實習生 宋海鈺 記者 阮妍妍

　　19世紀末淘金熱的時候，有人提出了一個問題：賺錢的是淘金者還是提供淘金工具的商人？如今在網際網路時代，這個問題仍具有現實意義：電商在快速發展期間，也為其“周邊”帶來了機會。

　　例如，在網路銷售中，圖片的重要性不言而喻，從而帶動了整個行業對專業攝影師的需求。杭州無米文化創意有限公司，歷經4年時間，初步奠定了自己在電商攝影界的江湖地位。

　　市場創新

　　提供一條龍“極速”服務

　　無米文化創始人王一在創業之前，已經有六七年的拍攝經驗，但對走款模特的拍攝角度等問題，依然感覺比較難掌握。後來，經朋友介紹，他認識了一位“開張”不久的淘寶賣家，以幾乎不計報酬的方式，幫該賣家拍了一年，積累了大量的拍照經驗，也在圈內收穫了名聲。於是，越來越多的客戶找到府來，請他幫忙拍照。

　　“我們的拍攝不僅僅是按客戶要求，交上照片就好。我們講求的是一條龍‘極速’服務。客戶一般直接來公司，進行面對面的溝通，公司大致了解客戶的店舖情況，運營情況和未來發展方向，再根據他們的産品類型、風格、品牌定位，以及想要的整體效果安排拍攝方案。”

　　而進棚拍攝前的模特選擇、搭配、化粧，也全由無米文化操刀。王一説，他們的優勢在於凡事想在客戶前面。只有盡可能掌握店主的店舖風格，有針對性地進行拍攝，才能避免二次返工，或是賣家另尋他處拍攝帶來的延誤等問題。

　　技術優勢

　　不同領域均有專門攝影師負責

　　對於電商領域，圖片的好壞直接關係到銷售的轉化率，也就是店舖的日流量的形成。産品在消費者心目中的定位，除了店家真實的描述，最關鍵的還是“第一眼的印象”。

　　目前，無米文化已經招收了不同拍攝能力的攝影師，家電、日常用品、食物，還有傢具等，均有專門的攝影師對接拍攝。甚至連模特取景，該公司都有日係、歐美等不同風格的區分，由專人負責。經營四年多來，公司獨立完成了500多單業務，成為杭州地區攝影行業內的中堅力量。

　　30號明星企業·名片

　　企業名稱：杭州無米文化創意有限公司

　　成立時間：2009年

　　註冊資本：10萬元

　　項目領域：為電商企業提供攝影攝像服務

　　企業問答

　　問：是否遇到市場瓶頸？

　　答：我覺得，現在無論是我們攝影公司，還是淘寶店舖，都需要考慮“品牌化”的問題。不能再單靠圖片或是單品來吸引眼球。這是接下來我和客戶業務洽談的時候，要著重考慮的問題。

　　問：市場行銷模式是怎樣的？

　　答：我們堅信客戶就是最好的“業務員”，口碑行銷是這個圈子裏最好的行銷模式。另外，我們也有專門的微信賬號來進行宣傳。