□本報記者 趙若言

　　7月27日，雖然隔著電話，但四川科芯照明股份有限公司總經辦主任林輝那抑制不住的興奮還是極具感染力。“剛剛敲定一筆大單！”

　　5月，抱著試一試的態度，林輝帶著LED光源專利産品，在四川博覽事務局的組織下參加第十七屆中國（重慶）國際投資暨全球採購會（以下簡稱“渝洽會”），結果收到出乎意料的“大禮包”，“還有好幾個單子也在跟進。”

　　作為“川貨全國行”和“萬企出國門”系列活動的組成部分，5月-7月，四川博覽事務局帶領川企川貨走出去，在重慶、西安、西寧、哈爾濱和蘭州征戰各大展會。四川拿出了“秘密武器”——首次整體打造四川精品館。

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　　精品館裏裝些啥？除了“老兩樣”，還有“高大上”

　　“有了秘密武器，就不怕打不了勝仗。”四川博覽事務局展覽事務處處長唐春説的秘密武器，就是四川精品館。“要突出精品二字，優中選優，展示四川最高大上的産品。”

　　“把精品川貨打了個包，走哪兒帶哪兒，連擺放的位置都一模一樣。”專門負責5場展會現場佈置工作的四川博覽事務局工作人員説。

　　四川精品館裏到底裝了些啥？

　　四川精品館以“四川造 讓生活更美好”為主題，佔位180平方米，展示43家川企的近百種産品。

　　哪些川貨能入館，可是有講究的。

　　圍繞我省“7+3”優勢産業，展品限定在電子資訊、生物制藥、川茶川酒、民間工藝品4個領域。“既能突出高新技術産業，也涵蓋了傳統特色産業。”四川博覽事務局相關負責人介紹。

　　立足這4個領域，優中選優，入館企業名單出爐——43家企業中，電子資訊、生物制藥類“高大上”的企業佔到了近一半。長虹展出了最新“CHiQ”系列智慧家用電器，包括國內首款三網融合電視、全球首款人體狀態感知空調，以及採用世界領先“雲圖像識別”技術的智慧冰箱。華神集團展出了被譽為“生物導彈”的國家一類新藥、全球首個用於原發性肝細胞肝癌治療的藥物利卡汀。還有四川效率源資訊安全技術有限公司的數據恢復系統，宜賓環球集團的半導體可調諧鐳射器等光電産品，北新集團的環保新材料整合房屋……

　　打造四川精品館的意義何在？“以前川企川貨難得走出去，就算出去了，也是小打小鬧。”四川博覽事務局相關工作人員説，外省人對四川有印象的，無外乎就是川酒川茶，這也是每年出去參展的“老兩樣”。“很少看見有哪個省份是組團亮相的，四川精品館特別扯眼球，來參觀的人絡繹不絕。”四川省宜賓市環球集團有限公司相關負責人周悅感嘆，以前大多是論堆堆賣貨，東邊擺一個瓜、西邊放一個果，雜亂無序；現在有了統一的規格，只需對號入座即可。

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　　精品館體現什麼新機制？專業辦會，提高靶向瞄準度

　　參加展會，企業關心實效。“派一個人去蘭州待上5-6天，往返機票、吃飯住宿，沒有幾千塊錢拿不下來。”四川南充六合(集團)有限責任公司總經理任立榮給記者算了一筆賬。

　　如何提高展會效果？“政府推動、企業主體、商協會承辦”的新機制發揮了作用。政府承擔了企業的參展費，同時購買商協會服務，憑藉商協會的行業號召力和市場把控力，提高參展的靶向瞄準度。

　　負責組織企業參展哈爾濱中國-俄羅斯博覽會（以下簡稱“中俄博覽會”）的四川省市場行銷協會一口氣召集了10多家綠色食品企業。“商協會能提供專業化服務，讓企業以最低的成本走上市場前臺。”四川宕府王食品公司負責人張清平道出了力挺商協會的原因。

　　專業人做專業事。四川省市場行銷協會工作人員李宇提前去哈爾濱調研了好幾次，“一定要了解清楚那邊的市場需要什麼，再組織適合的企業去參展。”

　　手握3張鞋企入館券的四川省鞋業協會秘書長賈燕茹，也在定位上頗下了一番功夫。“在進行了綜合市場考察之後，進入四川精品館的川鞋，一定要突出原創，打破川鞋做貼牌代工的印象，打響品牌。”最終，她選擇了“不是最大最有名的，但各具特色。”

　　精準定位，實現的是靶向瞄準：在蘭州舉行的第二十屆中國蘭州投資貿易洽談會（以下簡稱“蘭洽會”）上，四川精品館裏的女鞋剛一上架展出，就吸引了旁邊烏茲別克展位美女的注意，“簡直愛不釋手。”四川路尚鞋業有限公司負責人李小剛説，溝通還在繼續，“烏茲別克美女還想成為我們的經銷商呢。”

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　　除了訂單還收穫啥？觀唸有突破，展會要提升專業性

　　從西南到西北再到東北，走出一個弓形足跡，川企斬獲了什麼？

　　首先是經貿成果。光在渝洽會，川企就簽下投資與經貿合作協議93個，涉及金額728.68億元，貿易成交2.23億元。

　　開闢了新的市場。四川天源油橄欖公司首次參加中俄博覽會，公司負責人李潔亮出初戰成績單：與俄羅斯客商達成年出口400萬美元橄欖油的意向協議。四川宕府王食品公司的“飯菜香”調味品也在東北三省省會城市找到了經銷商，年均銷售收入預計500萬元。

　　意識也在轉變。“以前出去一趟，總覺得簽單是最重要的。”廣元億明生物科技有限公司負責人蹇奇先説，現在不這麼想了。“能有機會展示産品，擴大影響力，同樣重要。”

　　此行走過的重慶、西安、西寧、蘭州等城市，都分佈在絲綢之路經濟帶和長江經濟帶上，“搶抓國家戰略的機遇”，四川博覽事務局相關負責人認為意義深遠。

　　作為操盤手，四川博覽事務局也不斷看出更多門道。每次參展回來，工作人員都有一項工作要完成——認真總結每一場展會。此行歸來，想法更加堅定了，“普通老百姓未必對‘高大上’感興趣，要把專業採購商與普通觀眾分開，提升展會專業性。”

　　今年的西博會將有突破——首次分兩段舉辦，第一段以工業為主，第二段以消費為主，“把專業觀眾與普通觀眾分開、專業展示與大眾消費分開，達到更佳的展覽展示效果。”四川博覽事務局相關負責人説。