩的生活可能？

　　帶著這些問題，深圳特區報《超級樓市》記者對華潤置地副總裁兼深圳大區總經理孔小凱進行訪談，探討華潤置地商業品牌、住宅産品的亮點及行銷思路，為客戶打造全方位、立體化的高品質生活願景。

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　　■地産行業記者 李婷婷 舒 欣

　　商業進階2.0版，萬象天地打造創新升級版萬象城

　　歷經十餘年的吐故納新，華潤置地的商業地産進入快速發展階段，華潤萬象城已成為全國商業地産人心中的標桿。關於華潤置地在商業地産方面的優勢，孔小凱談到，“華潤置地應該是國內最早提出“城市綜合體”概念的地産開發商。經過多年對商業地産和生活方式的專研，我們對概念的理解會更深入一些，在戰略思維、資源獲取、産品定義和實現、運營和管理以及品牌整合這五大領域中形成了領先的商業地産核心運營能力。”孔小凱還表示，商業地産運營有了一定的地位之後，很難在短時間內被趕超。人都有固性的消費習慣，一旦形成很難被顛覆。商業地産做得好不好，主要看招商運營的模式及管理能力的培養。比如南寧萬象城，以複製深圳萬象城為導向，是目前廣西最大一站式購物中心，在當地很有影響力。成功的再複製源於華潤的萬象城系列商業運作已成規模，擁有自己的資源和渠道，可靈活配置。

　　目前，“萬象城”商業模式已成功複製到全國22個城市。事實上，萬象城不僅拉開了深圳邁向“購物中心時代”的序幕，也開啟了中國商業地産新時代。孔小凱談到，“當時我們對深圳萬象城的定位就是要打造成高端的城市商圈，佔據城市核心地段，佔據城市核心人群。現在，華潤置地通過不斷的探索創新，逐漸發展出其他兩條各具特色的商業産品線，如萬象匯（五彩城）、1234space，以滿足不同層次消費者的需求。”對於要在華潤城打造創新升級版萬象城——萬象天地，孔小凱談及當中的創新與改變。“萬象天地建面約為24萬平方米，具有豐富的業態組合，不再是傳統的shopping mall模式，萬象天地的佈局跟萬象城不同，它更像是一個打開的“盒子”，街區、公共廣場、活動空間將更為豐富靈動。在業態配置上，萬象天地也比萬象城有更多的創新理念，為了讓人文氣息更為濃厚，將引進小劇場等文化設施。其他的商業業態，如時尚零售、設計精品、特色美食、娛樂休閒將在萬象天地做大規模，做更多的提升，更好的詮釋出最新的消費體驗和生活方式。

　　對於華潤置地商業地産的未來展望，孔小凱表示，華潤會不斷反省和提升，努力做好商業運營標準化及服務體系，對未來的發展有很大的信心。

　　下半年集中發力，完成全年銷售業績有信心

　　在上半年的成績榜中，中原地産市場研究部統計數據顯示：截至6月11日上午，全國30家上市房企發佈了前5個月數據，從目前完成年度目標情況看，除萬科等個別企業完成比較好外，其他企業普遍較差，平均完成率僅29%，30家企業中，完成任務不足30%的企業就達到17家。華潤置地也赫然在列，其合同銷售金額約193.3億元，合同銷售建築面積約171.64萬平方米，僅完成全年目標的27.61%。

　　面對下半年地産形勢，孔小凱表示上半年主要在清存貨，下半年才是主要發力時期。屆時，華潤城、華潤銀湖藍山項目、華潤小徑灣三盤連開，完成全年任務有信心。

　　華潤城不僅是目前深圳最大的城市更新項目，也是廣東省最大的城市更新項目。對於城市更新，華潤置地已經打造華潤中心範本，成功推進羅湖蔡屋圍片區更新，而此次華潤城城市更新的經驗將推廣到深圳湖貝，乃至佛山等地城市更新項目中去。華潤城城市更新由於位於深圳“矽谷”中心位置，因此整體定位為“中國首個城市人文綜合體”。當問及如何打好這張“文化牌”時，孔小凱表示，“華潤城，齊聚“生活、文化、民俗、時尚、科技”五大人文元素，在整體改造過程中，我們會站在人文關懷的角度進行開發建設，完好保存大涌歷史文化脈絡，因為這是深圳非常重要的文化遺産。對於真正的文物，我們可能會在保留原貌的情況下做遷移，即將文物拆開，並每個部件一一編號，最後別處重新組裝。”無疑，華潤置地秉承“品質給城市更多改變”的品牌理念，將人文精髓融入産品，通過人文空間及建築景觀傳承人文精神，以實踐對人居文化的理想。

　　作為深圳豪宅的打造者，銀湖藍山項目也備受關注。而近期豪宅市場波瀾起伏，有開發商試水取得不錯銷售業績，也有開發商按兵不動，一直觀望。當問及華潤置地應對豪宅市場走勢？孔小凱談到，“深圳豪宅市場呈現泛豪宅化趨勢，現在真正符合頂級豪宅定位的項目很少。華潤銀湖藍山位於傳統的豪宅區，這個片區被開發得少，資源還沒有充分釋放到市場，所以價格會在泛豪宅的範圍內。這個項目是繼深圳幸福裏之後，華潤置地傾力打造的城市高端住宅。相比深圳幸福裏，華潤銀湖藍山的園林建設有一定的提升，將引入跌水、林地、緩坡、草階等自然元素，打造最宜居的生態居住環境。另外，展示中心將於近期對外開放。”

　　華潤小徑灣二期價格隨行就市，戶型及配套更為優化

　　“華潤集團在香港發展多年，市場化氣氛濃厚。華潤置地的發展得益於華潤集團實力雄厚，對我們支援力度大。集團的孵化戰略及多元化産業協同戰略，給華潤置地的發展提供更多平臺和資源。”孔小凱談到。

　　據了解，作為華潤置地第一個高端濱海綜合體，華潤小徑灣首期去年8月開盤即榮登深圳東濱海線價格與銷量雙料冠軍，項目逆市飄紅。對此孔小凱坦言，“我們的行銷策略就是‘相信華潤的力量’，我們不強調賣房而是強調品牌。華潤小徑灣引入華潤大學、華潤萬家超市、華潤醫療健康俱樂部等豐富配套，發揮品質與創新的力量、資源整合與産業協同的優勢，逐一兌現承諾，實現真正的萬象海生活。我們提出“萬象海生活”口號，是為了讓萬象跟海居有一個銜接和聯想。海居，不單止是看海，更要有多元化的萬象生活。”

　　總觀今年上半年深圳東濱海市場，成交相對平淡，樓市較為低迷，當下樓市充滿了各種觀點和新聞，進入買賣方相互觀望甚至僵持的現象很明顯。華潤小徑灣即將開盤，對於這種情況，孔小凱表示，不會影響對華潤小徑灣定價的策略。“一期和二期的資源類型完全不同。一期屬於一線海景産品，二期有更好的園林配套和景觀，而且戶型做了一定的優化。小徑灣二期佔據項目最中心區位，以臨水院宅，庭院方宅，映海水灣，水晶塔樓四大形態為主打産品，內附“伊園、憩園、靜園、趣園、沁園、潤園、澤園”七大主題式園林，賦予建築以大自然的靈性，讓生活更為愜意。除此之外，業主還能同時享受小聯河、濕地、綠道、濱海商業街、艾美酒店、萬象海會所、沙灘俱樂部等一系列核心高端配套。”

　　“我們從來不打價格戰，我們賣的是品牌、是品質和品位。小徑灣二期的價格會根據市場的情況去定，有同樣海景資源的，絕對不會比一期價格低。對於二期的定價，在市場上來説還是很有吸引力的。小徑灣項目分7-8期開發，我們對項目未來有保障性的規劃，不會因為市場情況做出傷害項目的行為。雖然，去年項目賣得又快又多，價格又比其他樓盤高，但我們的成本投入也很高。”